中聯重科掌舵者詹純新，接到的海外訂單越來越多。

　　3月中旬，中聯重科馬來西亞新山網點開業，當地商會、協會200余名代表出席，現場簽約訂單總金額超2000萬元。

　　這家總部位于長沙的工程機械企業，年收入470億，新山是在大馬設立的第4個網點。

泰國客戶咨詢體驗中聯重科產品

　　據統計，中聯重科在全球主要城市，已設立各網點超350個。

　　新公布的財報顯示，2023年，詹純新的團隊，海外攬獲收入達180億左右，尤其最后一個季度，115.6億的收入，大概49億來自海外，占比達到42.3%。

　　中聯重科在海外，平均每天坐收5000萬，真是賣爆了！

　　出海擴張

　　過往兩年，詹純新接獲的喜報，許多都來自海外。

　　2023年，中聯重科凈利35億元，同期增長52%左右，業績最大推手之一，就是出海。

　　全年，其海外銷售179.05億，占比達到38%左右，2021年則才57.8億，不及現在的1/3。

　　海外拓量，穩定了基本盤。

　　須知，中聯重科的國內業務，2021年到過613億。無奈地產等行業回調，至2023年，大幅縮減至不到300億，兩年減少300個億的生意，降幅過半。

　　若無海外的第二增長曲線，詹純新將非常被動。

　　據官網信息，他在海外已投下3000多名本地員工，在30余個重點國家設立一級空港，在意大利、德國、巴西、印度、白俄羅斯投建工業園，全球設有50多個常駐機構。

　　在印尼、印度、阿聯酋、沙特、土耳其等重點市場，其推行“海外航空港+本地化團隊+產品事業部”的模式，即在重點推廣國家建立分支機構，招聘當地員工，依托航空港，各產品線基于大數據平臺，實現扁平化管理。

　　以土耳其為例，詹的部屬，已在當地完成8個網點的建設，完善“銷服一條龍”體系，其工程起重機和建筑起重機產品，在當地市場第一。

客戶與中聯重科挖掘機合影

　　泰國同樣是中聯重科在東南亞的戰略市場之一，其海外首家標準化4S店便，建立在首都曼谷，旗下9類主機產品已全面進入泰國市場。

　　同時，詹純新計劃在土耳其、沙特建立新工廠，以阿聯酋、巴西為中心，逐步建立全球物流網絡和零配件供應體系。

　　據透露，“一帶一路”共建地區，現是中聯重科出口的主要貢獻區域，增長較強勁，馬來西亞、越南、肯尼亞等地的市占率，在迅速提升。

　　大賣底氣

　　詹純新領導的團隊，已將2024年視作海外業務的關鍵階段，期待研產供銷服一體化，打造更成熟的海外業務營銷體系。

　　2月18日，中聯重科便舉行“開門紅”活動，將價值超12億元的設備，啟程運向全球各地。

　　截至2月中旬，以年會、品鑒會等形式，今年獲取海外訂單超過54億元。

　　過往兩年，其海外業務年化增速，都在70%之上，空間到底有多大？

　　“中國工程機械產品，在海外市場的占比仍很低，上升空間很大，行業的增長趨勢從長期來看是可持續的。”

　　聯席總裁王永祥等答復說，本質在中國機械工業的優勢，且很多國家沒有合適產品，存在大量空白。

　　“基建狂魔”的巨大場景，中國孵化的工程機械裝備，競爭力不俗。

　　以中聯重科為例，其在多個細分領域，均處于領先，比如，其建筑起重機械，就處于全球第一的市場地位，海外出口也居國內第一。

　　中聯大量設備，常出現在當地最難、最重要的場景。

　　如，出口墨西哥的挖掘機等設備，助力拉美政府出資的最大基建項目瑪雅鐵路的施工；

　　出口埃及的混凝土機械設備，參與非洲最高全鋼筋混凝土超高層住宅建筑的建設。

　　據悉，其出口的核心品類，首先為工程起重機，其次是土方和高空作業車。

　　“對國產品牌來說，海外市場具有成長性特征，中國工程機械產品的性能強、質量好、性價比高，并且交付周期短。”

　　王永祥等高管判斷，其海外市場滲透率會提高。

　　“在歐美以外的市場，中國工程機械對歐美日品牌快速替代的態勢，正在形成。”詹純新做過判斷。

　　他的團隊，已推進全球化布局，如海外研發、本地化制造組裝、關鍵零部件本地采購等，正籌備更大規模進入歐美主流市場。

　　分拆高機

　　對應新形勢，詹純新也在籌備大招，強化中聯重科的實力。

　　2月下旬，他召集中聯重科董事會，表決通過旗下中聯高機重組上市的調整方案。

　　詹分拆的中聯高機，成立于2012年，主要從事高空作業裝備的制造和銷售，2023年收入55.39億元，凈利為7.48億元。

　　其生產剪式、曲臂式、直臂式、伸縮臂叉裝車等100余款產品，產品型譜可實現4-72 米全覆蓋，為國內型號最全的高空設備廠商。

　　高空作業平臺，2023年的國內體量，約170億，海外則是國內容量的數倍。

　　在此品類，中聯高機已出口至全球80余個國家，甚至在加拿大等歐美主流市場，取得中國品牌市占率第一。

　　分拆方案，對其估值在94億左右。

　　根據方案，中聯高機的主要股權，將注入上市主體路暢科技，且定增募集配套資金至多25億。

　　一旦交易完成，中聯高機成為上市公司資產，打開融資大門，將利于強化詹純新在高空機械的領先地位。

　　據其議定的分拆方案，新募的25個億，預計將有10個億，用于墨西哥生產基地建設項目。

　　據悉，墨西哥項目將實現臂式和剪叉空作業機械產品海外本地化生產，年產能將達到15700 臺，若達產10300臺剪叉式和5400臺臂式產品，測算年營業收入為24.42 億元。

　　對中聯高科而言，高空機械只是九大品類之一，其多數品類都有走向全球的志向。

　　“堅定國際化發展戰略，以地球村、端對端、孿生平臺為戰略發展主線。”

　　出生在湖南常德的詹純新，已年屆69，他要做的事，還是很富野心。