[ 導讀 ] 浙大網新(600797,股吧)作為高校背景企業，背靠浙江大學，擴展納入了更廣范圍的協同要素，與各級政府和用戶一起，形成獨特的“產—學—研—政—用”住建部2012年12月5日正式發布了“關于開展國家智慧城市試點工作的通知”，這意味著未來幾年政府將在“智慧城市”上投入巨

　　浙大網新(600797,股吧)作為高校背景企業，背靠浙江大學，擴展納入了更廣范圍的協同要素，與各級政府和用戶一起，形成獨特的“產—學—研—政—用”住建部2012年12月5日正式發布了“關于開展國家智慧城市試點工作的通知”，這意味著未來幾年政府將在“智慧城市”上投入巨資。這個消息攪動了資本市場，作為“智慧城市”最早的提出者，浙大網新無疑是最大受益者。

　　探究企業

　　人口老齡化管理已成為社會的一道難題。而如今在杭州，政府正在利用信息化手段進行改革。這里的社區針對老人，尤其是獨居老人的房屋進行實時監控門窗有無開關、有無通話記錄、活動程度如何，一組組顯示生命跡象的數據被分析匯總，一旦發現可疑情況，工作人員就會立刻主動上門訪問。

　　這是浙大網新“智慧城市”業務的一個縮影。

　　定位“信息整合者”

　　上世紀90年代末，北大方正、清華同方、清華紫光等，憑借其北大、清華的“血統”，表現尤為突出。而地處前沿城市的浙江大學卻十分平靜，只有浙大海納等幾個松散的企業實體，這不禁令從浙大畢業的陳純、趙建、史烈等人感到可惜。“擁有雄厚學術研發能力和人才基礎的浙江大學，就好像一個捧著金子卻置身事外的旁觀者。”在浙大網新的首任董事長陳純看來，那時的浙江大學,缺的是對現有資源的有效開發與整合，“浙大應該有自己的重量級IT企業。”于是2001年,經過一系列資本運作之后，浙大網新正式成立，并且通過重組在A股上市。

　　浙大網新的主營業務是軟件服務外包，在服務外包行業排名靠前。但浙大網新的“野心”似乎并不只是做一個成功的軟件外包企業，它將自己定位成IT咨詢服務的“信息整合者”，中國智慧城市方案的提供者，抑或是中國新型城鎮化建設和智慧城市建設的最大受益者。

　　對于浙大網新來說，2009年是特殊的一年。以軟件服務外包為主營業務的浙大網新在外包業務屢創佳績的同時，受到金融危機帶來的巨大影響。這場危機使浙大網新更加清楚地確定，軟件外包是他們的核心資產，但絕不是惟一的。浙大網新綜合了多年來在國內智能監控、智能傳感器、網絡基礎設施、IT協同等領域累積的經驗，在此基礎上提出了“智慧城市”的概念，并將其作為未來在國內市場最重要的發展方向。

　　布局“智慧城市”

　　浙大網新這幾年在“智慧城市”供應商的戰略布局上下足了工夫。目前，圍繞智慧城市概念的業務已占到浙大網新在國內IT服務的20%左右。

　　而去年9月，控股子公司快威科技已與思科國際、道楷BVI[FS:PAGE]達成協議，共同投資城云國際，在中國境內研發和銷售“智能互聯城市公共服務平臺”（下稱“S+CC”），以及基于該平臺的云服務業務，以瞄準地方政府公共服務信息化的巨大市場。

　　記者亦了解到，目前各地方政府公共服務及平臺信息化業務，主要的競爭者即是IBM和思科。“IBM在中國的政府關系遠好于思科，但思科技術更優秀、綜合實力更強。”一位業內人士告訴記者。由此可見思科與有本土背景的浙大網新的合作互補性很強。

　　浙大網新與思科如何合作？對浙大網新意義有多大？思科相關人士亦曾對媒體表示過“與浙大網新合作被列為思科核心項目，未來可能成為其在中國最大的一單投資業務。”

　　而據公告，共同合作的三方還存有對賭，即城云國際成立后年營業收入達到7.08億，其估值達到16.07億元。若城云國際完成業績對賭目標，思科國際將追加第二輪投資。

　　實際上，城云國際未來三年的業務都已有儲備，客戶包括杭州市政府、浙江省政府及省內其他地市政府。思科人士向記者透露，“三年后目標是赴美IPO。”

　　實際上，在浙大網新公告的對賭協議中，也隱約提及IPO意圖。

　　另一方面，對浙大網新而言，與思科合作、培育城云國際，更大的意義或在于推動其整體智慧城市戰略的升級，撬動其他業務增長。

　　浙大網新內部人士對記者解構其戰略：“我們希望構建一個兩面市場(一面是政府、企業及個人用戶，另一面則是產業鏈中的其他廠商、解決方案提供商、服務商)，向兩面的客戶提供價值，并促進形成一個正向的生態系統；通過多方共贏，不斷加強這個生態系統，最終實現公司向平臺型企業的角色轉變，同時也實現業務的發展與壯大。”

　　資料顯示，浙大網新從2010年開始推進“智慧城市”戰略布局，目前已經形成以數字城管、市民一卡通、勞動保障一體化，智能電網等產品為核心領域的“智慧城市”解決方案，并且已經在國內十多個城市實施該項目。

　　2012年，浙大網新的智慧城市業務步入一個資源整合、戰略落地及業務快速擴張期。公司在杭州市政府主辦的“十城市智慧論壇”上與華數集團、海康威視(002415,股吧)及舟山市、江陰市簽署了智慧城市建設戰略合作協議，確立了戰略合作關系，為智慧城市生態系統結盟了新的伙伴。

　　“智慧城市”概念里看到高成長

　　住建部2012年12月5日正式發布了“關于開展國家智慧城市試點工作的通知”，并印發了《國家智慧城市試點暫行管理辦法》和《國家智慧城市（區、鎮）試點指標體系（試行）》兩個文件，開始試[FS:PAGE]點城市申報。

　　由于智慧城市涉及到智能樓宇、智能家居、路網監控、智能醫院、個人健康與數字生活等諸多領域的融合與創新，業內估算，“十二五”期間用于建設智慧城市的投資總規模將可能高達5000億元，全國范圍智慧城市建設將帶來2萬億元的產業機會。

　　浙大網新是國內惟一一家提出全套“智慧城市”理念的企業。工業化與城市化是未來20年中國經濟發展的兩大主線，浙大網新在已有的“數字城市”建設基礎上，最早提出了“智能+互聯+協同”的智慧城市概念。

　　2011年該公司已與杭州、舟山、寧波、昆山、江陰、嘉興、淮安、株洲等城市確立了智慧城市建設的戰略合作伙伴關系；2012年該公司亦與這些城市進行深度合作，加快了項目落地，并以浙江、江蘇為據點，向中西部輻射，贏得更多的項目。“智慧城市”市場肯定會給浙大網新的發展帶來重大的業績的增長點。

　　券商評價

　　中金公司認為，由于公司主動降低硬件分銷收入比重，預計公司2012年和2013年收入分別為54.85億元和53.72億元，凈利潤分別為1.19億元和1.48億元， EPS分別為0.14元和0.18元，考慮到公司正在進行業務的轉型，未來IT服務業務將會給公司帶來更高的利潤以及更好的回報率，維持公司“審慎推薦”評級。

　　|記者手記|

　　記者對浙大網新印象最深刻的是，公司有著學院派的風格，充滿校園文化的氣息。營業規模55.48億元，員工人數近5000人，作為這樣一個上市公司的總裁，陳健溫和儒雅的言談舉止，給人感覺更像是一位老師。

　　浙大網新的管理層，大多是來自浙大的教授，員工也多數來自浙大，因此在企業內部，領導與員工是師生關系。浙大網新的校園文化，主要體現在鼓勵員工成長上。從物質上，企業一方面制定股權激勵方案，希望骨干員工價值與利益相匹配；另一方面，鼓勵員工內部創業，組織興趣比賽，年輕人可以利用業余時間充分發揮自己的愛好特長，如基于現在流行的IOS平臺開發軟件等。對于優秀成果，不僅讓員工在企業內部獲得獎勵，還將其與社會對接，實現社會價值。這樣，在活躍氣氛，豐富員工生活的同時，又能發掘人才，給企業尋找新的業務方向，一舉兩得。

　　高管訪談

　　記者：浙大網新為什么會選擇進入這個行業？

　　陳健（總裁）：每個時代都有不同的機遇，只是看誰能更快地把握并付諸實施。互聯網浪潮興起時，隨著國家城市化、國際化發展戰略的調整，衍生出新的IT領域。

　　我們當時盯緊城市化，城市化最核心的是為政府服務，政府的民生工程往往存在資金不[FS:PAGE]足等問題。此外，缺乏專業人員也是政府部門面臨的實際困難，而浙大網新設計出工程的各種承包方法，供其選擇，如BOT(建設—經營—轉讓)、BT(建設—移交)、EPC(設計—采購—施工)，讓客戶體會“交鑰匙工程”的便捷、高效，面向各地政府提供科技園區規劃、城市建設、招商引資、產業升級、系統實施等一攬子咨詢應用。可以說，我們只是敏銳捕捉到市場新的契機。

　　記者：現在國家提出了“智慧城市”發展規劃出臺一系列的鼓勵措施，浙大網新作為智慧城市的最早提出者和踐行者，如何定位自己？

　　陳健：每個企業都有自己的定位，而浙大網新關心國家、城市領導者在思考什么，希望結合他們的問題，通過我們的技術，找到解決辦法，同時實現企業盈利發展。

　　記者：浙大網新這兩年都有著不錯的業績，主要原因是什么？

　　陳健：浙大網新之所以保持良好業績有兩方面原因。首先，作為高校背景企業，浙大網新背靠浙江大學，在肩負浙江大學產學研一體化平臺使命的同時，擴展納入了更廣范圍的協同要素，與各級政府和用戶一起，形成獨特的“產—學—研—政—用”協同創新體系，不斷為其注入新鮮血液。從十年前的C語言編程，到如今現成的軟件開發平臺，如果人才的知識結構不做改變，就會遭到淘汰。

　　另外，浙大網新奉行多方共贏的市場理念，進行“360度全方位合作”。在與微軟、IBM、思科等國際巨頭的合作上，合作雙方互為客戶、互為供應商，并通過客戶去找到客戶。最典型的運用是通過與美國最大基金公司道富集團的合作，逐步開拓美國市場，從而使服務外包業務量如滾雪球，越來越大。

　　記者：對于企業未來三年有何期許？

　　陳健：希望最近三年在盈收規模上保持穩定，但在業務結構上有大的突破，抓住移動互聯網、云計算、物聯網所帶來的產業機遇，適應產業結構帶來的急劇變化，滿足新的發展需求。

　　協同創新體系，不斷為其注入新鮮血液。

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