[ 導讀 ] 從2010年7月成立醫療事業部到2011年1月成立醫療公司，截至目前，北京中興通醫療技術有限公司(以下簡稱“中興通醫療”)走過了不過兩年多的歷程。與國內許多深耕醫療信息化市場多年的行業大佬們和動輒投資數千萬元甚至上億元收購業內公司的企業相比，中興通醫療稍顯勢單力

　　從2010年7月成立醫療事業部到2011年1月成立醫療公司，截至目前，北京中興通醫療技術有限公司(以下簡稱“中興通醫療”)走過了不過兩年多的歷程。與國內許多深耕醫療信息化市場多年的行業大佬們和動輒投資數千萬元甚至上億元收購業內公司的企業相比，中興通醫療稍顯勢單力薄——注冊資金500萬元，核心團隊70余人。但也正是這樣一個看起來有些柔弱的團隊，卻已經覆蓋了廣東地區50%醫療機構的移動醫療市場，目前正在向安徽、北京、江蘇、山東、甘肅、東北等地延伸。是什么促成了公司這樣快速的成長?用總經理盧海的話說：“‘以產品為基礎，以市場為導向，以客戶為核心’是我們的經營理念，正是在這樣的經營理念下，我們在市場中逐步站穩了腳跟。”

北京中興通醫療技術有限公司總經理盧海
前期研究：醫療信息化市場的封閉與混亂

　　在進入醫療市場以前，中興通醫療做了充分且深入的調研。盧海表示，通過前期的充分研究，即看到了這個市場的美好前景，也看到了這個市場的封閉與無序。以北京地區為例，大約有3000家醫療信息化公司處于白熱化競爭——對于一個尚在成長期的市場來說，這將是一個怎樣慘烈的場面?大家都在搞低價競爭，很多企業僅獲得微利甚至是不盈利，如何能實現企業技術的創新和服務能力的提升?
劍走偏鋒：選擇更細分的移動醫療市場
　　綜合前期充分的調研，盧海提出了公司的十字箴言。所謂總結的十字箴言便是：整合、認知、服務、集中、創新。其中，他特別提出“集中”便是聚焦于重點目標，專注于細分市場。因為看到了醫療信息化廠商的微利競爭，于是選擇了競爭強度不大，遠景美好的移動醫療這個專而精的細分領域。中興通醫療具備快速的資源整合能力和對醫療信息化行業的深度理解，以完善的服務體系和優質的客戶服務為保障，將戰略重點目標放在移動醫療和物聯網這一細分市場，建立公司的競爭優勢及其市場地位。通過技術上的創新和對企業經營模式的重組，顛覆行業整個游戲規則，逐步成為移動醫療細分市場中的引領者。
　　中興通醫療認為，中國的移動醫療起步較晚，從1996年的軍字一號到諸多應用了移動客戶端軟件的平板電腦，預示著移動醫療將向醫院臨床、社區醫療、健康平臺、個人監護四個層面發展。而若要這四方面有機的聯系在一起，移動醫療與物聯網的融合便成為大勢所趨。正如一些報道所言，醫療將成為物聯網應用最重要領域之一。
最累行業：移動醫療尚缺乏更為明確的商業模式
　　盧海個人有著多重的工作經歷，從大學老師到外企北電網絡[FS:PAGE]、思科、PictureTel，到2004年在民企做產品代理、分銷與系統集成，再到2009年進入中興通集團，負責行業拓展，直至如今的中興通醫療公司總經理，他不無感慨的表示，做過這么多行業，最累的就是醫療行業。除了面對行業的混亂無序與封閉，還要面對著逐步摸索出清晰盈利模式的挑戰。盧海說：“中興通醫療目前走的是產品+服務之路，營銷模式采取分銷+直銷的方式。分銷走的是代理模式;采取直銷的地區一般為市場環境較好的地區，比如廣東省和江浙滬一帶，也希望通過直銷品牌影響到其他地區。”雖然在這樣走著，但中興通醫療依然不敢保證這是最佳的商業模式。
行業感言：醫療信息化將從“政策市場”走向“成熟市場”
　　最近這幾年，醫療信息化廠商活的都不錯。甚至很多以前死去的公司又發生了“尸變”，死而復生的例子也有一些。但這些并非說明人們對行業有了更深入的理解，而是更多的是源自于政策的推動。而依靠政策推動的市場能走多久?在盧海看來，醫療信息化市場必將從“政策市場”過渡到“成熟市場”。很多封閉的公司將會死去，市場將逐步形成一個開放、共榮的環境。
市場展望：成熟公司5要點
　　一個成熟的市場中，成熟的醫療信息化公司該具備怎樣的特點?盧海認為，要做百年企業，應具備以下5點要素：
　　1. 優異的市場戰略。
　　2. 正確的技術路線。
　　3. 獨特的企業文化。中興通醫療倡導“仁、義、禮、智、信”，這樣的儒家文化也恰恰與醫療行業文化相融合。
　　4. 較強的活力和合作精神。面對新的市場環境時，要有開放的心態，須知“水漲船高”。目前這個市場里，還不存在一家獨大的可能。
　　5. 優質的合作團隊。
　　“醫療行業沒有頂峰!”盧海這樣闡述著他對行業未來的憧憬。

【聲明】物流產品網轉載本文目的在于傳遞信息，并不代表贊同其觀點或對真實性負責，物流產品網倡導尊重與保護知識產權。如發現文章存在版權問題，煩請聯系小編電話：010-82387008，我們將及時進行處理。