[ 導讀 ] “對于往年五六月份出現的旺季，今年要提前做好心理準備，如果訂單得不到及時改善，整年的外貿情況都將非常嚴峻。”

去年實現全國大中型城市外貿出口“十九連冠”的深圳,外貿形勢同樣不容樂觀。

       “對于往年五六月份出現的旺季，今年要提前做好心理準備，如果訂單得不到及時改善，整年的外貿情況都將非常嚴峻。”近日，阿里巴巴旗下企業深圳市一達通企業服務有限公司發布了該公司的調查結果：今年春節后三周的數據，中小外貿企業單月平均進出口總額為10437.7美元，同比下降11%。

       據悉，從海關總署、海關總署廣東分署和深圳海關發布的數據來看，今年1月份從全國至廣東的外貿數據都出現了不同程度的下降，而去年實現全國大中型城市外貿出口“十九連冠”的深圳，外貿形勢同樣不容樂觀，外貿進出口總值269.5億美元，同比下降19％，為2009年10月份以來的首次同比負增長。

       業內人士認為，目前相對嚴峻的外貿形勢不僅來自于外需的減少，也因一些中小微企業資金缺口大，一些訂單不得不放棄，此外，一些企業只接受現金付款而非采用國際流行的信用支付，這種與國際脫軌的交易方式也將一部分生意“攔在門外”。

       深圳1月外貿進出口明顯走低

       根據深圳海關近日公布的數據，受歐美市場需求萎靡沖擊，以及春節假期、去年同期基數較高等因素疊加影響，2012年首月深圳外貿進出口同比明顯下跌。外貿進出口總值269.5億美元，同比下降19％，出口172億美元，下降11.7％，進口規模自去年3月份以來首度回落到100億美元下方，為97.5億美元。

       “從海關統計數據看，多年來很少遇到降幅如此大的情況。除了春節公司放假的因素外，這一信號明顯反映出目前外貿存在的問題。”深圳一達通總經理魏強表示，從技術層面看，去年下半年訂單不足導致今年年初發貨量受到影響，另一方面，去年下半年以來出現了一個新趨勢：短暫的訂單增多，規模相對穩定的長單比例在下降。

       魏強分析說，造成外貿進出口乏力的原因，除了歐美債務危機的影響，也與國內外貿交易金融能力相關，一般的長單需要賒銷，而國內的中小微企業由于資金壓力承受能力低、融資相對困難，無法接受長單，只好放棄一部分訂單。

       作為中小企業進出口流程外包服務平臺，深圳一達通對平臺上4000多家中小外貿企業進行了調查，[FS:PAGE]結果顯示金融危機對中國企業外貿的影響并不是需求問題，也不在產品問題，而是由于缺乏金融服務，現款現貨的交易方式導致中小企業流失大量訂單。

       多位接受記者采訪的中小企業主也認為，深圳制造業的產業鏈非常強，無論是原材料還是制作工藝及價格都仍然有競爭優勢，他們對此非常有信心。目前他們苦惱的是，雖然各大銀行都在出臺各種措施，表示要扶持中小企業發展、解決中小企業融資難問題，但銀行的貸款條件較高，很多工廠無法符合條件。

       據一達通發布的中小企業外貿指數報告，去年中小微企業全年平均資金缺口高達449.8萬元，被放棄的訂單數量可想而知。

       “去年一年，我們只拿到了中國郵政的10萬元貸款。因為幾次向銀行申請貸款失敗，我們不得放棄接受一些較大的訂單。”東莞奇隆實業有限公司總經理李桂成表示。

       在金融危機的影響下，海外商家最突出的表現就是缺少流動資金，不能正常支付訂金、也常常要求在貨到港后兩周甚至更長時間內付款。面對巨額訂單，大多數中小企業往往因為回款周期太長，又拿不到銀行貸款，不得不被動縮小訂單規模甚至是直接選擇放棄訂單。

       根據一達通平臺監控，與2011年節后三周的數據相比，2012年春節后三周中小外貿企業單月平均進出口總額為10437.7美元，同比下降11%，每個企業平均進出口頻率為1.7次，同比下降26%。

       一達通副總經理肖鋒說，盡管中國制造仍是以低端消費品為主，但低端并不簡單，大多是必需品，剛性需求依然旺盛。目前最迫切的是要提高貿易金融服務能力，轉變外貿的交易方式，簡言之就是要改變現金現款的交易方式，發展信用支付等各種交易方式。

       外貿金融服務缺乏“傳感器”

       今年2月9日，阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官馬云在阿里巴巴控股一達通一年多后，首次來到一達通。馬云表示，中國在金融行業的發展遠遠落后于西方，西方的金融太發達，中國金融業的發展必須支撐制造業的發展，必須支撐中小企業的發展，這是一個巨大的課題。

       “目前，中國90%的外貿企業只接受現金付款，款到發貨，但國際上75%的外貿交易通過信用支付。按照國際規則[FS:PAGE]，在接受信用支付的前提下，買家愿讓利10%-15%。”魏強表示，在金融危機的影響下，國內過去一直存在的交易方式與國際脫軌的問題越發凸顯。

       魏強稱，雖然大多數銀行都有貿易融資產品，但大多數中小企業仍然貸不到款，這些貿易融資產品某種意義上成了“擺設”，造成這一現象的根本原因在于缺少中小企業融資“傳感器”。

       魏強分析說，在中國的這種商業信用環境下，貸款主體——中小企業的信用更是嚴重不穩定，提供的基礎信息誤差率極大，根本就無法分析和執行，這就是當前中小企業融資面臨的真正問題。不過，中小企業進出口流程外包服務平臺可以掌握企業貿易的真實性，能夠成為中小企業融資的“傳感器”。過去的一年，通過這樣的“傳感器”，中國銀行為中小外貿企業融資4個億，沒有一筆壞賬，今年融資額將超過20億元。

       位于坪山新區的深圳市聚納光電有限公司最近完成了企業生產接單能力的一次飛躍，原因就是通過進出口流程外包服平臺拿到了500多萬的滾動融資。國外買家愿意接受企業生產能力內的全部供貨，但要求貨到港后14天付款，由于回款周期比較長，聚納光電在資金運營能力不足的情況下，原本苦于無力“吞下”，但通過貿易融資，不需抵押擔保拿到資金后，其月出貨量提升達5個柜量。通過外包服平臺這一“傳感器”的作用，銀行進一步了解了聚納光電，還愿意為它提供除貿易融資以外的貸款。

       “其實就像當年買房子要付全款，樓市低迷，而按揭貸款的出現極大地激活了房地產市場，外貿金融配套服務改善也將使外貿發生革命性的變化。”深圳市都會城市研究院院長高海燕認為，現在外貿的主要問題在于金融服務缺失。

       肖鋒認為，當下外貿的根本問題是金融問題，金融問題從根本上來說是信息不對稱，有了“傳感器”來解決這種信息不對稱問題，外貿的問題就不稱之為問題。他建議，一方面政府應該像支持金融中介一樣支持外貿商務平臺的發展，解決中小企業融資難的問題，另一方面，政府可以通過商務平臺給中小企業貼息，降低貸款利率。

       面對外貿寒冬，深圳外貿中小企業能否突圍？業內人士認為，仍然需要觀察。但近期商務部特派團來深考察時聽取一達通、懷眾科技、熾昂科技等外貿商務平臺的介紹，對于深圳中小企業而言，或許[FS:PAGE]是一個積極的信號。

       商務部部長陳德銘2月初在國外媒體采訪時表示，要切實減輕進出口企業稅費負擔，加大金融支持力度，并將加大貿易促進力度，推進電子商務、專業市場、境內外展示中心和營銷網絡等商務平臺建設。

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