第(di)1頁：市場狀況：業務(wu)需求持續增(zeng)加

　　據IMSResearch預測，在(zai)未來五年(nian)，全球(qiu)智(zhi)能家居(ju)(ju)設(she)備市場(chang)實現2倍增(zeng)長，從2012年(nian)的(de)(de)不足(zu)2000萬(wan)個(ge)節點(dian)增(zeng)長至2017年(nian)的(de)(de)9000多萬(wan)個(ge)節點(dian)。其中的(de)(de)主要驅動力之一是越(yue)來越(yue)多的(de)(de)服務(wu)供應商涌入托(tuo)管式家居(ju)(ju)控(kong)制領域。到目前為止，ZigBee和(he)Z-Wave深受(shou)大量托(tuo)管服務(wu)供應商的(de)(de)青睞。隨著市場(chang)的(de)(de)開(kai)放，智(zhi)能家居(ju)(ju)在(zai)中國的(de)(de)發展(zhan)前進廣被看好，智(zhi)能家居(ju)(ju)市場(chang)發展(zhan)注(zhu)重品牌和(he)市場(chang)定位，未來發展(zhan)普(pu)遍要求提高性價比(bi)。

　　市場狀況：業務需求(qiu)持續增加

　　隨著國內寬帶業(ye)務的(de)普及，使(shi)得(de)家家戶戶都具備了部署智能(neng)化系(xi)統的(de)基(ji)礎條件，為(wei)智能(neng)家居(ju)行業(ye)做了很好的(de)鋪墊。而近年來智能(neng)手機的(de)迅猛發(fa)展，使(shi)得(de)人(ren)們對智能(neng)化應(ying)用的(de)接受度(du)也大大提高。整個智能(neng)家居(ju)產業(ye)正不(bu)斷(duan)(duan)成熟(shu)，市場(chang)(chang)正不(bu)斷(duan)(duan)擴大。同時，以系(xi)統設(she)計、安裝(zhuang)、維(wei)護(hu)、個性化開發(fa)、系(xi)統升級等為(wei)主的(de)智能(neng)家居(ju)服務業(ye)務需求正在不(bu)斷(duan)(duan)增(zeng)大，逐(zhu)步凸顯其市場(chang)(chang)價值(zhi)。

　　據有(you)關(guan)(guan)數(shu)據顯示，2011年(nian)1月至7月，有(you)關(guan)(guan)智(zhi)能(neng)(neng)家(jia)居(ju)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)搜索量與2010年(nian)同期相比(bi)翻了(le)5倍(bei)以上，且7月同期環比(bi)增長33.3%。在(zai)這(zhe)些搜索中以智(zhi)能(neng)(neng)照明、智(zhi)能(neng)(neng)家(jia)居(ju)控制系統、智(zhi)能(neng)(neng)家(jia)電(dian)等為主的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)逐步替代(dai)了(le)智(zhi)能(neng)(neng)安防、樓宇對講等傳統的(de)智(zhi)能(neng)(neng)家(jia)居(ju)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)。從中我(wo)們看(kan)到了(le)智(zhi)能(neng)(neng)家(jia)居(ju)市場在(zai)這(zhe)兩年(nian)正迅猛發展，用戶認知度也正不斷提高。

　　智(zhi)能(neng)家居(ju)市(shi)場也存在(zai)市(shi)場分布不均、資金支持力度相(xiang)對缺乏(fa)等問題。從2011年全國(guo)智(zhi)能(neng)家居(ju)需求來(lai)看，以(yi)(yi)廣東、深圳為(wei)主(zhu)的(de)華(hua)(hua)南(nan)地(di)(di)區(qu)占(zhan)(zhan)到(dao)總需求量(liang)的(de)61%，其次(ci)以(yi)(yi)上(shang)海(hai)為(wei)首(shou)(shou)的(de)華(hua)(hua)東地(di)(di)區(qu)占(zhan)(zhan)16%，以(yi)(yi)北京為(wei)首(shou)(shou)的(de)華(hua)(hua)北地(di)(di)區(qu)占(zhan)(zhan)10%，以(yi)(yi)重慶(qing)為(wei)首(shou)(shou)的(de)華(hua)(hua)中地(di)(di)區(qu)占(zhan)(zhan)9%，其它地(di)(di)區(qu)均占(zhan)(zhan)2%一(yi)下。可(ke)見，目(mu)前(qian)智(zhi)能(neng)家居(ju)市(shi)場還主(zhu)要集中在(zai)沿海(hai)及經(jing)濟(ji)較為(wei)發(fa)達的(de)一(yi)線城市(shi)。

　　如果把(ba)智(zhi)能(neng)(neng)家居市(shi)場分為(wei)豪(hao)宅、聯體(ti)別(bie)(bie)墅(shu)、普(pu)通新(xin)建(jian)商品房及普(pu)通家庭這四(si)個(ge)等級。那么以(yi)霍(huo)尼韋(wei)爾(er)(er)、Control4、羅格朗等為(wei)代(dai)表的(de)(de)國(guo)外(wai)智(zhi)能(neng)(neng)家居品牌(pai)占(zhan)據著豪(hao)宅市(shi)場購物(wu)(skyky.cn)，其售(shou)價(jia)(jia)一般在20萬(wan)元以(yi)上。以(yi)上海索博(bo)、深(shen)圳波創、海爾(er)(er)U-home為(wei)代(dai)表的(de)(de)國(guo)內(nei)智(zhi)能(neng)(neng)家居品牌(pai)主(zhu)要(yao)針(zhen)對別(bie)(bie)墅(shu)及復(fu)式公寓，售(shou)價(jia)(jia)一般在5~20萬(wan)元/套。而普(pu)通新(xin)建(jian)商品房市(shi)場及裝(zhuang)修后的(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)家居改造市(shi)場暫時還沒有(you)被打(da)開(kai)，市(shi)場前景非常廣闊(kuo)。

　　2011年(nian)全(quan)國(guo)主(zhu)要城(cheng)市(shi)(北京、上(shang)海、廣州(zhou)、深圳、重慶、杭(hang)州(zhou))商品住宅(zhai)成(cheng)交(jiao)共(gong)47萬套，據此按成(cheng)交(jiao)量(liang)的10%估算(suan)智(zhi)能家居市(shi)場(chang)規模每(mei)(mei)年(nian)的新增量(liang)超過100億元。從國(guo)家旅游(you)局發(fa)布的全(quan)國(guo)主(zhu)要城(cheng)市(shi)星級酒店(dian)及(ji)賓館客(ke)房數量(liang)估算(suan)，全(quan)國(guo)主(zhu)要城(cheng)市(shi)的酒店(dian)客(ke)房智(zhi)能化改造(zao)市(shi)場(chang)超1000億元，[FS:PAGE]每(mei)(mei)年(nian)還會(hui)根據酒店(dian)數量(liang)的增長約有20%的增長。

　　產業發展：市(shi)場和產品定(ding)位是兩(liang)匹黑(hei)馬

　　智能(neng)家(jia)(jia)居(ju)從家(jia)(jia)庭自動化發展開始，其(qi)(qi)實也已經是個傳統行業了(le)(le)，別把這門事(shi)當做人類發明了(le)(le)汽車(che)和飛機的(de)(de)事(shi)情來做。所以別動不動就宣傳我們已經進入(ru)了(le)(le)全民智能(neng)家(jia)(jia)居(ju)年代，尤其(qi)(qi)要說(shuo)的(de)(de)是智能(neng)家(jia)(jia)居(ju)系(xi)統是個較(jiao)為復雜的(de)(de)系(xi)統工(gong)程(cheng)，并不是有(you)幾(ji)個研發人員和幾(ji)千萬注冊(ce)資本就能(neng)拍(pai)拍(pai)胸(xiong)脯說(shuo)能(neng)夠(gou)提供(gong)全盤解決(jue)方案的(de)(de)。總而言之(zhi)，智能(neng)家(jia)(jia)居(ju)的(de)(de)發展離不開自身(shen)的(de)(de)市場建設和產品定位。

　　第2頁：技(ji)術要(yao)求(qiu)：無(wu)線(xian)引(yin)領看好未來

　　1、自身：腳踏實(shi)地、審時度勢(shi)，根據內(nei)外情勢(shi)找準市場和(he)產品定位

　　古人(ren)(ren)早就教導我們要“實事求是”，也是我們開國建黨的思想路線。筆者認為(wei)(wei)智(zhi)能家居(ju)企業們最該(gai)冷(leng)靜思考(kao)，甚至(zhi)該(gai)將此四個字裱起來(lai)掛在面前。在國內(nei)智(zhi)能家居(ju)產業產生和發展以來(lai)的10余年(nian)間，行業內(nei)外充斥(chi)得最多的聲音(yin)就是市場如何巨大(da)以及功能如何天花亂墜，于是多數入行的企業都能自我陶醉地(di)立出個所(suo)謂(wei)三年(nian)大(da)發展、五年(nian)就上市的奮斗目標，結(jie)果往往是一兩(liang)年(nian)之后便偃(yan)旗息鼓、草(cao)草(cao)收場；筆者也在投(tou)資市場聽到(dao)不少投(tou)資人(ren)(ren)在智(zhi)能家居(ju)上面投(tou)資吃過(guo)大(da)虧(kui)，對(dui)該(gai)領域的投(tou)資變(bian)得極為(wei)(wei)審慎。

　　所以甚至也不(bu)能相信所謂“市場調查報告(gao)”所列出的多么(me)誘人(ren)(ren)的市場規(gui)模，就問問身邊的靠(kao)譜(pu)的人(ren)(ren)群有多少(shao)人(ren)(ren)愿意花多少(shao)錢投入到(dao)智(zhi)能家居系(xi)統(tong)來？他們最想要什么(me)樣的功(gong)能？這里至少(shao)涉及兩個定位：

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位：面向終端消費市(shi)(shi)場(chang)(chang)還是(shi)首先專注相關商業(ye)市(shi)(shi)場(chang)(chang)？面向國內市(shi)(shi)場(chang)(chang)還是(shi)國際市(shi)(shi)場(chang)(chang)？甚至作(zuo)為大品牌的周邊產(chan)品，像(xiang)當初(chu)電腦產(chan)業(ye)一(yi)樣，雖然我們做(zuo)不了芯片和操作(zuo)系統，但是(shi)可以考慮做(zuo)做(zuo)聲卡(ka)、顯卡(ka)或(huo)者攝像(xiang)頭(tou)之類的產(chan)品，依靠周邊產(chan)品也能做(zuo)成細分產(chan)業(ye)的世界第一(yi)。

　　產品定(ding)(ding)位(wei)：從市場定(ding)(ding)位(wei)、相關資源和自(zi)身實力(li)出發(fa)，確定(ding)(ding)開發(fa)什么樣的產品，小到探測器、硬件(jian)模塊、軟件(jian)應用(yong)，大到操作系統和核心平臺(tai)等，各(ge)有價值，讓產品變成實實在在的訂單最為重(zhong)要。

　　2、產業：抓住產業聯(lian)合趨勢，行業內外多(duo)溝通協作

　　過去我們(men)的智能家(jia)居廠商因為(wei)為(wei)數不多、技術差(cha)異(yi)較(jiao)大(da)等因素，而(er)各自為(wei)陣和閉門造(zao)車者居多，但(dan)近年(nian)來隨著(zhu)物聯網大(da)勢所趨，開放(fang)和融合(he)成為(wei)了(le)整(zheng)個科(ke)技業(ye)共同的主(zhu)題(ti)，智能家(jia)居產業(ye)作為(wei)物聯網大(da)旗下其中的一份子更加應該(gai)重視產業(ye)聯合(he)所產生的附加價值。

　　近期(qi)我們發(fa)現智能(neng)家居行業(ye)中(zhong)也(ye)確實(shi)產(chan)(chan)生了一些聯盟組織，這是非常有必要的，期(qi)待這樣的組織能(neng)夠好(hao)好(hao)地發(fa)揮細(xi)分和(he)整(zheng)合(he)(he)行業(ye)資源(yuan)、制定和(he)規范(fan)產(chan)(chan)業(ye)運(yun)作(zuo)的[FS:PAGE]作(zuo)用(yong)，并(bing)(bing)且最好(hao)能(neng)夠走向(xiang)世界(jie)，向(xiang)先進技術和(he)理念學習，并(bing)(bing)在全世界(jie)尋找合(he)(he)作(zuo)機會。

　　最后(hou)，也(ye)不得不提一(yi)(yi)下國(guo)家(jia)(jia)政(zheng)策的作(zuo)用(yong)，某些(xie)國(guo)家(jia)(jia)已經將(jiang)一(yi)(yi)些(xie)節能(neng)設施(shi)列為家(jia)(jia)庭裝修驗收的法規(gui)要求之中，比如家(jia)(jia)庭公共區域的照明感應控制、調光控制等，這些(xie)有益的政(zheng)策措施(shi)也(ye)將(jiang)能(neng)夠大力地(di)推動(dong)我們(men)智(zhi)能(neng)家(jia)(jia)居(ju)行業的繁(fan)榮發展，也(ye)是實(shi)實(shi)在在的惠民利國(guo)方針。

　　技術要(yao)求：無線引領看好未來

　　市(shi)場對(dui)(dui)無線、有線兩大陣營的(de)(de)(de)選擇，決(jue)定了(le)今后智能家居(ju)(ju)通訊技(ji)術的(de)(de)(de)方向(xiang)。目(mu)前國內多數智能家居(ju)(ju)企(qi)業對(dui)(dui)未(wei)(wei)來(lai)采用無線通訊方式(shi)已經達成(cheng)(cheng)共(gong)識。未(wei)(wei)來(lai)的(de)(de)(de)智能家居(ju)(ju)的(de)(de)(de)通訊技(ji)術肯(ken)定是(shi)向(xiang)著安裝簡單、組網(wang)方便、調試迅速(su)的(de)(de)(de)方向(xiang)發展(zhan)，這里不(bu)(bu)得不(bu)(bu)提的(de)(de)(de)是(shi)，ZIGBEE技(ji)術目(mu)前已經被廣泛運用于國內物(wu)聯網(wang)產業，尤其在智能家居(ju)(ju)領(ling)域應用較早(zao)，且取得了(le)不(bu)(bu)俗的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績。

　　第3頁：未來產品：普遍追求性價比

　　從智(zhi)能(neng)家(jia)居(ju)技術(shu)發(fa)展趨勢的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)來講，可視化圖形等更多個性(xing)化與人性(xing)化的(de)(de)(de)(de)人機交流(liu)將(jiang)會得到(dao)大力發(fa)展。眾所周知，智(zhi)能(neng)家(jia)居(ju)最重要的(de)(de)(de)(de)一個意(yi)義(yi)就在于傻瓜化，通過智(zhi)能(neng)設備(bei)的(de)(de)(de)(de)邏輯判(pan)斷與人工智(zhi)能(neng)的(de)(de)(de)(de)功能(neng)，真正讓人享受輕松、自由、安全的(de)(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)生活，而觸摸式(shi)、聲控式(shi)、感應式(shi)等更多人性(xing)化的(de)(de)(de)(de)技術(shu)無(wu)疑(yi)是最佳選擇。與此同時(shi)，布線(xian)(xian)技術(shu)與無(wu)線(xian)(xian)技術(shu)將(jiang)得到(dao)更好的(de)(de)(de)(de)融合，雙向、可靠的(de)(de)(de)(de)無(wu)線(xian)(xian)技術(shu)將(jiang)會成(cheng)為(wei)未來無(wu)線(xian)(xian)技術(shu)的(de)(de)(de)(de)主流(liu)，像Zigbee，2.4G等無(wu)線(xian)(xian)技術(shu)。

　　Zigbee是一種新興的近程(cheng)、低(di)速率、低(di)功耗(hao)的無(wu)線(xian)網絡技術，主要用于近距離無(wu)線(xian)連(lian)接。具有低(di)復(fu)雜(za)度、低(di)功耗(hao)、低(di)速率、低(di)成本、自組(zu)網、高(gao)可靠(kao)、超(chao)視(shi)距的特點。主要適合(he)應用于自動(dong)控制和遠程(cheng)控制等領域，可以嵌入各種設備。鮑(bao)勃海利(li)并稱，ZIGBEE聯盟會(hui)員企業南(nan)京物(wu)聯傳感推(tui)出的無(wu)線(xian)智能家居不僅(jin)在國(guo)內處(chu)于領先水平，在國(guo)際上也具有優勢。

　　未來產(chan)品：普遍追(zhui)求性價比

　　雖說智(zhi)能家(jia)居是未來發展趨勢(shi)，許(xu)多企業也都(dou)看好這(zhe)片智(zhi)能家(jia)居市場(chang)，但企業若想在(zai)這(zhe)條(tiao)路上走得更長、更遠，則始終離(li)不開創新和實力這(zhe)兩大(da)因素(su)。畢(bi)竟(jing)在(zai)家(jia)居市場(chang)產品同質化現象越(yue)來越(yue)嚴重的今(jin)天，如何能夠準(zhun)確掌握住顧客(ke)消費(fei)心態和消費(fei)方(fang)式的變化，這(zhe)是所(suo)有企業都(dou)無法回避的課題。

　　2012年，隨著物價(jia)(jia)不(bu)斷上漲(zhang)，消費者對于裝修(xiu)各環節(jie)的價(jia)(jia)格都十分敏感，生怕多花(hua)一分冤枉錢。即是說，性價(jia)(jia)比是消費者考慮的主要(yao)因素，消費者在購(gou)買產品時會愈(yu)發地在產品價(jia)(jia)格、質(zhi)量及服務之間找到一個黃金平衡點，用(yong)最實(shi)惠(hui)的價(jia)(jia)格買到優質(zhi)的產品。

　　尤其(qi)對(dui)于智(zhi)能(neng)(neng)產品，相對(dui)于普(pu)通的(de)，價(jia)格(ge)(ge)肯定(ding)是翻幾番的(de)，這勢[FS:PAGE]必(bi)成(cheng)(cheng)為阻(zu)礙其(qi)普(pu)及的(de)最大障(zhang)礙。雖(sui)說隨著智(zhi)能(neng)(neng)技術越(yue)來越(yue)成(cheng)(cheng)熟，這兩(liang)(liang)年很多智(zhi)能(neng)(neng)家居產品的(de)價(jia)格(ge)(ge)因素已沒有(you)大家想(xiang)象的(de)那么(me)高(gao)不可(ke)及，例(li)如(ru)天拓(tuo)百(bai)分百(bai)照(zhao)明中兩(liang)(liang)位通用的(de)光控貓，價(jia)格(ge)(ge)在兩(liang)(liang)三千元(yuan)就能(neng)(neng)買到(dao)。不過(guo)在當前，只(zhi)有(you)讓(rang)消費(fei)者真正體驗(yan)到(dao)智(zhi)能(neng)(neng)產品所帶(dai)來的(de)舒適、便捷，普(pu)及才能(neng)(neng)成(cheng)(cheng)為現實。

　　不管怎么說，智能家居(ju)肯定是未(wei)來家居(ju)市場的(de)發(fa)展趨勢，性價比則是智能家居(ju)消(xiao)費的(de)主旋律(lv)。無論市場環境如何(he)變化(hua)，企業都必須將(jiang)消(xiao)費者(zhe)的(de)需求放在確定市場定位、制定營(ying)銷策(ce)略的(de)導航位置，將(jiang)價格、服(fu)務和質量(liang)三者(zhe)完美結合，厚(hou)積薄發(fa)，力爭占據更多的(de)市場份額(e)。

　　結束語

　　回過頭來，總結而言，智能(neng)家(jia)居的(de)健康穩定發(fa)(fa)展(zhan)首先離不開自(zi)身的(de)市(shi)(shi)場和產品定位(wei)，若發(fa)(fa)現(xian)定位(wei)與實現(xian)存在(zai)巨大(da)偏差(cha)者(zhe)，趕(gan)緊(jin)修整(zheng)，革命的(de)目標不變，但方式方法可以調(diao)整(zheng)；再者(zhe)在(zai)物聯網大(da)潮(chao)之中，更應該開放心態、冷靜(jing)對待，做一個游刃(ren)有余的(de)神游手，而不要被潮(chao)水淹沒；最后我們(men)也期(qi)待國家(jia)對智能(neng)家(jia)居產業的(de)重視和有力推動。對于未來的(de)發(fa)(fa)展(zhan)，消(xiao)費者(zhe)期(qi)待高(gao)性價比的(de)產品，市(shi)(shi)場發(fa)(fa)展(zhan)期(qi)待大(da)規模的(de)爆發(fa)(fa)。