[ 導讀 ] 各位來賓大家好，我是高瑞，今天非常高興在這邊跟你們一起分享我們對云計算的一些想法跟一些示范案例。今天先分享一下我們對云計算的看法，很快介紹一下公司，這樣對你們可能會有幫助。第三個，在云計算這邊的示范案例有一些幫助，最后總結。

     賽科云港信息技術有限公司CEO  高瑞演講全文：

    各位來賓大家好，我是高瑞，今天非常高興在這邊跟你們一起分享我們對云計算的一些想法跟一些示范案例。今天先分享一下我們對云計算的看法，很快介紹一下公司，這樣對你們可能會有幫助。第三個，在云計算這邊的示范案例有一些幫助，最后總結。

    云計算是IT產業的第三次革命，這個革命兩個字不是隨便可以用的。什么是革命，就是革了別人的命，我過去二十幾年在美國IT產業親身經歷過革命，看到前兩次的革命帶來的機會跟殺傷力。二十年前的時候，在Gartner，是全世界屬一屬二的公司。二十年前Gartner是很大的公司，思科是很小的公司，可是現在Gartner不存在了。我做IT行業做了幾十年，云計算是把IT產業從頭到腳整個改變過來，很多人覺得云計算基本上只是一個市場上的宣傳工具，讓他們可以賣更多的硬件和軟件，這是錯誤的想法。你去他們數據庫里，看不到傳統的設備，也看到現在市面上賣的集成軟件，因為這是一個革命，革命就是什么東西從頭來。不是在已有的層面上重新整合，那就不叫革命了。第一次計算機革命造就了微軟和英特爾，第二次造就了百度和Google，所有昨天有幾個記者跟我說，說這個不知道是真是假，我覺得是應該發生。如果大廠商沒有定位會被淘汰，像Gartner一樣沒人聽說過，云計算是什么，大家很清楚，不多講了。
云計算是不是這樣說？以前都在井里打水，現在不用了，有自來水公司了，這個水質，也就是云計算的安全太重要了。你云計算提供服務，能不能給客戶保證服務品質，如果不能客戶寧愿自己打水，不敢用你的。為什么是革命？從硬件軟件重新產生新一代的產品，才能保證。

2010年十大技術趨勢，云計算排名第一，2012預測80%企業會使用云計算服務。同時預測2014年超過三分之一的企業網上運用在云計算上，在未來15到20年云計算影響整個IT行業的關鍵技術。20年以后我們在這邊講，什么公司有沒有人聽過，可能沒有人聽過，今天覺得很大的公司，可能20年以后在座沒有人聽過這個公司。這是IT產業有趣的地方，隨時提供機會，同時預測這四年在中國云計算產生1.1億的市場合成。Google每年采購是600億美元，現在是16億，差不多四十分之一，工程公司降低耗能，這個其實都是很典型，不是什么秘密。

第二個好處，大幅提升企業的效率跟促進已經發展，因為以前很多中小型公司沒有錢買很貴的軟件，所以阻止了他們進程，你不需要買一大[FS:PAGE]堆服務器，也不需要買一大堆昂貴軟件，只要能上網就能提供服務。

第三最重要的，因為云計算新的云服務，創造新的商業模式。譬如軟件銷售，經過渠道再賣給企業，以后不是這樣。以后這種軟件基本上經過云服務的運營商提供服務，這個改變了整個產業軟件產業結構。包括零終端，大家基本上是一個小盒子，里面沒有CPU，也沒有磁盤，這個對PC這個產業的改變有多大。所以這個是一個很大的機會。

很快介紹一下賽科信息，賽科是CipherMax的一個子公司。我們是第一個在交換機上進行加密，磁盤加密，很完整的一個軟件。同時也有很成熟的數據安全的整套解決方案，包括磁盤加密跟管理，所以交換機跟安全都是領先的定位。同時幫國內做了第四代飛機整套的航空光線的交換機的測試系統，所以基本上有云計算非常核心的產品和技術，讓我們很快提供云計算的產品。

CipherMax有很多產品經過認證，這是我們全球的一些客戶。目前我們總公司在武漢，在北京有銷售，分公司銷售和商務，上海是研發和服務，美國是研發和經銷商。基本上面有四塊，第一塊是存儲，在安全方面有存儲架構機，包括磁盤磁帶，怎么保護磁盤磁帶的加密。這是最核心的東西，跟測試系統，待會講一下。在存儲方面，有智能交換機，在數據交換我們可以進行數據加密，有很多方式，我們也有存儲管理軟件。安全產品方面，有這種完整的加密機，也包括密要管理軟件，現在都在使用。

云計算這邊，我們基本上我們的目標是把國內的這些數據中心，企業，或者IT數據中心云化。云終端跟數據產品，讓他們能夠提供云計算服務，包括彈性計算，數據備份，或者是服務。基本上我們解決方案，就是包括終端的產品，移動終端，也包括數據中心的成立，基本上是一整套的系統。一開始這個解決方案，是適合私有云跟公有云，目前看國內應該從私有云做起，一般企業對數據還是比較敏感，所以他們從私有云做起，各方面更成熟到公有云。基本上我們數據中心的產品分成幾層。后面更詳細介紹這個，這個是新的硬件，基本可以看到這里面最關鍵的就是把服務器網絡跟存儲整個在一個機柜里，以前現有的數據中心，可以看到存儲服務器基本上從不同的廠商，他們之間沒有關系。可是在這個云計算時代，這個之間是有關系的，服務器的資源，網絡資源跟存儲資源之間關系非常密切。所以怎么把資源整合起來，虛擬化是很重要的事情。第二層就是基礎軟件層，后面會更詳細介紹一下，怎么對硬件管理，包括資源的虛擬化，包括對安全的處理。在硬件軟件平臺上，搭建了[FS:PAGE]一個開發平臺，讓大家可以很容易地在這個平臺上開發出基礎設施服務的軟件。如果有人能夠提供硬件軟件平臺，跟開發平臺，國內如果有人可能兩三個月做出來，基本上提供的是ADS。我這邊想要談一點就是說國內現在很多人，大家講云計算是軟件的應用，我覺得觀念不對。我們今天做一個超級商場，你第一步基礎設施一定做好，你基礎設施不穩固，停車場設計的不好，電梯各方面不對，你商場怎么可能蓬勃發展，你上面商店做的再好，今天斷電明天段天客人也不來。基本第一步把基本架構做好，這個平臺搭的很堅固，上面才可以發展。像剛才介紹B2C的平臺，這些可以很容易很快在平臺上發展。

第一個金融云，安全是第一個考量，數據安全，網絡安全，包括數據存儲非常高對系統構架也是非常復雜，組織服務器種類非常多，設備網絡跨地區分布。軟件應用非常復雜，有不同軟件平臺，并且有非常多的供應商跟集成商。這些推金融的云的挑戰，同時也是機會。金融是最保守的行業，如果做進去這個行業機會就很大了。我們看銀行系統怎么變革，第一是PC單機，90年開始有PC服務器，96年有IT系統架構，到目前第四代以客戶為核心的層，有業務平臺。我們看銀行系統未來走向已經發展到客戶為中心，全面的客戶試點。前臺接受信息，所有的信息在后面集中出來，這個跟云計算架構是非常吻合的概念，產品工廠要形成，很快提供新的服務，怎么很快提供新的政治業務，這是很重要的。怎么精簡核心，創新業務，介紹核心影響。

我們感覺云計算可以迅速幫助銀行達到目標。我們看一下構架，包括數據中心，有不同的業務，基本上金融云提供三個層面，也是三個階段的實施，不可能把全部數據中心換掉，云計算雖然是一個革命，但是革命不是發生在一個晚上，是一步一步做的。云終端現在很多銀行系統有PC，PC常常需要維修，有時候中毒，有時候軟件要升級，有時候有安全考量，或者從PC上QQ，跟朋友聊天，這存在一個問題。怎么把這些PC換成零終端，里面沒有CPU，最大的好處就是節能，就是PC的話，一個兩百瓦，零終端是5瓦。整個運作事實上在數據中心上運作。

第二個層面怎么優化數據中心，經過硬件管理跟虛擬管理，安全管理把硬件軟件優化，優化好處就是降低運營成本。因為服務器的效率提高了，多了很多資源，開始提供一些服務給其他的銀行。所以等于數據中心從一個成本中心變成一個利潤中心。

第三個層面全面實施金融私有云，包括整個硬件平臺軟件平臺，開發平臺，可以很快開發新的云計算應用。所以等于是在最[FS:PAGE]大的后臺數據中心高效能的靈活運用。

    更細節討論一下在支行和分行有零終端，基本上每個系統運作在數據中心來做的。這樣的話避免基本上要去支行分行管理硬件軟件，分級，中病毒啊做這些事情。
   
怎么優化數據中心的軟件，因為一般的數據中心，他們覺得硬件還不想換，也不太隨便換。沒關系現在從軟件，因為CPS可以運作在現有的硬件上，所以現在使用CPS基礎平臺運作。包括四塊：第一個你這些資源要能管理，才能把使用率提高。第二層做虛擬管理，怎么把服務器虛擬化，怎么把存儲虛擬化，這樣基本上不會有分散了，怎么把網絡虛擬化，怎么把桌面虛擬化，這個桌面虛擬化基本支持剛才說的零終端第三個層面怎么安全管理，確保你存儲方面的安全，網絡跟服務器方面的安全，跟這方面的密要管理，第四基本上云的管理軟件，怎么樣很迅速地整合其他各個功能，這個就是說，一步一步地來幫金融這些數據中心，幫他們優化。

第二個就是說當他們需要采購新的硬件的時候，讓賽科的云計算系統搭建新一代硬件平臺。硬件平臺基于一個新的架構，基本上目前的架構，服務器、網絡存儲器分開，自己有自己的管理軟件，新一代云計算系統，基本上電源是中央控制的，這樣子可以達到迅速用這個硬件，馬上效應就是節能。我們估計達到30%到50%的節能，這個對數據中心是非常重要的。數據中心最大最大的成本就是耗能，看很多數據中心一天80萬到100萬，這是用電量，這是很重要的。你用新的云計算系統，一年之內不到一年節省的錢不止你買系統的錢。這個系統里面包括服務器，存儲網絡，跟交換機，硬件加密設備，全部在一起的。你可以看到我們前面基礎軟件事實上可以搭建在新的CCS上面，搭建在CCS上整個成本化更加明顯了。

數據中心優化的好處，就是低成本，設備成本降低了。分開買服務器，網絡存儲可能是三分之一到四分之一的成本。更重要的是電力成本，因為這個電力是每天都要支付的，所以這個也是，低維修成本。因為基本上一個機柜里，所有的硬件軟件都整合起來了，不像今天服務器壞掉了，不同廠商要找不同廠商，因為硬件軟件的整合，提供了更高的服務性。同時資源管理、安全管理、服務管理。今天數據中心這三個硬件軟件沒有問題，在云計算時代這個不可能沒有關系。所以你可以基于隨時需要你服務器的資源，你網絡資源，跟存儲資源很快結合，這個是今天的軟硬件達不到的。達不到的話沒有辦法，可以說有云計算系統云計算平臺可以提供，可是云計算是基于今[FS:PAGE]天的軟硬件，達不到當云計算有海量存儲海量計算的時候有需求是達不到的。

    云計算要發生安全是最關鍵的，如果數據不安全，沒有人用計算。賽科基本做法對數據進行加密，這個密鑰只有客戶有，密鑰只有我有，對數據中心來說你資料是加密里，所以他也看不到，只有你看得到。這個非常完整的密鑰，不然密鑰丟掉怎么辦？丟掉數據就沒了，所以對密鑰要求非常高。
第三，就是整個金融云，一個非常完整的金融私有云的一個搭建。我們知道說層面123這個過程需要時間，快的話需要一年時間，慢的話需要兩年時間。這個是做很扎實的基礎工作。當然這個金融云也存在它的問題和挑戰，第一個問題銀行對新系統的技術引進，因為銀行對這個安全非常高，他們要看到很成功的試點跟管理層的決心。第二業務連續性的安全，跟IT人員重新安排上，也要有很好的解決方案。這個私有問題和挑戰不是不可能解決的事情。

軟件外包開發云。我這邊舉一個客戶的例子，基本上現在很多國內的軟件公司，和外包公司，在國內有很多點。比如這個公司有四個軟件園，在國內不同的地方，有數據中心，培訓中心，客戶中心，目前這些軟件園全部用PC，可能一個軟件園有三五百個PC，加起來有好幾千個PC分布在各地。軟件園分布在不同地方，PC維修采購成本很高，有時候軟件要升級，維修人員到各個地方維修升級。數據安全的保證也是一個問題，另外一個問題就是數據中心資源共享也是一個挑戰，就是說這個軟件園現在目前沒有項目，可能有幾百個PC在那沒用，別的軟件園不可能用他的PC，所以資源共享不是很高。第三數據中心如何提供新的增值業務，他們有一些客戶，數據中心很好，各方面的要求都很好，可是怎么提供新的增值業務增加收入這是想要解決的問題。

基本上提供解決方案，第一個讓所有的軟件園提供中心提供零終端，PC就是一個小盒子，所有的運作都在數據中心，虛擬機上面，這樣提高安全性跟資源管理能力，這跟客戶是非常好的事情。給客戶看的時候，客戶非常放心，因為所有的工程師運作的時候，數據中心都可以看到，不可能說插一個USB進去把數據下載，這不可能。也降低電力耗能，所以降低整個采購跟維修的成本。

目前的話在60%的節約，第二在數據中心，終端這部分，在數據中心用賽科基礎軟件，降低數據中心的運營成本，跟提高安全。第一步先把服務器虛擬化，虛擬化以后，基本上你就很靈活地可以運用，因為可以把虛擬機，虛擬化以后，可以把虛擬機集中在幾個服務器上，其他服務器不用的時[FS:PAGE]候可以把它當下來，這樣可以節省電源。同時降低設備采購跟維修的成本，并且對這個數據進行加密，保護了數據。

第三個最重要的，利用率提高多出很多資源，可以為他們客戶提高新的服務。比如說提供一個軟件開發服務，基于新的，因為有數據中心，已經有客戶，基于這些提供一個開發平臺，委托客戶開發一些軟件。另外一個客戶如果需要計算能力，可以幫他們提供彈性計算，彈性存儲，一旦把云計算中心云化以后，可以節能降低成本。

政務云，也有一個數據中心，分散在國內三個地方。面臨的問題就是提供一個網站，這些企業上網，要申報什么東西經過這個網站來做。怎么把一些服務一些軟件應用經過服務的模式提供給他們客戶，因為他們客戶是存在的，第二怎么提高新的增值業務，增加收入。同時也是一樣的問題，數據中心成本很高，電力一天25萬左右。怎么降低電力消耗，降低設備采購跟維修，服務器存儲資源利用率太低，這是很典型數據中心面臨的問題。怎么云化？基本還是從軟件開始做起，基本上用技術平臺軟件，可以把服務器虛擬化，存儲虛擬化，提高服務器的利用率，同時降低電力的消耗，同時也降低設備采購跟維修的成本，并且對數據進行加密。下一步我們CCS，這個硬件，硬件進入要基于客戶采購時間，跟采購經費，現有的設備需要被淘汰的時候，進新一代的云時代的硬件平臺。

為客戶提供新的服務，怎么提供一個政務跟商務服務平臺，以后所有的應用軟件經過服務的方式服務。為客戶提供彈性存儲。很快總結一下，就是說云計算是個人電腦第三次IT革命。為什么叫革命，我個人感覺從硬件、軟件、產業模式會重新起來，重新建設。這個需要時間的，不會瞬間發生，可是這個已經發生了，所以很多企業，不管是IT供應商，或者做軟件的，大家不要忽視了云計算帶來的機會跟殺傷力。如果不重新定位，非常可能被淘汰。這個產業革命跟前兩次革命一樣，會大幅度提高金融效率，會創造新的產業鏈，商業模式，跟新興的企業。比如軟件，零終端對PC產業的影響，有提到銷售渠道，軟件銷售渠道，以后集成商可能要重新定位。因為以后這些軟件不經過這個渠道來做銷售了，軟件商可能找數據中心，在數據中心開始提供服務，提供服務客戶用多少付多少錢，軟件商跟數據中心做利潤分成，可能變成這樣一種模式。包括硬件設備，以后企業慢慢變成從私有云變成公有云，這個是一個在IT產業基礎的變革。

我們也看到，這些市場預期，15到20年成為整個影響IT產業關鍵性技術。從案例可以顯示，對硬件管理，在[FS:PAGE]預算允許情況下，有了硬件平臺，軟件平臺，開發平臺，做應用軟件非常容易。未來最大的機會在云計算其實是應用軟件，可是如果平臺不穩固，上面應用軟件沒辦法做的很好。為什么云計算是產業革命，現在是第一步，第一步要搭平臺，可是未來5年10年以后，主要的機會在應用軟件。那時候三五個人有一個很好的方法，不像今天要買設備、買硬件，買開發軟件，好不容易開發出來找客戶找渠道，也許你這個軟件很好，可是你折騰了半天，可能你的商業模式或者渠道找的不對，生意做不起來。以后不是這樣，如果有很好的想法，找到一個數據中心愿意幫你推，可能一下做起來了。像國美電器這樣的例子，今天做了很好的電器，我要賣這個電器，可能得找商店，今天找國美，幾百個店同時銷售，這樣帶動所有的產業運營創新。同時創新的過程會把很多公司淘汰掉，新的模式下，存在的公司不具備競爭條件。

    所以我們覺得說，云計算我個人感覺一定會發生的，現在就是說你是要相信它會發生還是懷疑？IT產業不會等人。賽科我們的目標不是提供One  Size  Fits  All，我們的目的就是研發一個適合客戶的解決方案，我們覺得這樣才能很有系統幫助企業云化。我們覺得是我們在做的事情，云計算太大了，不是一個公司可以做的，我們希望有一些合作伙伴一起做這個事情，所以有興趣可以跟我們聯絡，網站上有一些信息可以看一下。謝謝！
   
   劉鵬：留出兩個提問的時間，請問對高總的精彩演講有沒有什么問題？
   
    提問：感謝高總分享你的經驗和解決方案，我的問題是關于金融云、軟件外包云，和政務云的一些解決思路，請問有沒有一些比較成功的案例跟大家分心一下？
    高瑞：這些項目在進行當中，基本上我想，因為有些涉及企業的私密性，我今天只講這個架構。就是說這些項目我們在完成以后呢，如果經得客戶同意可以進更細節，如果有興趣可以私底下談談，有一些涉及客戶機密的事情不能在公開場合談，私下場合也不能談。所以就是說這個云計算不是一次性，就賣這個東西給你，是長期的過程。
提問：在金融業，對這個非常嚴格，賽科在這方面有基礎。

高瑞：我們現在為什么提到賽科，基本上這個金融云跟銀行做這個事情，我們是以項目來做，基本上由項目經理跟客戶一起做下來。基于客戶的需要把這個做下來，一步一步實施。那營業模式，當一步一步實施以后這個變成我們客戶，以后客戶基本上[FS:PAGE]硬件軟件架構就是從這個渠道來提供，就是這樣的一個模式。我們公司有對銀行業務非常熟悉的人，我們覺得金融云跟軟件開發云應用層面不一樣，要求也不一樣，不可能有人提供一個One  Size  Fits  All。需要從成本中心產生新的業務，這是要解決的問題，我們現在是一起解決這個問題，當然解決問題以后，基本上把數據中心云化了，云化了以后，以后新的應用軟件在這個平臺上發生，事實上在搭平臺。我們就國內上百個數據中心，已經很多數據中心，這些數據中心做的非常好，有很好的設施，各方面的網速各方面都很好，可是缺的就是沒有增值業務。現在就是先幫他們解決這個問題。

劉鵬：讓我們一起熱烈地掌聲感謝高總給我們做的精彩演講！

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