[ 導讀 ] 張彤杰：在中國區，亞薩合萊集團有鎖業和門業兩部分業務。鎖業集團方面，在浙江有生產閉門器和生產專門為防盜門配用鎖具的工廠，在廣東有固力鎖具，產品包括門鎖、窗鎖、逃生推杠等，應用于民居及商用建筑等多個領域。

　　張彤杰：在中國區，亞薩合萊集團有鎖業和門業兩部分業務。鎖業集團方面，在浙江有生產閉門器和生產專門為防盜門配用鎖具的工廠，在廣東有固力鎖具，產品包括門鎖、窗鎖、逃生推杠等，應用于民居及商用建筑等多個領域。門業集團方面分為4大塊，在浙江有防盜門的生產工廠，在北京和深圳各有防火門的生產工廠，另一部分較大的業務就是盼盼防盜門，旗下有9個工廠。同時我們在全國都有銷售團隊和渠道。我們會盡量使生產地靠近使用地，以降低運輸成本。當然，集團還在不斷發展，我們也期待有更多的優秀品牌成為我們的合作伙伴。從設計方面來講，首先，集團的技術是共享的。除了國外的研發，我門在國內也有非常優秀的研發團隊，他們的技術也是世界領先的，我們國內好的技術也會拿到國外去用。這種全球化的資源共享很好地體現在了亞薩合萊集團的平臺上。

　　CPS智能家居：通常國外智能家居企業在中國走高端客戶路線。貴企業目標市場是什么？企業對中低端市場、中小戶型市場怎么看？

　　嚴筱亮：我司的客戶群走高端路線的同時，關注中端市場，如全裝修樓盤。這部分市場需求突然之間暴漲，主要是受房地產行業相關政策影響，房產商都想增加自己產品的賣點。

　　齊濤：高端市場、高端路線的定義是什么？每個城市都有高端、中端樓盤。要進駐一個城市，讓這個城市的客戶相信你的產品，最直接的方法是通過具體案例向客戶展示實力。霍尼韋爾已經走過了這一步，目前在中國諸多城市建設了知名案例，如早期的深圳紅樹西岸、青島的紅海樓九號等等。當旗幟插上、點鋪開之后，就要吸引更多的人參與進來。

　　現在，市場需求開始普及化了，中端客戶也有很多想法，有切身需求。如何滿足他們的需求？我們針對終端市場依然有很多舉措。比如我們近期推出的全數字化可視對講產品IS6500，這是一款帶高端、智能設備的系統，主要針對一線城市低端市場，中線城市終端市場。這個產品獲得了不錯的表現。

　　丁雄剛：我們目標市場是高端住宅，這一點是一直比較明確的。但由于不同城市經濟水平、客戶喜好有所差異，對高端定義也會有所差異。總而言之，我們會充分理解客戶需求，根據客戶需求量身定做解決方案，做好對安裝商、工程商的培訓。隨著房地產往高端走，越來越多的客戶需要智能家居，對這部分產品需求越來越大。

　　歐艷芳：我覺得中小戶型是個房地產項目的概念。怎樣算中小戶型？每個城市標準不同。快思聰注重針對不同用戶提供不同解決方案，無論是大戶型還是小戶型[FS:PAGE]都會有合適的方案提供給客戶。目前，國家有很多政策在推動智能家居需求。特別是家庭物聯網、區域物聯網、城市物聯網，對智能家居政策環境提供了很好的成長契機。快思聰也會把握機遇，加強對大眾的教育、宣傳、推廣。

　　張彤杰：很多消費者以價格來界定高端和低端，其實不然。最佳性價比才是根本。我們致力于為客戶提供最佳安全性價比，最高環境性價比，最優裝飾性價比。我們的產品在農村市場也有很大的覆蓋面，在那里我們提供的產品滿足用戶基本使用功能，達到顧客的理想是我們所追求的目標。我們需要高端客戶，但同時我們認為中國的市場還有很大的空間。目前市場中，很多開發商選擇我們的產品提高項目的價值，而我們也借此增加了產品的受眾，得到了用戶很好的反饋。顧客使用后認可了我們的產品，在以后選擇同類產品時便會優先考慮我們。我們認為提高市場的接受度只是時間的問題。

　　CPS智能家居：請談談企業的銷售策略以及企業產品的售后服務。

　　齊濤：智能家居不是消費品，是工程產品，我們還要負責安裝、調試、培訓。另外，我們還要進行市場教育。中國沒有人不知道電腦，但很多人不知道智能家居。

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