[ 導讀 ] 華夏物聯網訊：本文根據北京德鑫泉物聯網科技股份有限公司總經理張曉冬先生的演講整理編發的，供業界參考。

     華夏物聯網訊：本文根據北京德鑫泉物聯網科技股份有限公司總經理張曉冬先生的演講整理編發的，供業界參考。  

        張曉冬： 各位尊敬的領導，各位來賓，業界同仁，朋友們，大家好！我是張曉冬，是北京德鑫泉物聯網科技股份有限公司總經理，我給大家介紹的是中國人自己的高品質物聯網RFID設備解決方案。物聯網在中國非常火，但是在物聯網里面中國人自己真正掌握核心技術或者是關鍵環節的地方還不是特別全面，我們公司有幸在12年前就開始在這個方向來做，一直做到現在，希望能夠為中國在自己的核心技術方面做一點點自己能做的工作。

        目前我們的主要業務是物聯網RFID的生產、應用全面解決方案，另外是機器人識別自動化設備，第二部分我們講的比較少一些，因為跟我們實際情況關系不太大。生產和應用全面解決方案包括設備、工藝和原材料，這主要是生產方面，我們還可以給客戶提供全面的解決方案，甚至包括一些系統產品，包括咨詢，我們也可以幫助顧客來做一些工作。其實我們有些顧客對他們的支持和跟蹤是從他們對政府的項目申報和資金申報開始的，甚至某些我們客戶往政府申報資金的文章都有我們的身影和筆跡在里面，多多少少幫了一些忙，這是我們能做的工作。我們的發展目標是世界領先的RFID，生產及個性化的發展方案解決提供商。在技術方面做到了世界領先，在銷售方面比我們的國際友人德國的老朋友們做的還是差很多，但是在技術方面我們覺得還是不錯的，比技術的任何一家可能都要快30%左右。我們基本上在智能標簽方面已經做到了這樣，目前我們覺得在智能標簽的品質方面已經做到跟世界領先水平不相上下，甚至略有超出或者相差無幾，主要在速度方面還需要一點時間再提高。但是中國目前市場上所需要的設備，應該說我們還是能夠提供比較合理的生產全面解決方案。因為在中國來講，可能大家對于RFID的生產都不是特別有經驗，所以說像我們這樣本土的，能夠站在客戶角度出發，從跟客戶和開發區領導談事情開始就開始支持，而且能夠幫助顧客開發相關的工藝參數的是不多的，可能客戶自己做是80%多的合格率，可能我們幫忙做是90%多的合格率，因為我們是設備商，擁有自己的核心技術，屬于源頭企業之一，我們從來都是跟芯片商配合，為顧客提供全方位的支撐，所以我們的客戶都比較成功。我們的公司在亦莊，是全北京最大的國家級開發區，風景不錯[FS:PAGE]，員工上班心情比較愉快。
 
      我們有系統的設計能力，這是我們比較自豪的一點，有豐富的經驗，從98到現在一直做物聯網方向，我們總是在不斷的推出新的技術應用，提供持續的升級換代服務，剛才我們還在跟一個顧客研究，過去給他們提供的第二代的設備現在更新了技術，有第四代設備出來了，可以為他們做免費或者稍微付一點款就可以做很高性能的升級，這是我們的一個特點，比較負責任，一切從用戶出發。我們為什么這樣負責任？是因為我們要從用戶出發，我們講只有用戶成功我們才能成功，要贏得用戶的需求。因為有長期的業內經驗，12年的物聯網經驗，在中國安裝調試大概100多臺這樣的設備，這樣就可以有非常好的品牌效應，有眾多的知名顧客，和中高端的客戶開展全方位的合作，為他們在各方面提供支持，可以提供交鑰匙工程，我們擅長的就是服務和設備，這一點是顯著區別于其他供應商的特點。我們的盈利方式比較穩定，有上游廠家的支持，有優質的售后服務。

        我們在有一次晚上8點多客戶電話保修設備，正好公司居然有人在，他還接電話，接完電話之后還解決問題，到了晚上10點鐘發現這個問題真的是電話解決不了，晚上12點鐘拿到了飛往海南島的機票，下午12點半降落在海南機場，下午4點鐘修好了設備，晚上下午5點半，公司的總監親自請我們的技術人員吃飯，所以我們有一句話，顧客不是被搞定的，顧客是被感動的。我們的設備故障率非常低，所以我們的工程師隨時處在待命狀態，8點鐘接到電話，12點鐘就能飛到海南，這是我們的優勢。比如說我們國外的某些老朋友，他們遠在地球的那一端，可能8點鐘打過去沒有人接，需要凌晨3點鐘打，但是我們這一點就能夠做得好一點，畢竟是本土，我們的客戶也都比較不錯，基于我們的支持，有一家是紐約上市公司，有一家是世界五百強，還有更多的顧客正在成為上市公司，有八家身份證生產企業，中國身份證生產企業一共就是八家，其實理論來講，每一個ID，每一個證件都歸一所管，所以我們跟一所有非常長久的合作關系。包括公安部最大的企業車間，都是我們的客戶，是我們的上帝，包括億城，環球等等都是我們的客戶，他們都是上市企業，華冠和中卡等等，中卡應該是RFID最大的生產企業之一，觀展的人員，每個卡片都是中卡做的，當然是拿我們的設備做出來的，所以這方面也是我們的設備生產能力的印證。東信是非常知名的物聯網企業之一，股票最近翻了三番，海南[FS:PAGE]太平洋，安費諾凱也是在紐約的上市企業。雖然我們的公司不是太大，但是我們的顧客都非常成功，非常大，因為我們是Adept在中國的總代理，Adept是美國最大的機器人企業，他們的研究人員研發出來了世界上第一臺的機器人，是機器人技術的鼻祖，具有卓越的系統集成能力，還有自己的加工廠等等。

        我們公司最新的發展情況，隨著物聯網的迅速發展，我們為了更好的回報客戶，為物聯網產業貢獻自己的力量，我們在智能標簽、封裝設備方面不斷的研發突破，大家知道，智能標簽是物聯網的基礎器件，沒有智能標簽恐怕物聯網難以得到普及和應用，因為它不用電源，還可以遠距離通信，還可以讓每一個物體都賦予自己的生命，所以我們在智能標簽方面做了非常大的突破，應該說智能標簽是物聯網的基礎器件，我們特定推出來必備的封裝設備，去掉一些非必須的功能，所以我們一直針對的是高品質客戶，有些客戶大，有些客戶小，但是我們的客戶無一例外都追求高品質。因為不管是人的身份證還是物質身份證，品質低了肯定會有問題，比如說五糧液的身份證如果總有問題，我相信打假的效果不太好，如果說我們每一個房產證、地產證的智能標簽總有問題，可能也起不到防偽效果。所以說大家可以看我們每個人拿的這張入門卡效果就是非常好的。這樣的功能模塊包括上下科單元、點膠單元、填裝單元和熱壓單元以及檢測單元，我們去掉了一些不必要的部分。我們以實際行動支持了物聯網的發展，隨著非常少，但是我們在努力。

        同時我們還提供物聯網RFID關鍵的輔助設備，所以我們一直在抓關鍵點。包括裝訂機，包括推力測試儀，其實大家做生產往往容易忽略一點就是說檢測怎么做？其實檢測比生產更重要，我們所經歷的單位都是建議把最強的人放在質檢，把次強的人放在生產，把比較弱的人放在服務這樣比較好，所以我在我們企業最弱，就是做一點服務就完了。包括頻譜分析儀等等，影響產品核心品質的設備。2010年3月份，我們完成了股份制改造，改名稱為德鑫泉物聯網科技股份有限公司，是國內第一家以物聯網注冊的公司。2010年5月11日增資完成，得到了啟迪明德創業投資有限公司的支持，啟迪是清華科技園中國科技最頂尖的投資機構，他們專注于高科技的投資，集中在高技術、新媒體和電信方面，當然啟迪創投的母公司包含了清華控股、中關村科技發展、紫光股份等等企業，所以說這方面也給企業帶來了一些資源，我們找的[FS:PAGE]都是戰略型的投資者，不是純財務的。再就是天津信杰，他們專注在IT軟件方面，在數字銀行、數字電視、電子商城方面很成功。同時我們成功的和東南融通合作，并擁有國內較大的軟件測試公司。我們希望跟我們的股東合作，將來能夠在系統方面給客戶提供相關的產品。我們計劃在今年8到9月份掛牌中關村代辦系統，也上新三板，并且將出臺面向個人投資者的一些政策。

        我們希望給顧客陪伴更久，提供更多，過去我們只提供設備，現在我們講從僅提供設備到為客戶提供生產全面解決方案，從設備到工藝，到原材料到售后等于所有方面的內容都可以提供。實際上我們為國內某些知名卡廠已經提供了高端的PC，RFID生產的全面解決方案，包括設備、工藝、原材料等等，得到了客戶的好評，解決了客戶的實際問題，實現了產品的大量出口。我們提供從生產到應用的全面解決方案，可以有效的提高客戶項目的成功率。實際上憑借我們在行業12年的經驗，可以從項目運行的方方面面給客戶提供支撐，另外在有些項目上還可以跟政府洽談，有的顧客我們幫他們成功的申請到了政府的資金和土地，始終跟客戶的利益綁定，因為只要顧客成功我們就成功，所以我們樂意為顧客陪伴更多，提供更多。

        我們的產品是采用模塊化架構，溫度控制精度在正負1.5度，比較穩定，售后服務比較好，提供一攬子的解決方案，實際上對于某些客戶的產品，雖然沒有買我們的產品，但是我們已經針對他們的產品研發工藝，已經研發了兩年多。不管是什么樣的天線，包括印刷的，紙的方面我們都有很多年的經驗，這方面我們還是比較有自信的，這是我們的設備照片。另外我們有運輸的系統，尤其是跟國內的公司還有比較好的合作。這是我們設備的整體錄像，這是放卷，這是點膠，這是全球最領先的機器，點膠系統也是我們制作的，這是處理系統，這是翻轉臺，非常穩定。這是芯片取放，有一個專利技術，是我們的柔力取放系統，這樣才能保證合格率在99.96%，實際上要做到登峰造極的話要考慮到各個方面的細節，這是熱壓，這是讀寫測試。我們做設備從設計出發到選材，再到我們的技術都是經過精心考慮的。隨著這個直徑越大，我們的張力會越小，這樣保證芯片不會損壞，所以我們99.96%的合格率就是這樣一點一滴的挖出來的。

         熱壓固化我們也是有很多的專利技術，有一個多圖壓力控制器，可以保護脆弱的芯[FS:PAGE]片，具體來說，這個壓力源壓的時候，正常的壓力都是直接上來保持，我們是從斜坡上上來，就像在墻上釘釘子一樣，先輕輕的敲兩下再使勁的敲進去。我們這里有全球領先的Deb公司出具的測試報告。這是最關鍵的一頁紙，在不同的參數底下我們的推力可以達到2.6公斤，或者到2.9公斤，6秒鐘、8秒鐘、10秒鐘三個參數，甚至分析了膠水的固化度，我們做產品都是這樣，從最根本的方面出發，一點一滴把技術做好。這里面有一句話，邦定的力量非常均衡，我們的產品始終比較穩定，這是做生產最關鍵的。我相信所有的設備都能夠做出來好的產品，但是不是每一個設備都能夠始終做出來好的產品，就跟人一樣，一個人做一件好事不難，難的是永遠只做好事。期望我們的設備永遠做好的產品，不做壞的產品。

        我們有一系列的效果，包括綁定的效果，還有頻譜分析儀，我們的特點是采用機器人及視覺技術，產品轉換時間比較快，我們的穩定性比較好，擁有自主知識產權，售后服務非常好，這一點絕對是無可比擬的，在全國24小時之內到廠，到海南是不到24小時已經解決了問題，滿足了廠家的需求。我們的RFID包括兩個方向，一個是智能標簽是軟的，一個是硬的，已經在東南亞包括中國有很大的應用了，是現存廠家里面在身份證領域我們供應量最大的，這些都是對身份證做了特殊優化的，下面比較好，這是賣到國外的設備圖片。曾經有客戶對我們的設備專門做過大批量的調研，最后的結果是說，國內的設備竟然比國外的設備還稍微好用一點。我們關鍵的是帶視覺的裝訂機，我相信中國每一個卡廠都需要這樣一臺帶視覺的裝狀機，因為中國所有的身份證都是使用這個設備做出來的，大家如果對印刷有熟悉就知道，這個彩頁這樣偏，背面一定會這樣偏的，所以說在高端的卡片上，不管是銀行卡還是證件卡，現在銀行也在開始換發，尤其是雙界面卡需要非常高精度的對準，否則的話很難實現從表面到電子標簽或者到背面的彩面相互之間的對準，這個精度肯定不夠，身份證的標準是正負0.4，但是經常有批量的報廢。我們現在把這個東西也是軍轉民了，賣給全世界大的卡廠，應該在國外某些地方都得到了應用，對日本的卡片，對東南亞某些高端的卡片，對于某些銀行的卡片都有非常好的效果，正反彩面的對準效果可以到正負0.1毫米，這是非常好的，同時還有很好的監控系統，這是設備的圖片，在這方面希望大家提起注意，當您遇到彩面和中間對準問題的時候找我們。其他的我就不多講了，謝謝大[FS:PAGE]家！

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