昨日（20日），全國各省市人民政府駐廣州辦事處信息協會30多位會員考察了廣東榮文能源科技集團有限公司（以下簡稱“榮文集團”）。對于榮文集團具有自主知識產權的“物聯網智能路燈解決方案”，30多位會員表現出濃厚的興趣，并有意向進行牽線搭橋，尋求當地政府與榮文集團的合作。

　　多位會員表示，榮文集團采取的合同能源管理模式由于是市場推動，摒棄了傳統的市政工程政府推動模式，因此市場推廣前景廣闊。

　　“物聯網智能路燈”受熱捧

　　據全國各省市政府駐穗辦信息協會副秘書長周延風介紹，由于東莞市在物聯網技術應用方面走在全國前列，這次他們是自發組織慕名前來考察。

　　“物聯網智能路燈解決方案”的研發成功使榮文集團迅速搶占了市場，是東莞物聯網技術應用方面的代表性企業。

　　在銷售和推廣上，榮文集團選擇了一條與傳統模式迥異的道路。榮文集團市場總監徐欣介紹，榮文集團采取的是合同能源管理模式，在對路燈系統進行智能化節能改造時，不用地方政府投資一分錢，前期改造和后期維護費用都由企業承擔，企業則從節省的電費中獲取收益。

　　上海市政府駐穗辦事處副處長陳俊在聽完榮文集團總經理李志雄介紹后，對于合同能源管理模式的未來前景非常看好。他了解到，上海世博園也是采用的物聯網技術，但里面的燈光系統是利用的太陽能技術，“在節能方面，太陽能技術是在開源，而榮文的路燈系統是在節流。”

　　最為主要的是，陳俊介紹稱，目前的多數市政工程，都是政府在推動運作，因此，有時推行的難度會很大，財政預算也會吃緊，耗費的周期也較長。“榮文集團推行的合同能源管理模式，由于不需要政府投資，因此，在運作上會相對容易一些。”

　　榮文集團開始布局全國

　　徐欣介紹稱，目前，榮文集團在東莞已經奠定了良好的基礎，中山和廣州的幾個項目已獲得當地政府支持，已進入前期準備階段。同時，榮文集團在廣州和深圳的營運管理中心已開始運轉，佛山營運管理中心預計12月正式投入使用，另外，企業已經開始在北京和上海進行選點。這意味著，榮文集團已經開始了全國性的市場布局。

　　全國各省市政府駐穗信息協會會長何麗珊介紹稱，該協管理會主要搜集廣東省的有關宏觀經濟數據，30多個省市的會員自發地前來參觀一家高新技術企業，這還是首次。何麗珊介紹，對于榮文集團推廣的合同能源管理模式，由于前期建設和日常維護都不需政府投入，因此在其他地區推廣前景廣闊。

　　據多位地方政府駐穗辦事處負責人介[FS:PAGE]紹，他們目前已將相關材料遞交給當地政府，如果認為具備可實施性，就可與榮文集團進行合作。

　　要想在全國的物聯網智能路燈市場分得一杯羹，徐欣坦言，必須要得到地方政府的支持，如何破除地方性的保護政策，也成為擺在包括榮文集團在內的絕大多數物聯網企業面前的現實問題。