[ 導讀 ] 5月23日，由物聯智慧股份有限公司主辦、C114中國通信網承辦的“物聯網連接關鍵技術專場研討會”在深圳隆重舉行。

        5月23日，由物聯智慧股份有限公司主辦、C114中國通信網承辦的“物聯網連接關鍵技術專場研討會”在深圳隆重舉行。本屆會議邀請到了中國移動研究院首席科學家楊景、北京云基地首席顧問郭昕、中興物聯副總經理王志軍等行業專家出席并發表演講，物聯智慧董事長郭啟銘、深圳公司總經理楊健智等公司領導層也集體出席。

        物聯智慧產品經理陳寵光上臺介紹了IOTC云聯線平臺在智能家居、移動安防等物聯網的行業應用，以及針對不同行業提供不同的解決方案。下面是陳寵光的演講全文：

物聯智慧產品經理 陳寵光

        郭董事長、楊總經理，各位與會來賓，各位先進大家好！

        我是物聯智慧整個集團的產品經理，我的名字叫陳寵光。接下來我們要來討論物聯網里面的關鍵技術是什么，我們楊總剛才已經介紹過，我們透過P2P遠程的聯線，可以讓兩個分別在不同局域網的裝置，通過我們IOTC的聯線平臺來進行聯線，進行連接。連接之后就會發生很多的應用，我們大家都知道，物聯網這個詞近年來被廣泛的討論，相當多的應用已經被開發出，其實我今天稍候會介紹的這個產品的應用，其實希望也只是帶給大家一個啟發，這個物聯網的應用其實是包羅萬象的，我希望我們有機會可以做更進一步的產品的整合，做密切的配合。

        這個是我今天稍候要帶給大家的一些簡報的大綱，我會介紹三個產品的主軸，分別是機頂盒、智能家居和個人云，接下來會給大家一些運營商的方案，最后跟大家分享的是我們一些成功與一些客戶應用的成功的案例。

        在我開始介紹產品應用之前，我其實最想跟大家討論的一件事情，消費者最想要的是什么？成如剛才郭總說的，我們應該先從消費者思考，再反推產品怎么設計，設計的過程當中透過定義形成一個企業的文化，形成新的企業的生態。消費者到底要什么？第一個價格要便宜，不便宜的東西，很難大賣，這個是很直接的事情。再來，產品里面的系統一定要穩定，三兩下就宕機，一定會被退貨，或者你的客訴成本會非常高。

        再來產品買回家之后，消費者開始安裝的時候，他一定要非常容易安裝，如果他花了30分鐘在研究這個產品，還沒有辦法達到安裝完成的時候，通常這個產品應該也會流入退貨的流程里面，因為不會用。最后安裝好了之后，它的操作界面一定要非常容易，好的操作界面會帶給使用者非常親切的感受。

        舉個例子來說，在幾年前我們這個手機的市場應該還是像剛才郭董事長講的，有很多品牌在手機市場上占有非常高的市占率，隨之我們蘋果的Iphone推出之后，直到今天我們發現，諾基亞其實已經幾乎沒有手機再推出了。我們回去看一下蘋果Iphone里面，在這里面有幾個訴求達到了，其實最重要有兩個，第一個你買回家之后充好電打開，兩分鐘之后設定完成，就可以開始操作它，就可以下載APP，下載軟件，就可以使用它來打電話，這個時候你已經設計完了。APP的操作也很簡單，它的整個軟件架構的定義規范，其實它都幫你定好了。所以在操作，一支Iphone手機達到了這個訴求，安裝的變易以及使用容易，也許Iphone手機不是最便宜的，我們還有三星和其他安卓手機在市場上，其實我們可以想一件事情，這些安卓手機、三星、索尼，這些手機售價絕對不會比Iphone手機高，為什么？如果它沒有比它便宜，它可能沒有競爭力，所以我們要探討的是，消費者要的是什么？我這邊強調的是，成如我們剛才楊總經理所介紹的，我們物聯智慧這個物聯云的IOTC聯線平臺透過掃描技術就可以完成一個3C產品網絡設定，這樣一個訴求，這樣一個強力的焦點，我們如果打來把它套用在接下來直至2020年整個物聯網物物相聯的裝置里面的時候，只要你的產品好安裝，只要你的產品網絡設定不會讓使用者覺得復雜，基本上這個產品我覺得，我認為它應該是能非常有價值，非常具有市場的萬相。

        接下來我們看一下我們產品的應用，我先帶給大家的是機頂盒，機頂盒其實目前大家拿來都是收看電視節目，或者是網絡上的頻道，收看這些視頻。機頂盒的應用如果整合了我們物聯智慧的IOTC，P2P實點的技術它能達到一些功能。第一個視訊通話，當然現在有很多視訊通話軟件，如果你家里機頂盒也整合了這個聯線平臺之后，你的手機可以直接打電話給你的機頂盒，所以當他看電視的時候，你可能會收到來電，就可以切過去跟來電者進行視訊通話。當然這是單方面手機對機頂盒，如果有任何機頂盒都有整合我們物聯網的聯線技術，兩臺機頂盒透過電視也可以進行視訊通話，甚至多方通話，這些都在我們產品應用領域里面。

        再來智能手機，你可以直看電視節目，這有什么好處？我舉一個例子，大家如果常常出差在外，或者是出去國外旅行，到晚上在飯店休息，打開電視聽不懂當地國家在講什么，或者你求學在外留學，去到阿拉伯、南美洲這些地區進行留學的時候，你想看你本國電視，你想看你家鄉喜歡的頻道，你沒有辦法。但是如果里把機頂盒整合了我們IOTC聯線平臺可以直聯，你透過手機就可以直接回到家里邊的機頂盒收看你喜歡的頻道，我個人非常喜歡這個體驗，為什么？因為我哥哥長期在美國工作，他老讓我錄節目給他看很麻煩。

        其他像影片直播、音樂直播，照片觀看，這是本來機頂盒有的功能，但是加起來之后，你可以發現智能手機可以上網，你隨時可以用家里的機頂盒看你曾經的錄影，比如說你曾經有錄影回看的影片，你曾經有一場足球賽沒有看你已經錄下來了，你可以在搭車的時候閑暇的時間可以看你曾經錄下來的足球賽。

        還有一些不錯的應用比如說短信留言，你可以訪問你的手機瀏覽機頂盒，比如說小朋友回家打開電視就可以看到這個留言，比如說提醒他吃飯，比如說提醒他不要看電視太久等等。

        當然機頂盒的應用不僅僅如此，我可以讓它成為家庭的布防中心，比如說家庭感測器，家庭濕度，以及燈泡氛圍控制等等，透過你的機頂盒，你手機只要聯到這里你可以完全掌控，或者完全監控這些感測器的狀態，完全了解到你家里現在是什么情況。當然這個機頂盒它還有整合攝象頭的功能的時候，你可以透過這個機頂盒，看看誰在電視機前面，誰正在看電視。

        我列舉的這些功能，讓大家了解到機頂盒搭配上IOTC之后可以有這些應用。

        我們談一下智能家居的應用產品，以前來講，整個物聯網里面，我們把它做出來的產品，大部分目前都還是蠻跟智能家居有相關，比如說網絡攝影機，電燈泡開關，菲利普有一款展品智能影響，你可以在外面控制家里冰箱溫度，或者電源控制開關，或者冷氣機，這些東西目前已經在物聯網里面有一定的成果，如果說我們把這些產品跟我們互聯網做結合，都過IOTC聯線云的平臺，可以在遠程控制，比如說今天想買菜可以打開家里冰箱，我有什么菜買過了，可以做一個記錄和管理。冷氣機也是，我快到家的時候，今天天氣很熱，快到家的時候，可以到家前幾分鐘控制我的冷氣，溫度設好，大就會開始調整家里的空調，回去的時候就是一個很舒適的環境。

        除此之外，還有許多智能家居產品也可以整合，比如說清凈機等等，比如說智能門鎖、水族箱、掃地機器人這些都有實際應用。舉個例子，掃地機器人過去有些地方掃不到，如果掃地機器人你幫它整合攝象頭，以及整合IOTC的連線平臺，我們可以控制它掃它掃不到的地方，或者你想讓它掃哪里你就控制它去哪里，這是掃地機器人。我個人蠻推崇寵物喂食機，比如說我家里有養狗，我今天出差在，我不曉得今天家里的狗上一餐吃了多少，或者我該什么時候把食物喂給它，透過家里的遠程端可以控制寵物喂食機給它吃。

        這是智能家居部分，相信大家剛才在外面我們合作伙伴，有一些智能家居產品展示已經在那里，大家多少有一些體驗。

        我們物聯智慧針對軟件部分，跟大家做的展示，這個軟件定義一切，這個軟件里面，我可以回看網絡攝象頭，我家里客廳的狀態，我可以控制一些APP，可以針對家里的溫度，高溫低溫做個警報系統，我可以控制很多電源的排插，這個APP已經有很多客戶在使用。

        針對智能家居我做一個總結，我們的合作廠商以及我剛才介紹的產品，在智能家居我們已經有非常豐富的整合經驗，如果將來我們有機會做集成的時候，我們可以非常有效率的縮短整個開發的流程。當然我們利用P2P，IOTC聯線平臺可以遠程遙控家里設備。我再一次強調，簡易的設定，是一個好產品大賣的開始，透過我們物聯云聯線平臺設定網絡技術，我們可以快速完成安裝，也可以降低你售后服務成本。

        接下來我們看一下個人云，像我個人我不會把太過于私密，太過于私人的資料放在公共云，比如說360百度等等，為什么呢？我自己發生過一個案例，有一天有人發一個e-mail他說，我的帳號的服務器換掉了，它要給我換一個新的服務器，我就同意了。但是我換了之后，我登陸之后發現我的資料全部沒有了，我損失了很多資料，從此之后我就把我的資料，還是放在我家里的電腦。公共云有它的一些好處，不用置疑的。但是有一些是我們消費者比較隱私的東西值得考慮，首先第一個個人云方面，像里把你家里的產品整合，我們物聯云聯線平臺的技術，首先你可以隨時隨地訪問你私人文件，你今天外出開會，不小心忘了帶文件，或者你帶出去的文件發生什么事的時候，你可以趕快用手機拿出來。

        再來手機的容量是有上限的，32G或者64G不等，總有一天會用完，我們可以透過P2P直聯技術，可以隨時把你拍攝的照片，或者你拍攝的影片直接傳到你個人云的硬盤里去。我補充一下像一些云端空間，它上面的空間都很大，1T、2T、10T都有，但是如果你用個人云裝置的時候，這個產品里面會搭一個硬碟，這個硬碟你要買500T、多少T都可以，一接進來完全屬于你私人的空間，這個空間更無限量給你使用。

        除此之外個人云里面，我們現在強調交友圈分享，我們個人云的產品，也已經可以跟你的朋友們分享你的照片，你可以隨時把個人云這個盒子里面的圖片分享給你的朋友。除此之外也可以把私密手機訊息或者通訊錄備份到個人云里面，當然你也可以備份到公共云，因為它會有一份資料，所以沒有辦法掌握這份資料會發生什么事情。個人云里面，我們近期完成了一件事情，就是我剛才講的，這個家里已經整合好IOTC的網絡攝象頭，可以遠程的或者近程錄影到個人云里。可以舉一個例子，你在深圳有一間房子，你在上海有一間房子，你可能長期住在深圳，你上海的房子是偶爾度假用的，你為了監控房子的狀況，分別在深圳和上海的房子，放了一些網絡攝像機，但是你在深圳的房子你特別部署了一個個人云，這個時候你可以應用我們IOTC的直連P2P的技術，把上海網絡攝像機的影象錄到你的手機里面，你只要用一個手機就可以觀賞網絡攝像機所錄下的影象，你可以了解兩個房子居家的狀態，這個是一些個人云的應用。

        大家在等待研討會的過程當中，其實我們在投影機上面，就已經在輪播我們產品的展示，這個是我們個人云軟件的展示，我們可以按需求看影片，聽音樂，或者是看視頻，同樣的我可以上傳圖片，我也可以下載文件。

        以個人運來講，透過P2P聯機達成最佳傳輸效率，降低云端服務器假設及維護成本。像我知道一些賣硬盤的廠商，他自己開始推個人云，但是他們沒有用P2P，沒有用直連技術，所以效率不是很高，因為他們都是用轉發的。

        在你操作個人云的時候，整個資料傳輸都是加密的，都是具有隱私的。我呼應一下前面的機頂盒，機頂盒不單單是一個機頂盒，如果機頂盒有一個U盤插槽，你接一個裝置之后，你的U盤也可以化身成為一個個人，你的機頂盒也可以化身成為一個個人云裝置，這個時候這個機頂盒的應用就大了，除了我剛才講的之外，還有結合智能家居，還可以結合個人云方案。

        上面我介紹了三種機頂盒、智能家居還有個人云，我這邊給大家帶來一些特殊產品應用，首先是農業監控及自動控制，務農其實是蠻辛苦的，如果灑水器、溫度/濕度感測還有農藥試作都可以自動空駛，這個對農夫來說就很輕松了。

        再我們談一下wifi揚聲器，我上個月在香港電子展的時候我在逛的時候我發現，有很多藍牙音響，藍牙揚聲器，有少數做wifi音響，我們把wifi音響整合進去，集成我們IOTC的軟件的連線技術之后，它會有什么應用？

        第一個我可以用手機跟揚聲器對講，這是一個。對講也不是一對一，假設我今天有個三層樓的房子，買三個音響分別放在一樓、二樓、三樓，我只要對著一只手機講話或者放音樂，我三只wifi音響都同時收同樣的聲音或者播放同樣的音樂，這是一個蠻不錯的應用。把這個應用做延伸的時候我發現，我們還有一件事情可以做，如果有一些連鎖性的商店，100間、200間的商店，每一間店都有放wifi音響的時候，我們可以做廣告群播，而且用聲音的方式傳遞，而不是用平面的方式傳播廣告。再來，把wifi音響跟剛才我前面講的智能家居做整合的時候，如果你放的音樂是比較浪漫的時候，這個燈光透過M2M它可以調整我燈光的亮度，比如我剛才講的比較浪漫的音樂我可以變成黃光，如果是搖滾音樂可以讓它閃爍，這樣一個M2M的概念，這樣一個使用者的行為，我覺得都是在Wifi揚聲器里面可以被創造出來的。

        從去年年底，穿戴式裝置已經非常火紅的上市，穿戴式裝置它們了解到個人的安全以及健康的管理，如果說穿戴式裝飾整合，可以像物聯網一樣整合到物聯云聯線的平臺，比如說你居家老戴了一個穿戴式的裝置，我可以隨時隨地知道他的心跳，或者是血壓的狀況。小朋友我可以知道他現在人在哪里，做一些兒童衛士的服務，穿戴式裝置里面，以目前來講大家都是穿在人身上，我也蠻喜歡這個東西，我把它戴在寵物身上，為什么？我可以知道它現在狀況怎么樣。通常寵物比如說狗、貓它生氣的時候，心跳是很快的，可以透過這個方式了解它現在是什么狀況。

        介紹完產品之后，我們來聊一下運營商的方案，運營商可以做的事情真的很多，我上面講的這些產品，上面講的這些應用，其實電信運營商或者虛擬運營商都可以拿來當做產品的部分，運營商需要什么？運營商其實需要的是一個會員數，我們物聯智慧也有提供一個入口網站的平臺，讓你可以去記錄你所有物聯云裝置的使用狀態，透過這個狀態，長期下來之后，可以做什么事情？你一定會聯系到大數據，透過大數據的分析，比如說健康管理理念，我們剛才講的穿戴式裝置，透過網站后面資料統計健康分析，我可以賣他健康食品。我居家安防里面，會觸發一些警報，透過這些警報我可以看家里有什么漏洞，可以賣他一些安防的方案。

        同時，甚至運營商也可以，我的網絡攝像機我是免費提供，但是我每個月收月費，這個時候從帶寬消耗里面收取費用，可以用月費的方式，對每一個消費者，甚至是對每一個家庭里面的攝像機都可以進行月費的收費。

        運營商方案里面，我現在要講的是云端錄像CVR這個功能，我把這個東西放在最后，其實我覺得這個是大數據分析里面，下一個時代一個很重要的重點，為什么我這么說呢？前一陣子google花了很大一筆錢，把美國一個做智能家居的公司買下來，它背后的用以是什么？它想要分析了解，得到那樣子的大數據，什么樣的大數據？得到那些消費者在家里，他們在干些什么？他們有什么使用者的行為？過去像亞馬遜、google分析消費者的使用行為，再去推銷他可能會喜歡的產品，這樣的事情已經有一段時間了，但是如果從消費者日常生活中的行為去推銷產品，這個是下一個大數據一定會做到的事情。我們的方案里面，我們的整個運營商方案里面，我剛才提到了有錄影的功能，攝像機可以把影片，把他家里錄像的影片錄到我云端的硬碟里面，再透過統計，透過分析，我可以分析出每一個人他家里，他在什么時間點做些什么事情？我就可以賣他什么樣子相似的產品。比如說有一個人，他每天晚上8點到10點，他就會坐在電視機前面看電視，我從他的影象里面，我去了解到這個影象，他除了看電視之外，他還會吃東西，我分析出這樣的結果之后，我可能固定一些時間跟他推銷一些食品跟飲料，因為我從他的行為當中找到他的分析，他看電視的時候會吃東西，這樣一個可以從云端錄像配合統計資料大數據的分析，把它找出來，這個已經是從使用者市場生活行為去分析，他可能需要什么，已經不是從消費者的行為，它的消費習慣去推倒出來。

        甚至說一個老人，他坐在一個位置上，很久很久不動了，這個時候如果再透過穿戴式裝置，我們去看一下這位老先生他有沒有發生什么事情，我們可以趕快做相應的處理，這也是大數據分析里面，影象這一塊特別可以做的，所以從分析影象這件事情，當然分析影象這件事情結合前面幾位專家所的，這是屬于云運算的部分等等之類的相互的應用，都是我們運營商方案里面，未來可以整合的。

        在物聯網里面，我們現在有這么好的基礎，有網絡攝像機、居家設備、錄影功能，從錄影功能去分析使用者行為這件事情，我認為我們可以趕快進行，為什么呢？我們不要再讓google去做這件事情，不要讓他獨領風騷，我們應該好好的來去想這件事情，有這么好的商機，我們應該可以來考慮我們是不是可以去做這樣子的契機。

        介紹完運營商的這些方案，整合一些應用之后，我給大家看一下，如果說已經知道我們公司，或者一些我們即有的客戶，我們其實有一個網絡攝像機的軟件，我們這個軟件最近也進行了改版，現在網絡攝像機里面，除了有線之外，我們還有無線網絡，針對無線網絡我們有wifi設定已經完成了，如果你家里同時有好幾只網絡攝像機，我們的軟件也可以支持六畫面，一個手機看六個畫面。呼應我前面講的云端錄影的事情，我們可以連接到Drogbox，這個只是一個技術，我們可以整合京東云、百度云，這些我們都已經實做過，只是沒有放進來這里。

        以上是我的一些產品的應用，當然里面包含我們已經即有的客戶，已經做完的產品，另外有一些是我個人在看整個物聯網里面產品的時候，會有一些什么樣的應用，希望帶給大家一些新的思維。接下來，我們來看一下我們跟客戶的一些成功的案例。首先我們看一下英特爾，我們跟它合作在這個機器上，它做了人臉辨識，我們把人臉辨識放在網絡上，這個功能是這樣子，攝像機影象會先輸出到英特爾的平臺里面，平臺透過運算可以辨識出人臉，我們這個研討會會場外面，我也有設置了一個這樣DEMO，這樣一個人臉辨識的機器只是一個功能，這個機器上面可以做很多事情，可以整合成DBR、NBR等等這樣的一個機器的應用，人臉辨識只是一個功能，我們絕對可以在上面增加更多的應用。

        我剛剛在外面逛的時候，發現大家對這臺機器很興趣，這個是我們跟聯發科在去年年底的時候，整合好的一個適用于智能家居應用的一個展示平臺，這個平臺已經在今年年初的CES跟2月的MWC已經參展過，這個上面有6160，過去聯發科做功能手機的芯片。它連接到網絡之后，這邊有連接風扇、電源開關，甚至TIR紅外線偵測的部分，透過一個APP就可以操作這上面所有的傳感器，這邊下面有一個，我講的手機只要安裝軟件，用軟件掃描它，基本上你就可以很快跟這個機器聯線，這個是我們跟聯發科所合作的產品。

        接下來我們看一下，這個是一臺DBR，這個客戶是思望，思望是北美數一數二的DBR品牌客戶。成如剛才楊總所講的，我們有一個客戶他導入了我們這個IOTC連線云平臺之后，它的客服成本大幅度減少了，他講的就是我們這個合作伙伴思望，這兩張照片是我們今年3月的時候，去美國的一家賣場我們逛了一下，它的產品已經全面量產已經在商場銷售。在之前思望沒有導入我們的時候，它的產品設定很復雜，所以它的銷售量沒有爆炸性的增長，導入我們IOTC之后，他告訴我他們的銷售量一個月比以前提升了大概有50%，除此之外他的客服成本，就像我們剛剛楊總所講的，他從每個禮拜接30通變化變到每個月只需要接5通。所以我們IOTC平臺不只是幫你產品有更好的功能更好的設定，你的產品可以更好的推向市場之外，我們還幫你降低成本。

        最后，我談一個個人云的方案，我們有一個客戶叫Apacer，這個產品準備在下個月上市，這個是一個個人云的盒子，里面有一個硬碟。這個盒子接到網絡之后透過軟件設定好之后，就可以進行檔案分享，照片也可以存取，共享資料也可以分享給朋友，這個是個人的云。

        以上是我代表公司，為物聯智慧股份有限公司向大家做的產品應用展示，歡迎大家有什么問題待會兒可以找我討論。

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