[ 導讀 ] 以U盤、MicroSD卡起家的江波龍，業務逐漸拓展到嵌入式存儲、安全存儲、無線存儲和系統模組產品，按照波士頓矩陣四象限分析法的分類，江波龍的數碼消費類及嵌入式存儲業務已經作為其明星和金牛產品，而隨著移動互聯網的迅速普及，移動互聯和系統業務正在從幼童產品成長為

 　　以U盤、MicroSD卡起家的江波龍，業務逐漸拓展到嵌入式存儲、安全存儲、無線存儲和系統模組產品，按照波士頓矩陣四象限分析法的分類，江波龍的數碼消費類及嵌入式存儲業務已經作為其明星和金牛產品，而隨著移動互聯網的迅速普及，移動互聯和系統業務正在從幼童產品成長為明星產品，未來幾年將重點培養和發力。

 　　“Everything for Memory”是江波龍的市場定位，以存儲為主業拓展周邊應用，滿足客戶需求，按照江波龍電子總經理李志雄的說法：“我們不做品牌，只生產面粉，讓我們的客戶去賣面包。”所謂面粉就是以D(Design 設計)M(Module 模塊)S(Service 服務)三大業務模式為支撐的綜合存儲解決方案，依托存儲開發更多相關市場應用技術。

　　移動存儲、嵌入式業務仍是營收主力

 　　U盤，MicroSD卡以及手機、平板類產品使用的嵌入式存儲產品仍是江波龍的主營業務，李志雄以上游芯片出貨量來預估，今年國產手機出貨量可能為6億，平板約能達到2億，其中也包括學習機類等數碼產品，比各大調研機構給出的數據高出不少。他表示今年第一季度，移動端需求仍然強勁，江波龍今年將努力實現嵌入式存儲產品超過100%的增長幅度。

 　　嵌入式存儲領域，eMMC主控主要由臺灣地區廠商SMI提供，封裝并沒有自建封裝廠，而是投資幾家全球領先的封測廠，有二三十人技術管理團隊專門負責與封測廠的交流和互動，江波龍也是這幾家封裝廠最大的客戶之一。江波龍能夠自己設計基板和封裝流程，400多項專利技術中有不少是前端的封裝專利。

 　　“嵌入式存儲的市場價格一直在逐步下降，對工藝要求也越來越高，目前高端手機開始配備SiP封裝形式，將AP,DRAM,NAND及NAND主控等包在一個封裝里，這樣既能保證性能，也能減少整體板尺寸。高通、三星高端機型都采用這樣的封裝，不久會成為主流。”李志雄談到：“目前我們的工藝能實現8個IC和1個主控，共9顆封裝在一個SiP里，最大存儲可以做到64GB。在目前流行的可穿戴設備里也是這樣的設計，甚至CMOS Sensor也要封裝在一起，如封裝不進去也可焊接在外面，做成SiP模塊。”

 　　江波龍與國內幾家主流的AP廠商都有密切合作，今年嵌入式存儲也是公司的重頭戲。與廠商合作開發智能硬件產品的時候，江波龍可以根據合作廠商需求為其提供方案建議，或幫其找到產品開發所需的AP主芯片、無線芯片等資源。預計今年這塊的營收將仍然是一大占比。

　　互聯網支付：便宜、方便、安全

 　　目前市面上有很多移動支付技術和應用在不斷涌現，如支付寶、騰訊微信，二維碼支付、拉卡拉、MPoS等等，除卻法規方面因素等影響，這些支付手段在未來幾年最終會由市場選擇哪種或幾種成為主流的移動支付方式。

 　　這幾年，江波龍一直在跟中國銀聯合作推廣SD卡形式的NFC支付，雖然進展相對緩慢， 但李志雄仍然保持樂觀，認為未來不論哪種技術成為主流的移動支付方式，一定要是方便的、便宜的、安全的，而且跟互聯網技術相關，盡管目前安全問題還是人們最擔憂的問題，但市場需求增長迅猛，加之互聯網公司的相關措施以及法規陸續在出臺，市場再進一步規范起來，發展前景還是非常誘人的。

 　　近期有消息稱，中國移動準備補貼NFC終端(應該為SWP-SIM卡形式)，最高30元/部，也有傳言蘋果iPhone 6終于加入了NFC，配合自家的指紋做移動支付，看來大家都在做手機支付這個領域，但最后的商業模式還沒有形成，就看各家八仙過海，各顯神通了。

　　移動互聯是新領域的敲門磚

 　　李志雄強調今年會重點開拓嵌入式(移動終端)和移動互聯兩大類業務，目前已經跟國內幾大互聯網公司都有合作，部分產品已經發布，如百度、360、迅雷等很多新的互聯網產品都選擇了江波龍。

 　　合作方式是互聯網公司提供需求和軟件，硬件方案和產品代工都由江波龍操刀包辦，應用方面就由互聯網公司來維護。近兩年智能硬件的興起，挑動了互聯網公司的神經，促使互聯網公司的觸角開始向硬件快速延伸，通過收購、入股或戰略合作的形式開發硬件設備，進一步擴大用戶群體，占領所謂的互聯網入口。

 　　“貼近用戶是互聯網公司的最大優勢，他們在軟件和服務上也有先天優勢，但我們能提供他們所需的硬件方案，以存儲為載體，加上AP主芯片和無線互聯等功能，就可以實現很多互聯網的創新應用，目前我們正在與幾家互聯網公司合作，相信不久就能看到更多新產品面市。”

 　　目前跟互聯網公司之間的合作產品，主要歸為江波龍的“無線存儲”領域。李志雄認為隨著4G LTE技術和移動設備的普及，以家庭、小型企業為中心的私有存儲需求會越來越強烈，打造高性價比的存儲設備是他們未來重要的規劃之一。與此同時，他們也會把一些跟存儲周邊相關的服務也配套起來，江波龍提供無線產品的服務，是同時具有無線、Memory和APP應用的核心技術，可進行深度的產品定制，和同類產品相比，具有極高的性價比。

 　　在國內，他們在存儲領域有著自己準確的定位，一直都是以開放的心態跟各個互聯網公司建立不同程度的合作。李志雄表示：“因為我們在存儲領域的專業性和互聯網領域的專注性，我們產品的性價比是非常高的，希望能跟更多互聯網公司建立深入的合作。”

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