[ 導讀 ] 物聯網產業越來越興旺，涌入物聯網產業的企業也越來越多。那么企業進入物聯網領域以后究竟該怎樣發展？又應該選擇哪些領域為目標市場？很多企業仍然感到迷惘。深圳宏電技術股份有限公司對物聯網業務選擇的一些成功經驗值得關注。

     深圳市宏電技術股份有限公司是(shi)專業從事M2M、物聯網(wang)產品(pin)與解決方案研究、開發、銷售和工程技術服務的國家高新技術企業。

　　早在(zai)2002年5月，宏(hong)電(dian)就在(zai)國內第一個發布了基(ji)于移(yi)動(dong)通信網絡的(de)M2M系列(lie)產品與(yu)解(jie)決(jue)方案，并且在(zai)電(dian)力、油田、煤礦、郵政(zheng)、金融、環保、水利、交通、鐵路、熱力、路燈(deng)監控、稅(shui)務、安防等行業得到了廣泛的(de)應(ying)用(yong)。經過多年的(de)不斷努(nu)力，宏(hong)電(dian)已(yi)經成為 M2M行業的(de)領導者。

　　2009年8月(yue)以來(lai)，物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)技術與產業發(fa)(fa)展迅(xun)速，宏(hong)電(dian)公(gong)司又(you)率先推出了(le)成(cheng)套(tao)(tao)的物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)產品(pin)和典型應(ying)用(yong)(yong)(yong)解(jie)決方案。宏(hong)電(dian)在M2M領域享有盛譽(yu)并積(ji)累了(le)豐富(fu)的行業應(ying)用(yong)(yong)(yong)經驗(yan)。宏(hong)電(dian)物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)系列產品(pin)涵蓋了(le)傳(chuan)感(gan)器(qi)、接入終端、網(wang)(wang)絡設備(bei)和應(ying)用(yong)(yong)(yong)平臺，同時基于成(cheng)套(tao)(tao)的物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)產品(pin)，并根據(ju)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的實(shi)際(ji)應(ying)用(yong)(yong)(yong)需求，為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)定制開發(fa)(fa)物(wu)(wu)聯(lian)網(wang)(wang)應(ying)用(yong)(yong)(yong)解(jie)決方案，提供交鑰匙工程服(fu)務(wu)。

　　宏電十(shi)分(fen)重(zhong)視技(ji)術與產品(pin)的研發(fa)，已經建(jian)立了一(yi)支(zhi)在(zai)(zai)M2M領(ling)域(yu)具有強勁實力的研發(fa)隊(dui)伍，研發(fa)人員占(zhan)公司(si)總人數(shu)的40%.隨著物(wu)聯(lian)網(wang)技(ji)術與應(ying)(ying)用的發(fa)展(zhan)，2009年在(zai)(zai)武漢光谷建(jian)立了"宏電物(wu)聯(lian)網(wang)應(ying)(ying)用研發(fa)中心"，2010年與南京郵電大(da)學合作在(zai)(zai)南京建(jian)立了"南郵宏電物(wu)聯(lian)網(wang)技(ji)術研發(fa)中心"，目前(qian)正在(zai)(zai)積極籌(chou)建(jian)"嘉興宏電物(wu)聯(lian)網(wang)應(ying)(ying)用產業化基地".

　　現在宏電公司總部設在深圳，在北京、上海、武(wu)漢、西安、南京、成都、沈(shen)陽和(he)泰(tai)國曼谷(gu)等地分別建立了(le)辦(ban)事(shi)處(chu)或辦(ban)事(shi)機構，這些年(nian)宏電投入(ru)和(he)規模都不斷壯大(da)，宏電已經(jing)步入(ru)了(le)快(kuai)速(su)可持續發展(zhan)的通道。

　任何(he)一(yi)(yi)個產(chan)品都有(you)(you)(you)(you)(you)(you)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征(zheng)，任何(he)一(yi)(yi)個行(xing)(xing)業(ye)也都有(you)(you)(you)(you)(you)(you)各自的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征(zheng)，特(te)征(zheng)背(bei)(bei)后隱藏著一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自然(ran)(ran)規(gui)(gui)律，物聯(lian)網行(xing)(xing)業(ye)也不可能(neng)(neng)例外(wai)(wai)。因此(ci)談(tan)物聯(lian)網企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)不能(neng)(neng)跳開(kai)公司必備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)條件(jian)。比(bi)(bi)如在(zai)中國新(xin)(xin)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)對公司運(yun)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗會比(bi)(bi)較少。這(zhe)些必不可少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗還是要(yao)具備。沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，在(zai)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)過程中會遇到(dao)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題。對企(qi)(qi)業(ye)而言(yan)開(kai)始有(you)(you)(you)(you)(you)(you)點(dian)小問(wen)(wen)(wen)題沒關系，可是當(dang)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)速度放慢，那(nei)么所(suo)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題都會暴露出(chu)來(lai)了(le)，這(zhe)時(shi)候企(qi)(qi)業(ye)就危險了(le)。這(zhe)是一(yi)(yi)個必然(ran)(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)律，新(xin)(xin)企(qi)(qi)業(ye)一(yi)(yi)定要(yao)小心(xin)。要(yao)尊重(zhong)規(gui)(gui)律。同時(shi)，不要(yao)過多在(zai)意(yi)(yi)是銷(xiao)售(shou)額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長，到(dao)一(yi)(yi)定階段(duan)要(yao)注意(yi)(yi)風險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)避。在(zai)物聯(lian)網行(xing)(xing)業(ye)快(kuai)速發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)(bei)景下，公司發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)快(kuai)就容易被(bei)表象所(suo)迷惑，不去注意(yi)(yi)這(zhe)些，所(suo)以(yi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)快(kuai)結(jie)束(shu)更快(kuai)。此(ci)外(wai)(wai)，新(xin)(xin)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是抓(zhua)住市場(chang)某個點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，然(ran)(ran)后帶著創(chuang)新(xin)(xin)滿足了(le)這(zhe)個點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)需求，獲(huo)得了(le)生存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)。但是要(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把創(chuang)新(xin)(xin)用(yong)于實(shi)踐，它(ta)需要(yao)這(zhe)個創(chuang)意(yi)(yi)以(yi)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西。可能(neng)(neng)創(chuang)意(yi)(yi)只(zhi)占其(qi)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)百分(fen)之幾。或許你(ni)可以(yi)說(shuo)創(chuang)意(yi)(yi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)很(hen)大(da)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)[FS:PAGE]值，但是沒有(you)(you)(you)(you)(you)(you)其(qi)它(ta)百分(fen)之幾十(shi)，那(nei)創(chuang)意(yi)(yi)就沒意(yi)(yi)義(yi)。當(dang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)(yi)就實(shi)現不了(le)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)競爭(zheng)力就開(kai)始流(liu)失，所(suo)以(yi)要(yao)利(li)用(yong)技術來(lai)踏踏實(shi)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做產(chan)品。只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)你(ni)扎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)深，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解越(yue)透，你(ni)才能(neng)(neng)在(zai)產(chan)品出(chu)現問(wen)(wen)(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，能(neng)(neng)夠很(hen)好地去理(li)解并解決。只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)這(zhe)樣你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)(yi)、創(chuang)新(xin)(xin)才有(you)(you)(you)(you)(you)(you)意(yi)(yi)義(yi)。

　　雖然我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)做(zuo)過(guo)工(gong)作，也(ye)扮演過(guo)很(hen)多(duo)種角色，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)只(zhi)是(shi)(shi)物聯網(wang)技術(shu)應(ying)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)推動者(zhe)。可(ke)以說你看到(dao)的(de)(de)(de)(de)供應(ying)商(shang)、集成(cheng)(cheng)商(shang)等等，只(zhi)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)同階段我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)做(zuo)了不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)樣(yang)工(gong)作。很(hen)早的(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)專注于(yu)(yu)自己做(zuo)產(chan)品(pin)(pin)。但是(shi)(shi)后來我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)開始注重于(yu)(yu)合(he)(he)作，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)有上下(xia)(xia)游(you)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作伙(huo)伴(ban)，共同完(wan)成(cheng)(cheng)項(xiang)目(mu)(mu)。到(dao)現(xian)在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)雖然還(huan)是(shi)(shi)注重于(yu)(yu)合(he)(he)作，但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)現(xian)在善于(yu)(yu)抓住產(chan)業的(de)(de)(de)(de)核心。過(guo)去(qu)有很(hen)多(duo)項(xiang)目(mu)(mu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)給別人配套(tao)，現(xian)在多(duo)數領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)做(zuo)主導(dao)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)將(jiang)項(xiang)目(mu)(mu)細分，將(jiang)其中有很(hen)多(duo)交給伙(huo)伴(ban)去(qu)完(wan)成(cheng)(cheng)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)會繼續保(bao)持這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)方式。如果某個(ge)領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)物聯網(wang)應(ying)用(yong)(yong)(yong)成(cheng)(cheng)熟(shu)(shu)了。那么(me)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)只(zhi)做(zuo)其中關鍵的(de)(de)(de)(de)幾(ji)個(ge)環節。如果某個(ge)領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)物聯網(wang)應(ying)用(yong)(yong)(yong)不(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)熟(shu)(shu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)將(jiang)會積(ji)極地(di)擔(dan)任主導(dao)工(gong)作，整合(he)(he)資源，打造一(yi)(yi)條合(he)(he)作鏈條然后將(jiang)應(ying)用(yong)(yong)(yong)實施下(xia)(xia)去(qu)。而(er)當這個(ge)領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)(yong)相對成(cheng)(cheng)熟(shu)(shu)后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)將(jiang)退(tui)出，繼續做(zuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)最擅長的(de)(de)(de)(de)、最關鍵的(de)(de)(de)(de)幾(ji)個(ge)環節。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)物聯網(wang)技術(shu)應(ying)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)推動者(zhe)，不(bu)(bu)(bu)想搞(gao)統治，也(ye)不(bu)(bu)(bu)搞(gao)獨吞(tun)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)希望通(tong)過(guo)合(he)(he)作構建一(yi)(yi)個(ge)和諧(xie)的(de)(de)(de)(de)產(chan)業鏈條，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)寧(ning)可(ke)犧牲部(bu)分利益培養合(he)(he)作伙(huo)伴(ban)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)最終想做(zuo)的(de)(de)(de)(de)部(bu)分環節的(de)(de)(de)(de)核心技術(shu)提(ti)供者(zhe)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)之(zhi)所(suo)以會深(shen)(shen)入(ru)第(di)一(yi)(yi)線(xian)，是(shi)(shi)因為(wei)企業只(zhi)有深(shen)(shen)入(ru)第(di)一(yi)(yi)線(xian)，才(cai)(cai)能(neng)真(zhen)正領(ling)(ling)悟到(dao)市場的(de)(de)(de)(de)真(zhen)實需(xu)求，才(cai)(cai)能(neng)對癥下(xia)(xia)藥(yao)地(di)研(yan)究(jiu)產(chan)品(pin)(pin)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要保(bao)持我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)敏感性(xing)。而(er)且目(mu)(mu)前行(xing)業也(ye)需(xu)要一(yi)(yi)些企業牽(qian)頭，需(xu)要一(yi)(yi)個(ge)組(zu)織(zhi)者(zhe)，才(cai)(cai)能(neng)更好(hao)地(di)將(jiang)項(xiang)目(mu)(mu)進行(xing)下(xia)(xia)去(qu)，更好(hao)地(di)將(jiang)物聯網(wang)技術(shu)推廣(guang)開來。

　　物(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)業(ye)(ye)務要(yao)(yao)從其(qi)(qi)業(ye)(ye)務服務對象(xiang)(xiang)來看(kan)(kan)，第(di)一階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)，物(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)收(shou)(shou)集(ji)很(hen)多(duo)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)數據(ju)(ju)(ju)(ju)，它(ta)只有(you)給(gei)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)家看(kan)(kan)，第(di)二階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)，物(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)數據(ju)(ju)(ju)(ju)經(jing)(jing)(jing)過分(fen)析整(zheng)理形(xing)成直(zhi)觀的(de)(de)(de)結論(lun)，它(ta)只能(neng)給(gei)領(ling)導看(kan)(kan)。第(di)三階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)，數據(ju)(ju)(ju)(ju)能(neng)給(gei)到(dao)每個(ge)(ge)(ge)人(ren)，每個(ge)(ge)(ge)人(ren)都能(neng)看(kan)(kan)懂并使用(yong)它(ta)。這個(ge)(ge)(ge)時候物(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)才(cai)真(zhen)正得到(dao)了規模的(de)(de)(de)應用(yong)。第(di)一階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)物(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)收(shou)(shou)集(ji)的(de)(de)(de)數據(ju)(ju)(ju)(ju)是(shi)(shi)原始，只能(neng)給(gei)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)士研究，非(fei)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)士無法看(kan)(kan)懂，也(ye)無法使用(yong)，那(nei)(nei)么數據(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)利(li)益率其(qi)(qi)實很(hen)低。第(di)二階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)通(tong)(tong)過專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)士、專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)軟(ruan)件對數據(ju)(ju)(ju)(ju)進(jin)行處理，已經(jing)(jing)(jing)可以(yi)供領(ling)導宏觀決策參考(kao)之用(yong)，已經(jing)(jing)(jing)挖掘出數據(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)，但(dan)是(shi)(shi)價(jia)值(zhi)(zhi)體現的(de)(de)(de)周期太長，而(er)且價(jia)值(zhi)(zhi)不充分(fen)。第(di)三階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)才(cai)是(shi)(shi)物(wu)(wu)(wu)聯(lian)(lian)網(wang)真(zhen)正給(gei)社會創造價(jia)值(zhi)(zhi)，數據(ju)(ju)(ju)(ju)能(neng)迅速的(de)(de)(de)及時的(de)(de)(de)作用(yong)到(dao)個(ge)(ge)(ge)人(ren)。目前市場(chang)多(duo)數企(qi)(qi)業(ye)(ye)完成的(de)(de)(de)是(shi)(shi)第(di)一階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)，即完成了數據(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)采(cai)(cai)集(ji)。那(nei)(nei)么它(ta)經(jing)(jing)(jing)營模式局限(xian)了。企(qi)(qi)業(ye)(ye)怎樣盈利(li)？怎樣獲回(hui)報？信(xin)息收(shou)(shou)[FS:PAGE]集(ji)回(hui)來有(you)沒(mei)有(you)價(jia)值(zhi)(zhi)啊？信(xin)息如何(he)到(dao)達有(you)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)地方去？沒(mei)有(you)需(xu)要(yao)(yao)它(ta)就是(shi)(shi)垃圾(ji)，所以(yi)這些企(qi)(qi)業(ye)(ye)收(shou)(shou)集(ji)的(de)(de)(de)信(xin)息是(shi)(shi)定(ding)(ding)向的(de)(de)(de)，而(er)且信(xin)息投放也(ye)是(shi)(shi)定(ding)(ding)向的(de)(de)(de)。我(wo)們關注的(de)(de)(de)幾個(ge)(ge)(ge)市場(chang)，看(kan)(kan)似(si)沒(mei)有(you)聯(lian)(lian)系，但(dan)卻有(you)其(qi)(qi)內(nei)容的(de)(de)(de)關聯(lian)(lian)。宏電從事第(di)二階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)部分(fen)工作，并努力(li)向第(di)三階(jie)(jie)段(duan)(duan)(duan)邁進(jin)。我(wo)們建立(li)交通(tong)(tong)的(de)(de)(de)、水(shui)利(li)的(de)(de)(de)、氣象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)數據(ju)(ju)(ju)(ju)采(cai)(cai)集(ji)系統。經(jing)(jing)(jing)過積累，目前已經(jing)(jing)(jing)形(xing)成了800萬G的(de)(de)(de)數據(ju)(ju)(ju)(ju)庫，這個(ge)(ge)(ge)數據(ju)(ju)(ju)(ju)庫經(jing)(jing)(jing)過專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)家的(de)(de)(de)梳理、分(fen)類、計算、推演、結論(lun)，數據(ju)(ju)(ju)(ju)具備了商(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)。那(nei)(nei)么我(wo)們再通(tong)(tong)過一個(ge)(ge)(ge)平(ping)臺或者終端，這些數據(ju)(ju)(ju)(ju)將(jiang)很(hen)好(hao)地服務于交通(tong)(tong)、水(shui)利(li)、氣象(xiang)(xiang)等領(ling)域的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和個(ge)(ge)(ge)人(ren)。

　　行(xing)(xing)業的(de)(de)市(shi)場是一(yi)個間接市(shi)場，而大眾的(de)(de)市(shi)場是一(yi)個直(zhi)接的(de)(de)市(shi)場。宏(hong)電(dian)研究智(zhi)能交通(tong)，將產品服(fu)務于(yu)公(gong)安局交通(tong)指揮中心(xin)。你(ni)(ni)沒(mei)有看到也(ye)沒(mei)有直(zhi)接使用(yong)宏(hong)電(dian)的(de)(de)產品，但你(ni)(ni)每(mei)天(tian)出行(xing)(xing)，宏(hong)電(dian)的(de)(de)產品在指揮你(ni)(ni)，你(ni)(ni)享受到了(le)(le)宏(hong)電(dian)的(de)(de)服(fu)務。宏(hong)電(dian)的(de)(de)產品也(ye)服(fu)務于(yu)氣象局，采集來的(de)(de)數據(ju)經過(guo)匯(hui)總分析形成了(le)(le)天(tian)氣預(yu)報。你(ni)(ni)不知道(dao)宏(hong)電(dian)背后做了(le)(le)什(shen)么(me)工作，但天(tian)氣預(yu)報給你(ni)(ni)出行(xing)(xing)生活帶(dai)來方(fang)便(bian)。這(zhe)(zhe)些(xie)就是行(xing)(xing)業市(shi)場，行(xing)(xing)業市(shi)場一(yi)定是追(zhui)求(qiu)帶(dai)來實際價值(zhi)的(de)(de)。那么(me)衣食住行(xing)(xing)，游(you)戲玩(wan)具，這(zhe)(zhe)些(xie)便(bian)是大眾市(shi)場。大眾市(shi)場講究的(de)(de)要(yao)(yao)么(me)是剛(gang)性需(xu)求(qiu)，要(yao)(yao)么(me)講究的(de)(de)是精(jing)神(shen)層面(mian)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。每(mei)天(tian)要(yao)(yao)飯，這(zhe)(zhe)必不可(ke)少，是剛(gang)性需(xu)求(qiu)。那么(me)你(ni)(ni)是否需(xu)要(yao)(yao)用(yong)手(shou)機呢？不用(yong)也(ye)可(ke)以。你(ni)(ni)的(de)(de)手(shou)機是否需(xu)要(yao)(yao)看電(dian)影、打游(you)戲的(de)(de)功能呢？也(ye)是未必，這(zhe)(zhe)是精(jing)神(shen)層面(mian)的(de)(de)。手(shou)機通(tong)訊功能300塊能實現(xian)。那么(me)3000塊你(ni)(ni)為什(shen)么(me)要(yao)(yao)買，因為它(ta)的(de)(de)功能滿足了(le)(le)你(ni)(ni)的(de)(de)精(jing)神(shen)需(xu)求(qiu)。

　　行業市場(chang)500萬(wan)的(de)設備要創造(zao)500萬(wan)以(yi)上(shang)的(de)價(jia)值。大(da)眾市場(chang)500萬(wan)未必。行業市場(chang)的(de)服務(wu)對象(xiang)一般為(wei)(wei)集體組(zu)織、大(da)型(xing)的(de)壟斷(duan)單(dan)位，而大(da)眾市場(chang)的(de)服務(wu)對象(xiang)一般為(wei)(wei)個(ge)體。我們沒有(you)選擇(ze)大(da)眾的(de)市場(chang)領域做為(wei)(wei)目標(biao)市場(chang)。是因為(wei)(wei)我前面也(ye)提到了，我們是不同(tong)階(jie)段(duan)做不一樣工作。目前我們是從事第(di)二階(jie)段(duan)的(de)部(bu)分工作，并努(nu)力向第(di)三階(jie)段(duan)邁進。你可以(yi)看到中國目前應用物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)技(ji)術(shu)好(hao)的(de)領域，都是壟斷(duan)型(xing)的(de)、強大(da)的(de)領域，也(ye)只有(you)這些能規(gui)模化(hua)地應用物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)技(ji)術(shu)，體現(xian)物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)技(ji)術(shu)的(de)價(jia)值。

　　如(ru)(ru)果要(yao)問(wen)剛(gang)(gang)性(xing)(xing)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，那(nei)(nei)么(me)就(jiu)要(yao)問(wen)它(ta)解決了(le)(le)什么(me)問(wen)題。現(xian)在提什么(me)行業都(dou)(dou)提剛(gang)(gang)性(xing)(xing)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)，但實際剛(gang)(gang)性(xing)(xing)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)也是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)彈性(xing)(xing)的(de)(de)。比(bi)如(ru)(ru)現(xian)在大家(jia)火熱的(de)(de)買(mai)房(fang)(fang)，買(mai)房(fang)(fang)是(shi)(shi)(shi)(shi)剛(gang)(gang)性(xing)(xing)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)嗎(ma)？貌似是(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)，但買(mai)了(le)(le)房(fang)(fang)目的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)住。如(ru)(ru)果是(shi)(shi)(shi)(shi)住租房(fang)(fang)可(ke)以不？也是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)以的(de)(de)，新加坡等國(guo)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)80%是(shi)(shi)(shi)(shi)住公租房(fang)(fang)。但現(xian)在在中國(guo)不買(mai)房(fang)(fang)行嗎(ma)？丈母娘第(di)一(yi)個不答應。輿論造(zao)就(jiu)現(xian)狀，這就(jiu)變成(cheng)剛(gang)(gang)性(xing)(xing)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)了(le)(le)。物聯網(wang)越來越熱，那(nei)(nei)么(me)大眾市(shi)場會有(you)剛(gang)(gang)性(xing)(xing)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)嗎(ma)？肯定(ding)有(you)，比(bi)如(ru)(ru)智能家(jia)居。智能家(jia)居的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)什[FS:PAGE]么(me)？是(shi)(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)使人(ren)們(men)生(sheng)活更幸福。換句話說物聯網(wang)技(ji)術能給(gei)人(ren)們(men)家(jia)居生(sheng)活帶來好處，獲得了(le)(le)人(ren)們(men)的(de)(de)認同感(gan)，那(nei)(nei)么(me)智能家(jia)居就(jiu)成(cheng)了(le)(le)剛(gang)(gang)性(xing)(xing)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)。同樣RFID技(ji)術應用到(dao)物流(liu)，能給(gei)物流(liu)領域(yu)創造(zao)效益(yi)，使用它(ta)的(de)(de)人(ren)得到(dao)好處，那(nei)(nei)么(me)這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)剛(gang)(gang)性(xing)(xing)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)了(le)(le)。

　　大(da)眾市(shi)場也(ye)需要(yao)追求(qiu)帶來(lai)實(shi)際價(jia)值的。投入(ru)1千萬(wan)，兩年回(hui)收成本。如(ru)果(guo)兩年收不回(hui)成本，那么需要(yao)多長時間達到臨(lin)界點？除(chu)了收回(hui)成本還(huan)有其他什么收益(yi)？從目前來(lai)看，節能減排、綠色環(huan)保等都(dou)可以用來(lai)做為評(ping)價(jia)條件，不僅僅是直接的經濟(ji)效益(yi)，還(huan)有社會效益(yi)。好處看得見，成本可控(kong)制，一(yi)切(qie)可以量化來(lai)計算，可以得出投入(ru)產出比，那么人們會有一(yi)個(ge)選擇(ze)(ze)，網企業也(ye)會有一(yi)個(ge)選擇(ze)(ze)。這(zhe)樣(yang)市(shi)場剛性需求(qiu)就誕生，當需求(qiu)達到一(yi)個(ge)臨(lin)界值，大(da)規模應用就成為可能了。

　　當然這也不(bu)(bu)絕對的(de)(de)(de)(de)(de)，現(xian)在我(wo)(wo)們(men)可以(yi)看(kan)到(dao)各種力(li)量(liang)在推動物聯(lian)網(wang)產業發展，那么很(hen)(hen)有(you)(you)可能(neng)(neng)(neng)臨(lin)界值會(hui)提前，甚至(zhi)需(xu)求還不(bu)(bu)是(shi)很(hen)(hen)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，大規模(mo)應用(yong)(yong)開(kai)始。但(dan)這其中關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)一點是(shi)如(ru)果沒有(you)(you)形(xing)成(cheng)真正的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場需(xu)求，一切推動力(li)都(dou)是(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)可以(yi)看(kan)到(dao)去(qu)年的(de)(de)(de)(de)(de)物聯(lian)網(wang)火(huo)熱程度和今年的(de)(de)(de)(de)(de)對比有(you)(you)什(shen)么不(bu)(bu)同。因為(wei)如(ru)果效益不(bu)(bu)是(shi)很(hen)(hen)明(ming)顯，政(zheng)(zheng)府(fu)也不(bu)(bu)可能(neng)(neng)(neng)時刻保持很(hen)(hen)高的(de)(de)(de)(de)(de)熱忱(chen)，畢竟(jing)政(zheng)(zheng)府(fu)也有(you)(you)目的(de)(de)(de)(de)(de)。政(zheng)(zheng)府(fu)投入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)資金和資源也是(shi)希(xi)望產業能(neng)(neng)(neng)壯大，增加稅收(shou)，增加人(ren)們(men)生活幸福指數。都(dou)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)實現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)話，政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)投資會(hui)遭(zao)人(ren)非(fei)議的(de)(de)(de)(de)(de)，納稅人(ren)也是(shi)不(bu)(bu)會(hui)允許的(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)大眾市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)規模(mo)化的(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)(yong)需(xu)要一個市(shi)場需(xu)求培養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)過程。

　　這(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)(ye)(ye)涵蓋(gai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)域太(tai)(tai)廣，我(wo)們會(hui)(hui)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品供應(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色(se)。領(ling)導者不敢說，這(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)(ye)(ye)太(tai)(tai)大(da)，分布(bu)太(tai)(tai)廣，公司眾多。而且(qie)市(shi)場(chang)(chang)(chang)在不斷變化(hua)，而且(qie)這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)不是(shi)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)領(ling)跑，其他人(ren)(ren)跟跑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)(hui)。而是(shi)一(yi)種分散民主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)制(zhi)，每個(ge)(ge)人(ren)(ren)很重(zhong)要(yao)，你(ni)也(ye)沒有(you)辦(ban)法(fa)去(qu)領(ling)導一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)，更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)種配合，一(yi)種利(li)益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結合，還有(you)各方(fang)資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合。過去(qu)滿(man)足客戶需(xu)求只需(xu)解(jie)(jie)決(jue)一(yi)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)，現在滿(man)足客戶需(xu)求可能要(yao)解(jie)(jie)決(jue)一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，因為(wei)物(wu)聯網技術應(ying)用會(hui)(hui)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)革命性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)，解(jie)(jie)決(jue)一(yi)問(wen)題(ti)，要(yao)先(xian)解(jie)(jie)決(jue)十個(ge)(ge)問(wen)題(ti)，包(bao)括解(jie)(jie)決(jue)完(wan)一(yi)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)，可能牽扯出一(yi)大(da)堆問(wen)題(ti)，這(zhe)些問(wen)題(ti)你(ni)都(dou)需(xu)要(yao)幫(bang)客戶理(li)順。所以單(dan)打獨(du)斗(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代過去(qu)了，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)多點聚匯，自聚匯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代。而且(qie)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)會(hui)(hui)再(zai)花(hua)生變化(hua)。尤其是(shi)云計算概念，那(nei)么(me)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)說不定會(hui)(hui)以另(ling)外(wai)一(yi)種方(fang)式(shi)相處了。現在行業(ye)(ye)(ye)分集成商(shang)、產(chan)(chan)品供應(ying)商(shang)、代理(li)商(shang)，那(nei)么(me)以后(hou)角色(se)是(shi)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，很難說，我(wo)們只能抓好(hao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵點，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每個(ge)(ge)能力都(dou)要(yao)做好(hao)參與市(shi)場(chang)(chang)(chang)行為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備。我(wo)有(you)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)技術，我(wo)有(you)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)外(wai)關聯度，我(wo)有(you)我(wo)們對(dui)(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)[FS:PAGE]的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏感嗅覺，再(zai)以開放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)懷去(qu)與大(da)家相處，企(qi)業(ye)(ye)(ye)必然會(hui)(hui)經得(de)起市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗禮和考(kao)驗。或許Google是(shi)我(wo)們參考(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)板，Google是(shi)搜索引擎，但它現在不僅(jin)僅(jin)是(shi)搜索引擎。

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