大西北陜甘交界地帶蘊藏豐富的煤炭資源，坐落于此的陜西長武縣胡家河煤礦是由陜西煤業集團彬長公司去年剛投產的一座大型礦井，計劃總投資高達26億元。2010年8月27日一早，煤礦負責信息化的技術人員風塵仆仆驅車趕往省城西安。

　　不久前，大唐電信旗下的西安大唐電信有限公司投標胡家河煤礦的物聯網監控項目。胡家河煤礦此行一來實地考察西安大唐的技術實力，二來把他們對安全管理上的具體要求、設想與西安大唐交流，希望西安大唐在設計中考慮到他們的要求并能滿足這些條件。

　　西安大唐負責煤炭業務群的銷售總監薛勝利在公司辦公室接待了他們。最近這段時間對薛勝利來說，類似這樣的登門造訪絡繹不絕。“寧煤、中煤、云南、貴州的各地煤礦客戶過來比較多，他們有的是想把原來的業務擴展，有的是想咨詢，各個方面的需求都有。”薛勝利說。

　　吸引各地煤礦派人遠道而來的，都與胡家河煤礦的目的一樣，沖著西安大唐玩轉的物聯網。

　　物聯網是一個新概念，在2009年下半年被爆炒之前，在煤炭行業被歸納為煤礦信息化，默默無聞不為人矚目。煤礦信息化業務做得最多的是煤炭體系內的科技企業，比如煤炭科學院下屬科技公司，西安大唐是后來者。

　　但后來者的西安大唐卻有過人之處。由西安大唐自主研發的KT101礦用無線調度系統擁有6項專利技術，今年5月該系統獲得西安市科技進步一等獎，理由是與同類產品相比，具有明顯優勢。薛勝利和另外7位員工還因此獲得西安市科技進步個人一等獎。

　　作為親歷者，薛勝利說，“實際上第一個產品KT101是我們在2005年底完成調研煤炭信息化市場發展空間后開始做的。產品做好后要經過煤炭安全認證，安全認證過程很長。不是隨便什么產品都可以拿到礦井下，反而有可能造成井下新的危險源。2007年我們拿到了這個產品的煤炭安全認證。”薛勝利清楚地記得拿證的這一天是2007年4月11日。

　　借電信技術優勢

　　5個月后，西安大唐拿下煤礦第一單，與中國最大的煤炭企業中國神華集團旗下神東煤炭公司簽下3414萬元大單。

　　陜西最北端的神木縣大柳樹鎮，與內蒙伊金霍洛旗的上灣鎮之間只隔了一條烏蘭木倫河，年產量超過1億噸的神東煤炭公司總部就在這個外界并不知名的陜北小鎮。然而在2007年，當時還是西安大唐企通事業部副經理的薛勝利卻不知疲倦地十多次從西安趕到這個緊挨著內蒙的小鎮，與神東煤炭信息化部門溝通，甚至下礦井了解產品使用環境、實際需求，再回到西安與同事們一起提出解決方案。

　[FS:PAGE]　在此之前，神東煤炭井下調度系統由煤炭體系內的一家公司承做，由于在通信技術上不專業，諸多煤礦生產調度的實際問題沒有解決，最突出的是井下通信傳輸系統。

　　煤礦井下無線通信面臨一系列的問題有：第一，地面上的無線通信信號不能傳到井下，意味著要在井下建立一套新的無線通信基站;第二，井下的人員和班組的流動，從生產調度的要求與地面上保持通信隨時隨地的暢通，就不能只靠固定電話線;第三，大型采煤挖掘機不斷推進前移，與挖掘機上人員的聯系不能用拉電話線的方式跟著移動，而且現代化大生產的要求不允許電話線拖在礦井的坑道里，也無法跟隨前移的挖掘機而掛在坑道上方;第四，地面上的通信信號覆蓋范圍360度向四周散開，而到了煤礦井下，有些坑道筆直，需要通信信號直線覆蓋，有些坑道轉彎處較多，七拐八彎猶如迷宮，通信信號被屏蔽需要做技術上的調整改造。而這一切問題對于非通信專業做信息化的公司來說困難重重，技術能力達不到煤礦用戶的要求。

　　“當時在煤炭行業做信息化的公司，沒有一家自己做通信產品，都是提供通用的固網產品，有的公司也只是對固網產品做些小的修補改造，交付給煤礦使用，用戶當然不滿意。”一位業內人士稱。

　　神東煤礦井下無線通信系統就遇到這樣的阻礙。神華集團及其下屬神東煤炭的自動化生產技術水平公認為全行業最高，但在井下通信調度系統卻與整體生產管理水平不協調。先前提供服務的公司走了，留下一堆專業技術上的難題，神東煤炭對于重新裝備井下無線通信系統的需求極為迫切。此時西安大唐剛獲得煤炭安全認證的礦用無線調度系統，欲殺入煤礦信息化領域，動用各方人脈資源向煤礦推廣。

　　電信背景的西安大唐出現在黑色的煤礦，讓神東煤炭眼前一亮。大唐電信市場部總經理劉津告訴記者，“當時神東煤炭覺得西安大唐的通信技術能力很強，問我們能不能在井下無線通信傳輸技術上提供暢通無阻的解決方案和后期服務?保證井下的工作、檢修、調度、生產以及與地面上的聯系。”神東煤炭把希望的目光投向西安大唐。

　　神東煤炭提出的技術要求對于通信行業專業公司的西安大唐并不難。西安大唐根據煤礦井下的要求、特點進行技術改造，加上無線調度的功能和平臺。結果神東煤炭對這套井下無線通信系統運行質量較為滿意，消息傳出，煤炭業內對新進入者西安大唐刮目相看。

　　全面開花

　　從大柳樹鎮的神東煤炭走出第一步后，西安大唐在煤炭信息化市場攻城掠地。相繼與國內第二大煤炭集團中煤能源旗下山西[FS:PAGE]平朔安家嶺煤礦、山西陽泉煤業集團、寧夏煤業集團、山西焦煤集團等簽下訂單，迅速在煤炭業內做開。

　　產品的種類也逐步拓展開來，從傳統的通信業務拓展到人員定位系統，產量監控系統包括產量運銷管理系統，井下坑道頂板、瓦斯、地下水、通風等監控系統。西安大唐成為這樣一個綜合煤礦安全生產解決方案的供應商。

　　劉津解釋，煤礦對安全生產最關注，容易導致礦難發生的井下瓦斯、通風、水災、塌方等關鍵要素是監控的重點，一旦礦井內安裝的傳感器感知撲捉到瓦斯含量、排風量、地下水出水量、頂板承受壓力異常，迅速通過通信網絡傳到后臺處理系統。

　　人員定位系統現在也稱人員探測系統，也是出于安全生產的考慮而設置。在每個下井員工的帽子里藏有一個定位發射技術的產品，什么時候下井、在什么位置，通過發射器自動發射信息。萬一井下出現危險，后臺系統知道他在什么位置，至少在出現危險的一瞬間能找到他的位置。

　　那么，西安大唐所從事的所有這些煤炭信息化的業務都屬于物聯網范疇嗎?煤炭業內對物聯網的概念也有爭議。2010年8月21日至26日，在蘭州召開的第20屆全國煤礦自動化與信息化學術會議上，中國煤炭學會煤礦自動化專家委員會主任、中國礦業大學副校長孫繼平力挺大物聯網概念。他認為，像井下人員定位、安全監控、產量監控、通信網絡等都屬于煤礦物聯網產業鏈。

　　物聯網產業鏈有3層架構，最底層是信息采集，如煤礦礦井中用于監測瓦斯、通風的傳感器;中間層是信息傳輸，起的作用是把采集來的信息安全快速地傳輸出去;最上層是具體的應用分析系統。西安大唐在競標中遇到最常見的競爭對手是來自煤礦科學院下屬科技公司，相比較而言，煤礦體系內的公司更懂得煤礦生產、管理中的需求，也就是在3層架構中的最上層更具優勢。而西安大唐因為對電信和通信技術理解的深入程度非煤礦體系內的科技公司所具備，因而在物聯網產業鏈的中間信息傳輸層獨領風騷。事實上，西安大唐最初能切入完全陌生的煤炭信息化市場正是它通信技術的亮點吸引了煤礦用戶。

　　薛勝利表示，西安大唐去年在煤礦物聯網產業上的營業收入將近1億元，今年計劃1.5億元。年增長速度超過50%，處于高速成長的階段。

　　但是，不為業外人士所知的是，西安大唐在煤炭信息化市場的成功還有來自母公司大唐電信的全面技術支持。比如在傳感產品中的M2M模塊和智能卡來自大唐電信下面的微電子公司。記者在采訪中還獲知，一種基于大唐電信自主知識產權的TD技術傳感無線產品已經[FS:PAGE]申報煤炭安全認證，預計明年獲批正式投向市場。不僅僅是西安大唐，整個大唐電信已經把物聯網產業作為今后重要的發展方向，下屬分子公司涉足物聯網產業鏈的多個環節和產品，相互協同發展。劉津表示，“我們希望在未來5年內，物聯網產業占公司業務總收入的1/3。”

　　物聯網將成為大唐電信的一項主業，依托母公司和兄弟分子公司的技術和規模實力，西安大唐在煤礦物聯網的未來競爭力將獲得一個長期的技術支持。