[ 導讀 ] John Igoe：大家下午好！非常高興來到這里，和大家談一談Dell在云計算方面的愿景。實際上我的背景在Dell有一點特殊，軟件的背景，而大多數人認為Dell是做硬件的，但是我在Dell是做軟件以及軟件解決方案的。我和大家今天主要分享一些關于云計算的想法。

Dell全球云計算最高主管John Igoe

    
    John Igoe：大家下午好！非常高興來到這里，和大家談一談Dell在云計算方面的愿景。實際上我的背景在Dell有一點特殊，軟件的背景，而大多數人認為Dell是做硬件的，但是我在Dell是做軟件以及軟件解決方案的。我和大家今天主要分享一些關于云計算的想法。

    在我開始之前，有一個問題要問大家，有多少人聽過“云計算”這個詞？有些人說我們對云計算實際上談得太多了，但我們和專家探討這個問題的時候，比如像Gartner，他們對于云計算的觀點是這樣的，他們說云計算這個術語是在我們行業已經過度使用的一個詞匯，我們的期待已經太高了，覺得它能夠解決我們所有的問題，實際上有些在美國的人覺得云計算能夠解決美國的赤字問題。與此同時，Gartner也說它是2010年位于首位具有戰略性的技術，客戶和用戶，也就是在IT基礎設施方面的用戶，必須要擁有的技術。如果你忽略了云計算的話，在未來就不可能取得成功，變化的速度非常快。

    我們認為云計算方面的困惑是由于缺乏準確定義造成的，缺少對于云計算之間的共同認識，Dell認為云計算是一種徹底改變人們使用計算內存和存儲資源方式的一個東西，它將會徹底改變人們使用計算資源的方式，同樣也會改變人們的期待。所以他們可能對云計算期待它有無限的處理能力，他們覺得定價方面也會出現差異。很多客戶跟我們說云計算的成本太高了，對于他們來說根本無法落實。我們也將努力改變這一現狀。我將之后和大家談一談我們現在正在做的這方面的工作。在世界很多地方，人們正在從實體的架構向虛擬架構轉變，我們很多客戶已經實現很高程度的虛擬化。很多客戶跟我們說，我有一個虛擬化的環境，里面有3500個軟件，但是我們跟他們說這個東西不算是真正的云計算，這僅僅是你剛剛踏入到云計算的領域當中。但是你要真正想實現云計算的環境，必須要實現較高的效率，并且你要充分使用較為創新的軟件語言、較為創新的硬件，而這些東西是為了優化新的編程語言改變計算環境。

    這些解決方案已經被很多人提出來了，很多的組織也提出了這些解決方案，有些組織說你必須要在幾個選擇當中作出抉擇，比如要實現云計算，你必須要一些自主性的技術，有些人可能就會說，如果你要想云計算簡單的話，就不可能獲得最佳的技術。有些人可能會說你可以使用統一的技術或者是可選的技術，你不可能兩者兼具。我們認[FS:PAGE]為這是非常封閉的云計算的方式。實際上，我們覺得這種抉擇是關于使用封閉的自有技術架構和采用行業標準之間的抉擇，當這兩種選擇出現的時候，我們更傾向于開放式的架構，如果這樣做的話，我們永遠會是贏家。所以在Dell，當想想我們未來給市場帶來什么樣產品的時候，我相信我們的客戶用我們的產品能夠提高效率，并且我們相信我們的客戶能夠在不做抉擇的情況下提高效率。可以對一些選擇進行合理的整合，比如開放的架構、軟件、硬件，以及他們想要的服務，Dell正是提供了這些解決方案，使用這些解決方案，以使得你們的業務、效率，尤其在數據中心方面的效率能夠大幅度提高。開放的、強大的，并且較低價的云解決方案也是Dell正在努力推向市場的產品，這幾者的組合是你想要的，你也想要新的硬件，尤其是能夠適應一些新的軟件架構的硬件，這些軟件架構要求更大的內存，并且他們也需要不同的存儲架構。在我們開發這些東西的時候，一定要保證你要在眾多選擇當中進行選擇，尤其是你使用的技術要進行選擇，而Dell在這方面也正是我們能夠為客戶所做的，我們認為這一點非常重要。

    Dell建立了一個高效的企業聯盟，我們將和這些合作伙伴來生產全面的解決方案，我們與一些世界上最好的公司共同合作，當然我們也會極其努力的進行創新，將他們的這些技術融入到解決方案當中，我們將會推廣一些開源的技術，我們當然也會與一些新興的企業共同合作，因為他們在一些計算的落實方面會采取一些不同的新的方式。

    接下來我會花一點時間，談一談幾個領域，當然我會重點談一些關于云解決方案架構的問題。

    首先想和大家分享一下為什么我們認為云解決方案架構能夠幫助我們的客戶？我有著軟件的背景，我在三年前加入Dell，當然是在Dell收購我SilverBack公司之后加入Dell的。我之前把我的公司賣給了Dell，那時候我也非常高興，所有人都覺得我公司賣了之后我就會退休了。但是一年半以前，我發現Dell有一塊業務，他們正在與一些世界上最大的云計算供應商共同合作，并且這些公司與Dell共同創造一些最具創意的硬件解決方案，我和他們見了面，發現Dell有一個非常新的部分，這實際上也是Dell最隱秘的一個秘密，我在那里這么長時間，我甚至都不知道這件事情，然后我去了解他們的客戶都有誰，都是地球人都知道的那些公司，而且這些客戶都是一些大的公司，并且有很多的產品。這個業務部門是重點來做云計算的，并且主要是來解決想要[FS:PAGE]做大云計算的需求。

    當我與這個部門的創始人聊天的時候，問問他們想做什么的時候，我們客戶那里有什么需求，我們發現在這里有很大的機遇來幫助世界擴大他們使用云計算架構的機會，但是Dell作出了什么樣的變化呢？并且我們需要作出一些承諾，所以在這個業務部門，在2009年進行了擴展，重點關注與軟件，并且關注設計和部署。之后我就在Dell換了一份工作，去開發云軟件解決方案，之后我就覺得我想暫時不退休了。

    我們這個部門致力于建立開放強大的，并且低價的系統，我們認為最為重要的一點是通過我們的專業知識，并且幫客戶降低云計算環境的成本，能夠將整個在你落實云計算過程中，把你的成本降下來。當然方式有很多。我們通過和其他公司交談發現，我們在云計算的組織中有一些特殊的產品，但是對于更大的市場，實際上我們迎來了更多的關注，可能有些技術我們沒有。所以我們可能應該引用一些其他的技術來推出一些新的產品，而這些產品可能也就是為了一些新的，對于云計算要求比較高的公司提供幫助。在今年早期，我們推出了一系列的全新產品，這些產品的設計主要是針對于云計算的軟件，多用戶高性能的環節，同樣也解決了能源消耗性能、內存使用的問題。我在中國實際上和我們客戶進行很多的交談，有6100個產品，因為他們發現這個產品實際上是最優化的硬件之一，使得他們能夠開發創新軟件很好的應用，這也就證明了我們工作的有效性，也證明了我們策略的正確性。所以這些對于云解決方案都是重要的基石，并且這些東西已經被我們客戶所接受了，他們認為這也是世界上最好的解決方案，并且也能夠改變他們寫軟件的方式。

    隨著我們不斷的發展，可以看到這一系列的產品會不斷的增加，這也是我們核心價值觀的一個體現，我們將會不斷擴張，易于我們合作伙伴共同發展提供軟件解決方案，并且和硬件整合到一起，這些架構將是由Dell與我們的合作伙伴（客戶）共同設計的，將由Dell進行驗證、測試，并且他們的排放量會很小。比如他們可以用云軟件對戰的方式推出，這可以省下幾千個服務器所用的電。這些解決方案的目標是使得數千個電腦運行起來就像一個。當然這個工作還是和我們合作伙伴共同合作，也是與我們客戶要求相符合的。我們認為這個行業基于客戶的需求最需要的是服務。去年Dell收購了一家美國公司，這是非常高級的軟件咨詢和運營管理組織，最近我們那部分業務又在中國進行了收購，收購了一些非常重要的資[FS:PAGE]源，這也使得我們在中國的能力進一步擴大，隨著我們不斷的發展，我們認為有兩個策略在行業當中一直會非常盛行。我們同樣還有其他的解決方案，使得你能夠快速的將你的交鑰匙式解決方案運行下去，所以模塊話對戰過程當中，我們將有很多選擇，比如可以選擇一些管理軟件，或者其他的相應軟件都可以。當然這也是我們推向市場的一個結果方面，我們將這些解決方案融入Dell的專業技術，推向市場。

    第二個領域是行業當中軟件的變化，比如用其他語言開發的操作語言，新的軟件架構需要有不同的落實方法，其中一個多樣化的解決方案是網絡應用，像做游戲的公司，社交網絡的公司，還有電子商務都在與這些公司共同合作，希望快速應用他們的策略，這就是我們革命化的方式。除此之外在整個體系當中，Dell與合作伙伴都在共同合作，有些合作伙伴，有些是Dell老的合作伙伴。有些是我們老的合作伙伴，大家有些是新的，甚至人們都無法預測到。另一個是以云為基礎的產品，而這個行業也是最為擔心的一個領域，通過這個東西能夠了解在云內部和外部發生什么樣的事情。我們的合作伙伴再加上我們自己的設計，我們進行了一些對比，我們之后希望推出一些開放的云計算解決方案，重點關注于硬件、軟件和服務，并且希望能夠整體推動云計算成本下滑，這樣我們客戶就能夠不斷的發展。

    謝謝各位！
   
    主持人（董凱虹）：Dell在市場上都采取了什么樣的措施來應對未來云計算的趨勢呢？
   
    John Igoe：Dell在市場上做了幾件事情，都是為了推動開放的標準，我們與一些標準化組織，當然是通過我們的首席架構官和他們進行合作，我們在Dell有一些技術專家與其他行業專家共同確定新的標準，這也是我們塑造的一個工作。另外我們做的工作是與我們客戶合作伙伴支持新的合作方式，并且在開源技術方面加大投資，共同推行這些新解決方案的使用。我們也在我們的企業內部使用這些技術，能夠為全世界樹立一個榜樣。非常感謝！

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