這篇文章將為你呈現：1.“雙百計劃”最先在哪里發力？2. 與慣常的合作伙伴招募計劃相比，阿里的思路有何不同？3. 天貓精靈與阿里云 IoT 打通，最大的威力在哪里？4. 除了桌面上的好牌，阿里還醞釀了哪些“法寶”？

阿里的天貓精靈升級為獨立事業部后的首場發布會上，事業部總經理庫偉介紹了升級后天貓精靈的 AIoT 生態和戰略，推出了“雙百計劃”。

第一個百是在天貓精靈的內容和服務生態上再次“百億投入”。

第二個百是指“打造百款千萬級妙物智能設備”。

庫偉同時也是阿里云 IoT 事業部的總經理，我更喜歡稱呼他的花名：船長。

他于 2016 年加入阿里。2017 年他前瞻性地提出“平臺+市場+標準的成熟度，決定物聯網發展”的觀點，并穩步落實相應布局。經過他的以身踐行，2018 年阿里宣布全面進軍物聯網領域，IoT 是阿里新的主賽道。時間快進到這周，他宣布天貓精靈戰略全面“擴編”，目標是孵化 10 個“米家”。

手握阿里云 AIoT 和天貓精靈兩張好牌，船長將會如何掌舵，駛向廣闊的 AIoT 萬物智聯彼岸？

如果說我是物聯網行業的長期觀察者，那么他則是長途賽局中的踏浪前行者。我需要他的第一視角來印證我的觀察。

因此發布會之后，我與船長習慣性的交流了一番，這篇文章將為你呈現我們談到的以及沒談到的一些內容，包括：

“雙百計劃”最先在哪里發力？

與慣常的合作伙伴招募計劃相比，阿里的思路有何不同？

天貓精靈與阿里云 IoT 打通，最大的威力在哪里？

除了桌面上的好牌，阿里還醞釀了哪些“法寶”？

01、“雙百計劃”從何擺起？

第一個百，阿里將在天貓精靈的內容和服務生態上再投入 100 億元。

有時候，花錢的難度并不亞于賺錢，因為每一分投入都要發揮資源杠桿的效力。

100 億，將會花在哪里？

這些投入可以分為對內和對外兩部分來看。

不久之前，4 月 20 日，阿里云宣布未來 3 年再投 2000 億用于新基建，涵蓋云操作系統、服務器、芯片、網絡等重大核心技術研發攻堅，以及面向未來的數據中心建設。

天貓精靈的對內投入中，有一部分與新基建的投資將會力和一處。這部分投入將被用于與阿里云智能 IoT、達摩院進行資源整合，重點投入物聯網芯片、物聯網操作系統、邊緣計算、多模態交互等產品與技術研發。

對外投入則主要用于擴展天貓精靈在包括文娛、健康、教育、購物等領域的內容和服務，并與產業生態深度合作，擴大能力圈。

第二個百，阿里將打造 100 款千萬級“妙物”智能設備。

妙物智能設備的與眾不同之處在于，天貓精靈將與合作廠商一起進行品牌聯合定制。

什么是品牌聯合定制？

這里包含 4 個層面：AIoT 技術平臺支持、智能硬件新品扶持、新品牌產品研發，以及設備廠商出海，每一項阿里都有“絕活”。

AIoT 技術支持：阿里將為生態伙伴提供以 AI+IoT 為核心的技術，包括連接能力、遠場語音識別能力、語義能力、視覺能力、芯片模組能力等。

構建“妙物”品牌：阿里設立了“妙物智能產品中心”，提供產品定義新品孵化、產品外觀 ID 定義、數據學習反饋升級、消費洞察場景打造等能力。

智能新品扶持：在雙十一大練兵中，從 2017 年的 1682 億到 2019 年的 2684 億，銷售額的攀升不再是人口紅利的助推，而是消費者運營和興趣深度挖掘的結果。天貓精靈將通過產品共創、銷售渠道共建等方式，基于對消費者洞察的深厚積累，與合作伙伴聯合打造爆款新品。

廠商組團出海。目前阿里已經在全球部署了 4 個 IoT 核心節點，14 個加速計算節點，支持 12 種語言，覆蓋 200 多個國家。設備廠商只用一套 SDK 軟件開發工具包就可以在海外銷售產品，大大降低成本。

02、從超級入口到超級樞紐

整體而言，“雙百計劃”都圍繞 AIoT 生態圈的能力全面升級開展。

天貓精靈對于阿里來說，其戰略定位并不只是一款音箱產品，也并未止步于智能家居的入口。

談到具體打法，船長認為“天貓精靈妙物”是一個生態合作開放的品牌，阿里會積極與小米米家、華為智選、京魚座中的生態企業合作，不具備排他性，充分敞開懷抱。

很多企業已經意識到“接口”的重要性高于“入口”。這個趨勢涵蓋兩個層面。

首先，從超級入口到超級接口。

超級接口有兩層含義，“超級”是指應用范圍廣、覆蓋面大；“接口”是指一種 toB 的中間層形態，標準化程度較高的業務，并不直接 toC 觸達消費者。

從超級入口向著超級接口轉變的一個典型做法，是從打造超級 APP 轉變為布局超級 API。

API，應用程序編程接口，可以說是在 AIoT 時代，抽象提煉的各種應用和服務的最大公約數。這與阿里提出的“被集成”戰略有異曲同工之效。

AIoT 的方案中，涉及端、邊、管、云、用各個層次，并不是一個輕量級的快跑道。面對眾多技術架構，復雜管理體系，以及各種應用場景，“入口”正在變得普及化和廣泛化，過去的集中性“入口”正在失去其戰略價值。

APP 應用也不再是一種可規模化復制的打法，因此選擇“退一步海闊天空”，更底層、更通用的超級“接口”和超級 API 便成為了普遍選擇。

如果使用模塊化的思想，暴力拆解一個 APP，可以理解為一個等式：

APP = UI + 各種 API

一款智能硬件，則因循解構為：

智能硬件 = 通用硬件模塊 + UI + 各種 API

API 將一個個基礎性通用能力封裝起來，以便被各種合作伙伴集成，從而撬動更加廣闊的發展空間。

其次，從超級接口到超級樞紐。

很多巨頭正在試圖把自己變成“超級樞紐”，增強生態之間的流動性。前文提到，阿里正在積極擁抱各種生態圈中的合作伙伴。

隨著 5G 時代來臨，AIoT 不再是個別的設備連接，而是由“場景智能”構建的“智能生活”。場景智能需要由多種合作伙伴的能力疊加構建，在不同的生態之間建立互可操作性，達成協同發展、做大市場蛋糕的共識。

在增強了生態圈之間的流動性之后，合作伙伴的自主性更強。目前 AIoT 生態圈普遍是單核心模式，由一個領軍型核心企業與眾多服務提供商組成。作為生態核心的企業，如何建立信任和粘性，讓合作伙伴們愿意與之長期攜手，是巨頭們共同面對的問題。

因此巨頭們只做超級接口還不夠，需要進一步升級為超級樞紐。其典型特征是，樞紐性節點具備駐守要道的戰略地位，并且形成了能力聚合而產生的戰略粘性。

阿里云 IoT 與天貓精靈的結合，基本構成了這兩項能力。

作為智能音箱的“頭部玩家”，天貓精靈有非常成功的市場表現。根據 IDC 的統計，2019 年天貓精靈以 1561 萬臺的出貨量穩居中國市場第一，同比增長 87.9%。

現在，天貓精靈仍在不斷加碼市場滲透，把握住了智能音箱這個智能家居中難以繞過的節點。

阿里云 IoT 與天貓精靈共同構成的 AIoT 能力平臺，又提供了足夠的戰略粘性。整合之后的阿里云 IoT 和天貓精靈，可以更加充分的對外賦能，AIoT 平臺之上承載了語音技能能力、IoT 連接能力、硬件接入能力、AR 平臺能力、內容分發能力、聲紋識別支付、云服務系統支撐等技術能力，力求幫助 3C、數碼、大小家電、家裝家居等行業智能化升級。

從超級入口到超級樞紐，阿里并不希望成為一家智能硬件或者家電公司，“妙物”的目標在于孵化出 10 個像小米米家這樣的智能硬件品牌，也就不足為奇。

阿里的破局之道不在于復制別人的模式，而是在于從 0 到 1，將自身打造為順應 AIoT 未來趨勢的“新物種”，并且孵化出“新物種集團軍”。

03、工業互聯網+智能生活+智慧園區，手握多張好牌

2019 年初，阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官張勇，闡述了阿里從新零售到“商業操作系統”的階段性進化邏輯。

阿里云 IoT 與天貓精靈的資源整合，向著商業操作系統的方向又邁進了一步。從“新制造”到“新零售”，阿里逐步打造了一體化的貫通能力。

“新制造”中的工業互聯網，一直是阿里云 IoT 戰略布局的重點。

阿里的工業互聯網平臺實際上是一個數據中樞，通過把生產、消費、金融、物流等各環節串聯，由 IIoT 平臺進行統一的交匯，成為數據驅動的底層商業操作系統。

根據報道，在中國制造業最發達的廣東省，已經有數千家中小企業接入阿里云工業物聯網平臺，實現機器物聯的縱向拉通和產業鏈協同橫向拉通，將企業訂單、采購、生產、以及倉儲物流全面數字化，平均數字化改造成本下降了 80%，生產效能提升了 30%。

從生產工廠的數字化轉型與重構、到供應鏈的產消融合，再到產品的智能化升級，阿里打通了從制造端到零售端的多個環節。

舉個例子，阿里與老牌硬件企業佛山照明的合作，就是其中的典范。借助老牌硬件廠商的硬件技術能力，輔以阿里的連通和計算能力，他們共同實現了傳統硬件升級，打造了全新的智能硬件新品。

佛山照明有超過 60 年的歷史，是 1958 年成立的全民所有制國營企業，在 1992 年改組為佛山市第一家股份制試點企業。佛照在國內擁有超過 5 萬個終端網點及 1500 多間家居專賣店，40%左右的產品出口到世界 110 多個國家和地區，是具備全球影響力的電器照明品牌。

在 AIoT 時代，佛照面臨來自越南等地燈具供應商的價格競爭，以及歐美智能燈具新品日新月異的雙重壓力。因此阿里與佛照的合作貫穿了多個層面，涵蓋從產品生產過程的數字化升級、產品供應鏈管理和銷售服務的全面升級，再到產品本身的智能化升級。

雙方共同研發的智能床頭燈新品，與單一語音操控的智能燈有很大不同。這款內置了語音助手的床頭燈，不僅具備智能音箱的全部語音交互能力，還支持無線充電，設計了助眠模式、夜起盲控等全新體驗，遠遠突破了“燈具”品類的屬性，創造了一個全新的智能物種。

圍繞“新零售”，阿里積極構建場景智能，驅動商業數字化轉型。

有了優秀的智能產品，阿里的淘寶和天貓等平臺，可以實現更加高效的分發和銷售，并且建立了以消費者運營為核心的全域營銷范式。

如何根據消費者的需求做出對的產品，有效找到消費的目標人群，充分溝通并且留存消費者，令消費者能夠在這個過程中，像蓄水一樣然后得到爆發，阿里摸索了一整套方法論。這套方法論的核心理念是消費者運營，以數據化的工具、能力為支撐，推動線上線下全渠道的業務拓展。

比如阿里云的智慧園區 IoT 平臺，就和天貓精靈進行了數據層面的互通。阿里云目前已經服務了國內超 80%知名地產企業，云上智慧空間面積超 15 億平米。中南集團、保利、卓越集團、旭輝集團、新城控股、碧桂園服務等知名地產公司已先后與阿里云達成合作，希望將云計算、人工智能、物聯網等互聯網新技術引入業務洞察、供應鏈管理、智能決策、運營效率等多個環節。

舉個例子，阿里與旭輝地產合作，將智慧園區系統與天貓精靈聯動，采用阿里云技術打造面向用戶的 APP，覆蓋慧出行、慧居家、慧養老、慧安心、慧健康、惠服務等多個模塊，提供極具用戶粘度的應用體驗。

業主通過自家客廳的天貓精靈，可以觀看社區公共區域的開放視頻，隨時看到孩子或者寵物在戶外運動的游樂情景。這一方案已經在旭輝的 20,000 家用戶中普及。

工業互聯網+智能生活+智慧園區+智慧城市，形成了從新制造到新零售的無縫合體，阿里手中握有多張好牌。

04、5G 是巨頭們的新戰場

近日，調研機構 Gartner 發布最新全球物聯網平臺競爭格局報告,阿里云等成為最具競爭力的 10 家企業之一。不出意外，在云計算市場占據第一梯隊的亞馬遜 AWS、微軟 Azure 和阿里云，也出現在該格局中，并占據強有力的地位。

云計算的頭號玩家正在領跑 AIoT。

不過先發優勢，不一定意味著最終勝出。體現一家公司真正實力的，往往是其醞釀中的窖藏“法寶”。

亞馬遜、微軟和阿里，作為互聯網公司，在萬物智聯階段圍繞“端、邊、管、云、用”構成的端到端解決方案，都存在一個普遍的弱項，就是通信網絡“管道”的建設與運營能力。

進入 5G 時代，通信網絡已經不單單是移動運營商的天下，更多的參與者和競爭者加入，整個市場格局和玩法也會改變。GSMA 在最新行業報告中指出，2020 到 2025 年全球在 5G 方面的投入將超過 8000 億美元，到 2034 年 5G 會帶來超 2 萬億的產值。

多個方面的事實顯示，5G 時代 IT 能力與 CT 能力的融合，以及云、管、邊、端的協同已成為 5G 落地必不可少的基礎。

曾經薄弱的地方，反而能彎道超車孕育新能力。圍繞通信網絡的“管道”連接，微軟、亞馬遜、谷歌和阿里紛紛進行了重點布局。

微軟通過并購逐步構建面向 5G 通信行業的業務版圖

今年 5 月，微軟宣布收購電信軟件廠商 Metaswitch Networks，這是繼 3 月份收購 5G 云原生核心網、邊緣計算供應商 Affirmed Networks 之后，微軟在 5G 領域又一次大動作。

收購 Metaswitch 后，微軟擁有了為電信行業提供 5G 網絡核心軟件的能力。今年 3 月底，微軟收購 Affirmed Networks，已被認為是微軟進軍 5G 的一個標志性事件。

在今年分析師會議上，微軟 CEO 納德拉分析了微軟通過邊緣計算支持 5G 部署的雄心，他提到：微軟是唯一一家在保持操作模型、開發環境和基礎設施堆棧上保持一致基礎上，延伸到邊緣的云廠商。

谷歌與 AT&T 合作構建 5G 邊緣計算解決方案

今年 3 月，谷歌云宣布了其全球移動邊緣云（GMEC）戰略，該戰略將提供與電信運營商共同構建的 5G 解決方案的產品組合和市場。此后，谷歌云宣布與 AT&T 合作，提供由谷歌云和 AT&T 邊緣網絡支持的 5G 相關邊緣計算解決方案組合。

谷歌于 2019 年為其企業客戶推出了一項名為 Anthos 的服務。Anthos 是以 Kubernetes 為核心的混合云 / 多云管理平臺。今年 3 月上旬，Google Cloud 宣布推出 Anthos for Telco。該版本增加了一組專門針對電信環境的功能。谷歌云一位高管表示：這是一場改變電信業的競賽，電信運營商的業務將從單純的連接提供商轉變為全面的技術服務和平臺提供商。

亞馬遜 AWSWavelength 先行入局

早在 2019 年 12 月，亞馬遜在其 AWS re:Invent 全球大會上發布了新的邊緣計算平臺 AWSWavelength，這一服務可以滿足 5G 無線網絡幾毫秒時延需求，并讓開發者直接在 5G 網絡上構建邊緣計算應用。

AWS 不僅僅發布這一平臺，同時還發布與 Verizon、沃達豐、SKT 和 KDDI 四家全球主流電信運營商的合作計劃，將 AWSWavelength 邊緣計算服務嵌入到這些運營商的 5G 網絡中。

阿里在 5G 領域的布局已默默啟動

阿里達摩院最近宣布正式成立 XG 實驗室，致力于推動下一代網絡通信技術的研究，現階段主要聚焦 5G 技術和應用的協同研發。

5 月 15 日，阿里與中國移動合作建設的 5G 智慧園區專網正式啟用。在這一 5G 專網環境下，員工進入園區可通過授權移動終端直接訪問內網，離開園區后則自動轉入公共網絡，完成公網與專網的安全平滑切換。

借助 XG 實驗室 5G 智慧專網技術，企業可結合運營商基礎設施快速部署安全可靠的 5G 專網，廣泛適用于工業互聯網、智能制造等不同領域，還可結合阿里云形成一個企業專享的廣域連接網絡，實現多站點的云上協同。

在加入阿里之前，船長曾任聯通華盛總經理，自然對通信領域的建設與運營模式不會陌生，后續阿里云 IoT 在 5G 的布局值得關注。

---- 寫在最后 ----

2017 年年底，當我邀請船長為我的《智聯網—未來的未來》一書作序時，他答應得格外爽快。序言開篇他便寫道：

“如果把物聯網的各種碎片信息比喻成廚房里各種難以處理的原始食材，本書的內容就像是五星酒店餐廳端上來的干干凈凈的一道神戶牛肉大餐，觀賞性強、口感極佳、易于消化，配點紅酒更是回味無窮。”

甚合我的口味。

如今船長也端上了一道神戶牛肉大餐，“肥瘦相間”的新制造與新零售完美融合、和諧分布，厚重的生長期賦予了它更加豐富和美味的技術賦能“口感”。

邀請你和我們一起品嘗這道絕佳的開放生態合作盛宴。

本文總結：

很多巨頭正在試圖把自己變成“超級樞紐”，增強生態之間的流動性。

阿里云 IoT 與天貓精靈的資源整合，向著商業操作系統的方向又邁進了一步。從“新制造”到“新零售”，阿里逐步打造了一體化的貫通能力。

在 5G 和萬物智聯階段，“端、邊、管、云、用”構成了端到端解決方案。圍繞通信網絡的“管道”連接，互聯網巨頭們紛紛進行了重點布局。

參考資料：

1. 阿里達摩院成立 XG 實驗室聚焦 5G 技術和應用研發，來源：新華網

2. 阿里 XG 實驗室聯合移動落地首個創新型 5G 專網，來源：新華網

3. 5G 時代 IoT 新變局——阿里巴巴的新征程，來源：賽迪網

4. 阿里 CMO 董本洪首次公開解讀全媒體，新零售驅動商業數字化轉型，來源：天下網商

5. 微軟的 5G 布局野心：會成為新的愛立信嗎？，作者：趙小飛，來源：物聯網智庫

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