2012年11月12日，開瑞綠卡廣州物流用戶深度品鑒會在番禺區郡臨酒店召開，來自廣州市物流協會的領導和廣州100家物流企業競相體驗了開瑞綠卡新產品。體驗過程中，開瑞綠卡不斷得到物流專業人士的肯定。有幾家公司的老總甚至當場拍板，與經銷商代表現場洽談起物流車輛批量采購事宜。

　　輕卡市場，得廣東者得天下

　　在國內，廣東因地處珠三角，靠近香港、澳門等經濟發達地區，其物流業發展規模、運營理念、用車經驗等都幾乎可與世界接軌。

　　由于當地民營經濟發達，小規模的制造業遍布珠三角各地，與小規模的工廠匹配的就是小批量的運輸業務，而且需要時效性強，這就導致廣東成為國內最大的輕卡市場。而由于運輸貨物的附加值較高，加上對運輸效率的要求，高端輕卡在廣東就更有市場。

　　與很多其他區域用戶購車理念不同，廣東用戶選擇輕卡時更喜歡算長期經濟帳：高端卡雖然是初次投入大，但是使用成本低，在整個生命周期中能夠持續省錢和賺錢，所以總的付出要少。也因此，以慶鈴為代表的日系輕卡近年來牢牢占據著廣東市場。有數據顯示，廣東地區銷量占據五十鈴全國銷量的40%！

　　因此，對高端輕卡產品來說，廣東用戶的認可，將為全國用戶帶來最具沖擊力的示范效應。

　　性能與價值雙凸顯，開瑞綠卡征服廣東市場

　　雖然只是輕卡市場的新軍，開瑞綠卡卻清醒地認識到：輕卡產品在用戶的眼里，不僅是產品的配置，或者優惠的購買價格，它必須意味著持續的成本控制能力和穩定的盈利能力。因此，順應輕卡用戶需求，開瑞綠卡將穩定的價值創造能力視為產品焦點，成為國內首家倡導應用價值的輕卡企業。

　　在深度體驗會上，一位來自北京的用戶講述了自己的用車經歷：借助開瑞綠卡的CAN-BUS總線系統，該用戶實現了對車輛和駕駛員的實時在線管理——包括車輛狀態、瞬加油耗、區域平均油耗等，乃至駕駛員駕駛習慣——都能形成管理記錄并實時控制。據介紹，在國慶期間，正是借助這種實時管理能力，該用戶在一趟近4000公里的運輸途中，成功的指導司機節約了1000多元的燃油費用。

　　為了幫助用戶掌控運輸成本，開瑞綠卡還推出了國內首個分行業的車型配置方案和服務套餐。通過綠卡為紐帶以客戶為中心，建立服務商、經銷商、主機廠及供應商在內的“親友團”資源共享平臺，在強調車輛使用與維護的基本服務外更加重視對提升客戶運營價值的時刻關注。

　　對價值的持續關注，讓開瑞綠卡成功征服了廣東用戶。據開瑞綠卡廣州4S店（廣州市晨萊貿易有限公司）負責[FS:PAGE]人介紹：雖然開瑞綠卡上市僅僅數月，但在廣東，由于前期用戶反饋非常好，公司11月份已向開瑞綠卡提交了200輛車的訂單！

　　物流用戶深度體驗，開瑞綠卡超越日系對手

　　在本次深度體驗會上，100家有代表性的廣州物流企業老總，在對開瑞綠卡進行了現場考察和試乘試駕后，對其品質同樣大為贊賞。

　　參會的物流公司代表表示：“能否創造價值，前期只是聽公司介紹。但實際體驗后，開瑞綠卡的表現卻真正給我帶來了信心。無論是當今世界領先的動力總成還是超高端的底盤匹配，還是駕駛的高舒適性，以及頂級的配置，都通過體驗展現了出來。這包括剛才介紹的全球同步先進技術的ISF2.8電控高壓共軌柴油發動機，有升級國Ⅴ的潛力；歐洲同步技術的ZF全同步變速器，這兩樣動力總成可以50萬公里不大修。整車配備的定速巡航、倒車影像、四輪碟剎、ABS+EBD；其駕乘舒適性、動力性及外觀內飾的豪華程度、制動性能、行駛穩定性能均大幅優于我們現在使用最多的慶鈴600P。”

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