[ 導讀 ] “做RFID行業的領跑者”——這樣的夢想與目標您有過嗎?領跑RFID行業的企業除具備最領先的研發實力，最廣泛的營銷渠道，還需要什么呢？大企業有大企業的說法，小企業也有自己獨到的論調。

　　“做RFID行業的領跑者”——這樣的夢想與目標您有過嗎?領跑RFID行業的企業除具備最領先的研發實力，最廣泛的營銷渠道，還需要什么呢?大企業有大企業的說法，小企業也有自己獨到的論調。上海營信信息技術有限公司從創立之初就有此美好的愿望，該公司總經理胡愿君先生日前接受了RFID世界網記者的專訪。且看這家RFID硬件提供商的全新蛻變。以下是采訪全文：

上海營信信息技術有限公司總經理胡愿君先生

 　　RFID世界網：胡總，您好!感謝您接受RFID世界網的專訪!作為國內專業的RFID硬件設備提供商，上海營信近年取得了哪些收獲?

 　　胡總：首先感謝RFID世界網能給我這么好的一個機會，與廣大朋友分享我在RFID行業的一些心得體會，準確的來說，上海營信并不是一家RFID硬件設備提供商，上海營信的準確定位是：RFID硬件方案設備提供商。為什么要說上海營信是一家RFID硬件方案商呢?因為我們并不是一家只賣設備的公司，上海營信一直緊緊圍繞我們的客戶做文章，站在客戶的角度看他們需要什么。經過長期努力的摸索，我們已經成為了客戶的一份子：大家一起開會討論什么設備合適，一起討論標簽的選型，一起現場測試以驗證方案的可行性……在客戶有需要時，上海營信的技術人員會在第一時間趕到現場，配合其完成項目。在長期的項目合作過程中，我們收獲了客戶的信任，同時也找到了上海營信的經營定位——做一家專業的RFID硬件方案供應商。

 　　去年(2013年)，上海營信的收獲創下了新的紀錄。首先，我們公司在物聯網教育行業開辟了一個專用市場。公司先后研發了RFID物聯網教育實訓箱、RFID物聯網模擬倉儲實訓系統等產品。其中，RFID物聯網教育實訓箱本著培育專業的RFID技術人才的理念出發，結合實際，讓學生在讀寫器的實際應用中對RFID標準有一個清晰的認知，從認識30多種(125K、13.56M、900M、2.4G)RFID系統的不同應用、不同物理封裝的標簽入手，到自己動手制造一個RFID標簽，再到商用實訓的不同讀卡器的操作，整合到整個實訓系統。學生不僅僅學習到標簽的技術、讀卡器的技術，同時對系統也有整體的認識，在未來的若干年后，RFID系統集成商應該不會再為專業的RFID人才而發愁了。其次，上海營信在細分領域表現突出，如：服裝防串貨管理、品牌酒類防偽管理、工業自動化、會員一卡通等行業都能見到上海營信產品的身影。

 　　RFID世界網：上海營信是國內RFID行業的“老隊員”了，請問公司旗下的核心產品以及應用定位都有哪些變化?

 　　胡總：在我的心里，上海營信一直都是一個“新兵”，雖然進入RFID行業時間的較長，但我們時刻在給自己敲警鐘，居安思危。RFID行業發展非常迅速，我們只有以“零姿態”不斷要求自己進步，才能在市場分一杯羹。上海營信自成立以來，一直在提供基于13.56M、900M的RFID無源硬件產品，而不涉足低頻和有源的讀卡器產品，甚至連半有源的讀卡器也不做，就是希望自己更專注在HF、UHF這兩個頻段產品，以專業的姿態來服務客戶。

 　　經過一些項目的成功經驗，我們發現許多行業應用是可以復制的。所以，我們把目光集中在了服裝防偽、汽車合格證監管、銀行錢箱管理、電力等這些行業。圍繞著這些行業，上海營信把自家的RFID產品做了很多的升級，現已形成了標準化的細分行業應用RFID產品。

 　　RFID世界網：您認為細分行業應用RFID產品能否規避同質化競爭?上海營信的產品理念是什么?

 　　胡總：同質化是一個很難破解的問題，在每個行業應該都存在，所以RFID應該也不例外。但我們可以從另外一個角度來看這個問題。事物的存在就有其存在的道理，每個企業的存在緣于其擁有的核心競爭優勢，它們可以是優惠的價格、優異的服務、強大的市場營銷、享譽馳名的品牌等等，所以上海營信并沒有什么標新立異的應對策略，我們也是在不斷的學習中慢慢成長，在經歷了很長一段時間的粗放式發展后，市場與行業都發生了巨大的變化，我們更注重開發“精益化的RFID產品”。這也是市場的普遍需求。上海營信希望通過這種轉變讓企業的未來發展更久遠。

 　　RFID世界網：從RFID產品上看，上海營信既從事高頻，同時又有超高頻方面的產品業務，您如何看待這兩個頻段產品的市場現狀及未來的發展趨勢?

 　　胡總：高頻產品相對來說，起步的時間更早，應用的市場更大，相對傳統的門禁、考勤、消費等一卡通業務來說，上海營信的高頻產品主要集中在以下幾個領域：

 　　1、高頻15693系列產品應用于圖書館、會員簽到、珠寶盤點、娛樂業管理等行業。其中，圖書館的RFID業務是目前市面上較早形成行業規范的領域，比如說館員工作站、移動盤點儀、自助還書機、智能書架這些產品都有相應的通用的行業測試標準，招投標都有通用的技術規范。針對行業聯盟，國內也出現了高校圖書館聯盟，我們希望全國高校圖書館RFID標準一致，實現無障礙流通。

 　　2、高頻15693產品應用于防偽溯源。目前國內高端酒類的RFID防偽應用如火如荼，各家防偽方案也不盡相同。為了實現互流互通，商務部特地出文來規范應用。目前上海營信的高性能15693產品，在酒類RFID標簽檢測線上成功為上百萬瓶酒類產品提供了防偽溯源保障。

 　　3、智能手機的普及讓NFC在未來有希望成為標配功能。或許在不久的將來，借力NFC，高頻產品的應用又會掀起一輪新的應用浪潮。

 　　4、超高頻的應用發展迅速。從標簽inlay的價格趨勢——2009年人民幣一塊多降到現在不到4毛錢的價格，這一輪又一輪的標簽降價潮，無形的促進了行業的向前發展。超高頻RFID企業也如雨后春筍般的涌出，這反映出超高頻的市場發展潛力大，未來在服裝、物流、行包分揀等領域勢必有更出色的表現。

 　　RFID世界網：物聯網產業的大發展給RFID企業帶來了機會，也帶來了挑戰。2014年，上海營信有怎樣的發展預期?

 　　胡總：物聯網的發展離不開政府的倡導。在2013年，上海營信通過物聯傳媒舉辦的上海物聯網展已經在行業內嶄露頭角。客戶在我們的新品發布會上第一時間了解了上海營信的最新產品信息，上海營信的品牌形象得到了系統集成商及終端用戶的進一步認可。

 　　我認為，企業的騰飛需要一雙有力的翅膀，而參加行業展會，同客戶與用戶互動，讓我們擁有了這雙無形的翅膀，一股動力正催促我們前行。新的2014年里，我們希望在廣大客戶、行業朋友、合作伙伴的大力支持下，上海營信會以嶄新的面貌，在教育、物流等行業取得更大的業務進展。

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