[ 導讀 ] 陸建豪：我們從08年5月開始做！云計算做什么，當時我跟我們團隊說，如果云計算是一個法寶我們就工作辛苦一點。如果說我們工作辛苦點實現這個云計算的價值！今天非常榮幸，我們有兩年的實踐，跟大家匯報，我們這個務就是電子商務，B2C云計算服務。

下面是太湖云計算中心陸建豪主任演講全文：
   
陸建豪：我們從08年5月開始做！云計算做什么，當時我跟我們團隊說，如果云計算是一個法寶我們就工作辛苦一點。如果說我們工作辛苦點實現這個云計算的價值！今天非常榮幸，我們有兩年的實踐，跟大家匯報，我們這個務就是電子商務，B2C云計算服務。

說起云計算，我們經過兩年多的研究，了解云計算從中國歷史看，三國演義從分到合，從我們角度來說，我們發明了PC機，發明了主機這是集中的時代。隨著PC，隨著英特爾，隨著微軟，這也是信息技術普及的階段，分散以后到了現在階段，我們互聯網普及，在這種情況下，一個很自然的趨勢，就是我們可以在一個集中的地方集中信息處理，當然是集中化，規模化，做標準化自動化，我們現在處從分到集中的時代。分帶來很多問題，我們系統利用效率非常低，CPU利用效率在15%，根據統計CPU利用效率在10%到20%之間。第二管理層，分散系統帶來擊極大的管理成本，信息安全要管理維護，簡單地說今天買一個電視機，為了看電視機還要花比電視機更貴的錢，可能這個電視機本身有問題。第三是能耗，我們分散的系統盡管利用效率非常低，這個能耗增加比例是比所有的成本，我們以前的IT時代是奢侈的IT時代，我們有IT資源才能得到IT服務。加上物聯網，根據物聯網的統計，以后平均每個人擁有30個終端，產生海量數據對IT整個需求超過前所未有的。

什么是云計算？我們可以從傳統技術的發明可以看云計算是什么？歷史上跟云計算進行相識的就是汽車流水性的發明，今天云計算也是這樣。我們云計算可以在10分鐘之內今天把一臺服務器從網絡、操作系統應用提供服務，從這個里面可以看到，云計算對我們將來的工業的一個影響，以前從手工裝配汽車到流水線生產。我想云計算本身帶來的技術上的創新，必然提高效率，這是所有的流水線生產都會帶來的效益，快速響應提高服務，我們私有云的價值主要來自技術的創新。同時云計算是商業模式的創新，這個商業模式今天的地位跟電信移動都一樣，電信移動提供通信服務，我們提供是云計算服務。從原來擁有這個資產才能享受資源，到按需提供服務。剛剛呂院長說的很好，成本太大，這個影響我們廠商如何提升這個服務，從原來的消費者要自己買東西到整合，到最后我做一個消費者我是來消費這樣一個服務。我們相信這個服務的新的商業模式，對客戶更有價值，對廠商也更有價值。

這是我們個人的一個體會，可能我們IT工業本身需要再工業化的工作，這個可能是[FS:PAGE]云計算這個形式出現。所有云計算的價值離不開規模，離不開標準化自動化。怎么來理解？這個是我們的理解，從水廠電廠這個理論說說，規模效應，打開管道可以用水和電，今天上網可能運用到信息和服務，我們相信每個地方都有云計算服務。同時從水廠電廠可以看到云計算工業本身將來的一個趨勢。我們也有一個出租車、私家車理論，從私家車來說每天開3到4個小時也是私家車利用效率，但是出租車80%的利用，我們相信云計算跟出租車發展一樣，需要時間，會從最合適的領域開始。我們認為在B2C電子商務這塊，我們認為殺手級的應用。這兩種方式長期共存，不可能一夜之間所有的信息會發生。云計算是提供信息服務，有輸入、處理、輸出，可能有多種多樣的信息工廠。

大家對話題比較感興趣的，云計算跟SaaS有什么關系，Saas對然間資源的最佳利用。如果定義在只是硬件層管理，加上SaaS等于廣義的云計算，SaaS在云計算硬件平臺上是對IT的最佳利益。云計算與物聯網有什么關系？物聯網強調最終的用戶端，最后通過網絡需要信息處理，海量的數據，時時處理，云計算可以說是物聯網的最佳神經中樞。公共云和私有云，公共云是出租車，私有云是市政府內部的一個車隊。

我們公司簡單介紹一下，主要的業務就是說，天下沒有難做的IT，如果對一些大的組織，你們需要自己購買這個IT資源再來服務，我們提供很好的云計算為基礎的基礎架構，使將來的管理非常有效率。作為公共云，作為消費者來說，最終用戶不需要自己投資，自己管理，自己集成，直接使用在線服務的方式。

電子商務占零售總額的1%到2%這個之間，在美國達到6%。這個是一個比較，B2C是井噴時代，B2C有自己的廠家，有自己的官網，在美國B2C的業務占整個電子商務的50%，中國在10%到20%之間。現在我們做B2C是怎么做的？我們做C2C，用C2C的平臺做B2C的生意，簡單地說，C2C是一個大賣場，廠家放了一個探頭在里面，當這個廠家達到銷售量的時候，平臺不能滿足信譽、安全、品牌，這些不是C2C平臺所能提供的。最近可以看到淘寶網前20家要離開，開物理店的時候，作為一個品牌商家一定有自己的商店，我們看一下，當你做到一定銷售的時候，你會走出去開自己的店，同時從市場要求來說，市場的需求對我們將來的電子商務的需求有很大的特征要求，這些品牌店有自己的銷售方式，自己的客戶，這個可能是電子商務的發展趨勢。現在以人為本，這個電子商務也是以人為本，有動態的購買體驗，有多渠道線下互動。要有高可靠性，對IT要求相當高。

怎[FS:PAGE]么做？看傳統的連鎖店怎么開的，北京的國貿商城，有中央空調，保安，這里面是LV的專門店，關心的是自己的生意關心的自己核心業務，關心是品牌銷售，對基礎設施采用租賃的方式。我想將來所有的行業發展都會遵守這樣的方式，從某種意義上說我們B2C就是做了B2C的房地產業，我們提供信息安全。在我們開物理店的時候，非常關心地點，可能在行業的云計算服務當中，我們可能最重要的是這個行業的解決軟件服務。我們這個軟件根據IBM十幾年的國外的經驗結合中國實際情況開發的。我們太湖云計算提供的以云計算硬件架構為基礎的一個平臺服務。我們采用的商業模式是收入分成，我們客戶到這個平臺上不需要花任何錢，就可以開專門店，根據收入，在網上成交的金額采用收成的方式。

這是我們第一個客戶，是七匹狼，這是他們最近做的一個廣告，他們關心做七匹狼品牌的銷售，產品銷售，不需要關心這個店后面的硬件、軟件、維護。我想這個價值非常明顯，提供了高端的電子商務一站式解決方案，共享風險，能夠快速進入市場。今天七匹狼在北京開一個連鎖店，不會造一個房地產開七匹狼店，他關心的是產品銷售。我們通過打造一個私有的，完全有政府控制采用云計算架構的統一界面，政府花了更少的錢做了應該做的事情，我們廠家提供了私有云的平臺，這個是我們服務的產業。我們跟大家在匯報的另外一個事情，我們正在跟無錫超算中心合作，超級計算不具有快速配制的能力，通過我們技術，用我們市場跟他們合作，使他們IT資源不單合作超級計算，也能做一般信息技術的服務。

我們現在也在打造這樣一個產業鏈，從基礎到云計算平臺，到行業解決方案，希望打造電子商務的價值鏈。最后是預測，我們相信將來是這樣的情況，請我們工程師上來。在終端這方面，能夠帶來很好企業的設備，我們今天帶來的是iPod，我們能夠在iPod做很多銷售，網上的采購，當中是無線物聯網，我們相信所有的后臺都在云計算機里產生。

    謝謝，我們相信B2C的電子商務，云計算時代已經來臨，能夠提供更好的商務，我們現在進入騰云駕霧，這個務是電子商務！謝謝大家！
   
    劉鵬：我們下面陸總的報告非常精彩而且非常深入，我們下面留出兩個提問的機會給大家，請問大家有沒有什么問題？
   
    提問：陸總問一下，七匹狼現在營業情況怎么樣？
    陸建豪：6月份會在平臺上線。
    提問：我想咨詢一下[FS:PAGE]，假如有七匹狼有八匹狼如何解決個性化問題？
陸建豪：我剛才講了，我們做云計算服務，一定看行業解決方案，這邊特別強調，我相信軟件本身不是特別復雜，B2C非常重要，非常有競爭力，現在提供的在美國一直是最高端的，IBM在這一塊有十幾年的經驗，比如促銷工具有40幾種，可以隨意組合，這樣滿足廠家不同需要，我們允許他們有這樣的一部分。就像買電器一樣，可能只能用到15%到20%的功能，但是里面的功能足夠。

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