[ 導讀 ] “iPhone、iPad的出現標志著移動互聯網真正的開始，這是繼喬布斯30多年前準確定義了個人電腦臺式PC后，又一次準確定義了移動互聯網的終端，開創了智能手持終端的新時代。”天津九安醫療(002432,股吧)電子股份有限公司（以下簡稱“九安醫療”）董事長劉毅說。

　　“iPhone、iPad的出現標志著移動互聯網真正的開始，這是繼喬布斯30多年前準確定義了個人電腦臺式PC后，又一次準確定義了移動互聯網的終端，開創了智能手持終端的新時代。”天津九安醫療(002432,股吧)電子股份有限公司（以下簡稱“九安醫療”）董事長劉毅說。

　　劉毅所說的以iPhone、iPad為代表的移動互聯網，其實指的就是新一輪新技術產業革命。這場革命剛剛開始，在終端上各種各樣的應用、探索和嘗試以及與各行業的有機結合還處在萌芽狀態，這和30年前個人電腦P C剛出現時的情景非常相似。這里面充滿了巨大的機會，同時也意味著巨大的挑戰。

　　移動互聯血壓計的問世

　　1995年，九安醫療開始研發電子血壓計，2002年進入歐洲市場，是當時中國大陸唯一能與日本和中國臺灣公司相抗衡的企業。在激烈的競爭中，九安醫療不斷探索如何研發出創新性差異化產品。最初，劉毅和他的團隊嘗試將電子血壓計與PC相連，通過PC對血壓數據進行健康管理，但是，在市場上推出兩款產品后，并沒有得到很好的反響。

　　2009年，他們開始嘗試將電子血壓計和手機相連，想法產生之后，蘋果公司的iPhone手機順理成章地成為九安醫療的首選。但劉毅當時并沒有意識到，這次選擇竟然無意中撞開了改變電子血壓計行業的大門，成為移動互聯網與傳統電子血壓計行業結合的開始。

　　2010年4月下旬，第一臺功能樣機研發成功，劉毅親自試用，直覺告訴他這是一個革命性的產品，電子血壓計行業可能從此將要更新換代。于是，他開始調集相關研發人員和技術力量，加大研發力度。與此同時，九安醫療開始積極聯系蘋果公司，并準備去美國面談。由于當時九安醫療正處于上市前期，這個計劃只能等公司6月份掛牌后才能成行。而這時，蘋果公司的相關部門主動聯系了九安醫療，雙方在大洋彼岸開了第一次電話會議。這次會議極大地啟發了劉毅和他的團隊對于將電子血壓計與i Phone相結合的理解。九安醫療開始意識到，這不僅僅是增加一個硬件產品的功能，實際上更是為硬件產品增加了一個應用程序（App），一個可以控制硬件的軟件，而這在以前是做不到的。

　　在之后的產品研發過程中，在產品概念的定義、產品細節的調整、產品銷售渠道、營銷推廣，甚至包括品牌選擇等方面，蘋果公司都給予九安醫療很多支持。

　　劉毅告訴記者：“蘋果公司在幾年前的開發者大會上，就曾提出過用iPhone測量血壓的概念，喬布斯曾經說過， iPhone不僅能應用于音樂、游戲等娛樂領域，也能夠應用在嚴肅的領域，蘋果[FS:PAGE]公司非常重視這個與iPhone相結合的測量血壓的醫療產品。”

　　經過整整一年的努力，研究團隊終于把傳統血壓計和移動互聯終端連接起來，這時，他們也逐漸了解和意識到移動互聯帶給傳統血壓計的好處。傳統行業與移動互聯相結合將會改變甚至顛覆傳統行業。

　　九安醫療選擇蘋果是明智的，借助于蘋果的影響力，可以相對容易地進入全球渠道，并樹立自己的全球品牌；另一方面，在與蘋果合作的基礎上，相關的配件和應用能夠很快得到消費者認可，之后再擴展到其他手機平臺就相對容易。

　　“其實，我們并不著急上線其他手機平臺，我們希望能夠尋求單點突破。蘋果公司是這個行業的領頭羊，你與它合作的產品都不能取得成功，那與其他廠家合作肯定也無法成功。其實，也有安卓平臺的手機廠家找過我們，希望我們的產品盡快在它們的平臺上應用，不過目前產品還在研發中。”劉毅告訴記者。

　　在2011年1月的國際消費電子展（CES）上，九安醫療正式推出了自主研發的iHealth移動互聯血壓計。2012年8月，iHea lth移動互聯血壓計正式在中國上市。

　　創立自主品牌

　　在此之前，九安醫療在歐美國際市場上一直是通過自主的研發、制造能力為其他品牌營銷公司做貼牌產品，沒有自己的品牌，這一次是繼續走原來的OEM（原始設備制造商）之路，還是創立自己的品牌走ODM（原始設計廠商）之路？

　　OEM的市場風險小，前期投入少，利潤立竿見影，但長遠來看，企業附加值會越來越低，利潤空間會越來越薄，主動權依然掌握在品牌運營商手中。創立自己的品牌，前期投入大，國際營銷隊伍組建難，不確定性因素多，但這一次基于與iPhone產品相連，得到了蘋果公司的支持，改變了劉毅對于行業前景的看法，最終他決心創立自己的品牌。

　　確定品牌讓劉毅費了很多心思。2010年7月，在他第一次與蘋果公司會談時，就曾討論過產品用什么品牌。當時，劉毅提出了用iHealth這樣的與蘋果產品類似的品牌，而蘋果公司認為，這個商標早已被人注冊，建議他選擇這個領域知名品牌的授權。

　　會談后，劉毅不死心，開始查找相關資料，發現確實有很多公司注冊了iHealth這個商標，但由于美國商標法規定，在3年之內沒有真實使用商標，無法真正獲得法律認可，而之前注冊的iHealth商標，實際上處于“死亡”狀態。得知真相后，劉毅立刻安排公司申請注冊，成功獲得了iHealth商標。事后，蘋果公司相關人員感慨說，僅iHealth商標就值8000萬美元，這是他見到的最好的商標之一。

　　用劉毅的話說：“[FS:PAGE]我們第一步選擇的市場就是美國。 ”做出這樣的選擇是有原因的。當時，iPhone在美國的擁有量最大，用戶對iPhone的相關應用更加熟悉和了解，而在中國才剛剛開始，接受度上還需要一段時間。但美國市場對于九安醫療而言是一片空白，在這里他們沒有任何基礎，要在美國這個陌生的市場建立一個全新的品牌，其難度可想而知。劉毅對他的團隊說：“這次在美國打硬仗靠的是我們的直覺和勇氣。”

　　2010年11月，劉毅在蘋果公司附近設立了自己的公司，并開始組建本地團隊，開拓美國市場，樹立 iHealth自主品牌。

　　在劉毅看來，移動互聯血壓計可以直觀地進行測量，這種體驗是前所未有的，而且可以很方便地管理歷史數據，方便和醫生、家人分享測量結果，方便用戶想得到的相關信息。

　　移動互聯血壓計的盈利模式是通過出售硬件獲利，而軟件是免費的。在劉毅看來，這實際是移動互聯網中的一種新模式。

　　劉毅告訴記者：“以前的血壓計只是一個單純的硬件設備，沒有軟件。九安醫療的產品是軟件和硬件結合的產品，喬布斯讓所有的硬件產品可以有一個App，讓App來控制硬件，硬件變得越來越沉默，App變得越來越活躍。隨著時間的推移，傳統硬件廠商會越來越意識到這個問題。”

　　目前，美國的iOS設備市場規模大概在一億美元左右，而中國才幾千萬。進入市場需要找準時機，既不能在市場還是一片鹽堿地的時候進來，也不能等市場完全成熟后再進來，要把握好節奏。

　　劉毅對產品很有信心，他說：“用戶對新產品的認識需要時間，目前我們產品的下載量穩步增長。我們針對的是個人健康管理，比如測血壓、體重、血糖等，是消費者自己買單。簡單看盈利模式，肯定能賺錢，但是為了賺更多的錢，目前我們在研發和營銷方面還會投入更多。 ”

　　打通“最后一公里”

　　劉毅告訴記者，傳統行業與iPhone、iPad相連，不僅是用移動互聯網的方式改造傳統行業，實際上iPhone和iPad還是一個物聯網的終端，硬件與iPhone、iPad相連實際就是物聯網。互聯網現在所做到的僅僅是 “人”聯網，而移動互聯網不僅能做到 “人”聯網，還能做到將“物”聯網。

　　用戶的健康信息可以通過云端進行存儲、傳輸、管理、分析，與醫院系統相結合，對用戶健康的監測將產生更多功能。這不僅可以作為個人版的健康管理，也可以作為一個網絡版的健康管理。不同的終端如果都跟云端相連，就是移動醫療真正開始快速發展的時候。

　　通過個人采集自己或患者的病理特征、病理信號、健康信號，然后傳[FS:PAGE]遞到專業機構、專業單位，對醫院來說是一種全新的醫療模式。讓醫院的觸角真正可以直接接觸到家庭，不僅節約了醫院大量的醫療資源，也節約了病患者的就診時間。由于數據比以前在醫療機構所采集的更詳盡和實時，因此，對于疾病診斷的效力有大幅提高。而每一位患者都可通過云端把個人的健康檔案和醫院系統對接，個性化醫療將迎來一個新的發展高度。

　　劉毅坦言：“過去遠程醫療之所以沒有在我們的生活中真正發生，實際上就差這"最后一公里"。iPhone出現后，遠程醫療可以通過移動終端方便、簡單地將用戶數據同醫院數據相結合，同醫院診療方式相結合，我相信短時間內，遠程醫療將改變很多醫療方式和整個醫療行業。 ”

　　如果遠程醫療能夠實現，這對患者的好處不言而喻。一些慢性病患者，可以通過長期及時地對血壓、血糖、體重進行監測，有助于疾病早期診斷和預防，大幅度降低發病比例，大大降低病患的醫療成本。

　　目前，市場上已經出現了不少此類產品，比如Fitbit、耐克公司等都已經相繼推出好幾款可以管理運動信息的產品。將來可能還有血氧、睡眠、尿酸等更多跟移動終端相結合的產品出現，形成移動端到云端的完整的健康管理體系。

　　以前，遠程醫療只是通過在傳統硬件上測量后將結果輸入到PC，相比這種低效率的醫療方式，蘋果公司產品的出現讓移動醫療發生了變化，測量結果通過點擊滑動就可以得知，不僅直觀，而且簡單、高效和方便。

　　劉毅說：“其根本在于方便地完成了遠程醫療"最后一公里"的數據采集，幫助患者建立個人健康管理檔案，在不同的終端上覆蓋一個云健康平臺。 ”

　　移動醫療的前景雖然廣闊，但由于醫療健康是一個受到政府管制的行業，因此，FDA（美國食品和藥物管理局）對移動醫療的管制日趨嚴格。

　　對此，劉毅認為：“醫療產品本身都受到各個國家的監管，我們當然應該符合各個國家的標準和要求。我們的產品在美國拿到了FDA才能銷售，FDA想對健康管理類的App進行管理，但是，目前他們沒有想出更好的可行辦法。不論哪種產品，最終都是為了滿足用戶的需求，監管只是一部分而已。”

　　九安的夢想

　　對于iHealth未來的發展，劉毅表示：“我們想過把iHealth獨立運作，形成一個全球品牌，也不排除將來機會合適時獨立上市。”

　　作為上市公司，九安醫療并不擔憂研發的資金來源，硅谷不少創投機構都曾登門拜訪過他。2010年11月，九安醫療使用自有資金800萬美元在美國設立了全資子公司iHealth Lab Inc.，主要負責公司[FS:PAGE]在美國市場的開拓并參與相關產品的開發。

　　“當時，我們面臨的唯一問題是市場營銷，如果找對了方法，很快就能夠打開市場。我們找到了美國本土人員來做市場營銷。希望未來幾年，智能血壓計能改變傳統血壓計行業，就像智能手機改變傳統手機行業那樣，這是我們剛剛開始的一個夢想。 ”劉毅說。

　　在劉毅看來，傳統醫療行業和移動互聯網的結合可能改變甚至顛覆傳統醫療行業。隨著智能手機市場份額越來越大，未來幾年必然會取代傳統手機。目前，九安醫療正在嘗試在多個系統平臺上開發產品應用，同時，還在研究如何將更多產品集成到一個平臺上，從而能夠更加及時準確地監測多項個人健康數據。

　　劉毅說：“我們的第一個目標是高端市場，成功后再往低端市場擴展，我們希望三年之后產品成為主流用戶測量血壓的選擇。如果僅從銷售本身來看，我們的產品在美國營銷一年已經實現了盈利，但這并不是我們看重的，我們要加大投入，期望打開更大的市場。移動醫療是一個新鮮事物，將來血壓、血糖、體重、運動記錄等都會進行無線連接，這個行業會大幅度發展。目前九安醫療一半以上的研發力量放在App相關產品上。”

　　作為專業生產電子血壓計、血糖儀等家用醫療健康電子產品的龍頭企業，九安醫療的電子血壓計產量在全球排名前三，歐洲排名第一，年出口量達400多萬臺。中國大陸市場的電子血壓計容量一年大概在400萬臺左右，九安醫療占據了20%左右的市場份額。

　　1995年，九安醫療自主研發成功第一款K D-322型九安電子血壓計，屬于國內首創，獲得國家認可的CPA證書。那時公司沒有錢，也無法融到資金。但幸運的是，一年之內產品就研發成功，并推向市場，當月銷售1000多臺。新公司很幸運地在行業內站穩了腳跟，但后續發展中還是面臨很多問題。這就像一個呱呱墜地的新生兒一樣，最初幾年最容易夭折，也最容易得病。2002年，在公司成立整整7年后，隨著國際市場的成功開拓，公司進入了高速發展期。九安醫療的飛速發展得到了風投機構的認可和青睞，不少知名投資機構主動上門洽談合作。

　　劉毅說：“2006年，IDG主動找到了我們。從2007年IDG投資入股到2010年九安醫療上市，按市值計算，IDG差不多獲得了10倍的回報。引入創業投資并不僅僅因為我們需要資金，更多的是因為投資機構能帶來無形的資源。比如，在美國設立公司的初期， IDG就提供了很多幫助，讓公司少走了很多彎路，這些都不是單純靠資金能解決的。很多時候，能幫你找對人，問題就已經解決了一大半，就像[FS:PAGE]我們找醫生看病，如果找對醫生，病愈的可能性就會大大提高。”

　　2010年6月10日，九安醫療發行上市，發行價為19.38元/股，對應市盈率62.52倍。IDG也迎來其在內地資本市場退出的第一筆投資。對于九安醫療未來的發展，劉毅希望“公司能夠從OEM轉型成為在全球擁有自主品牌的醫療行業知名公司”。

　　目前，九安醫療和任何一家轉型期的企業一樣，都面臨著機遇與挑戰，機遇是用移動互聯方式改變家用醫療器械行業所帶來的廣闊前景，挑戰是公司需要投入大量的資金和人力去研發相關產品并在全球推廣自己的品牌。

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