[ 導讀 ] 華夏物聯網訊：近日物聯網的利好消息接二連三，先是在剛剛結束的中國國際信息通信展上，三大運營商及相關廠商都展示了較為成熟的物聯網方案；接著物聯網被列入國家戰略性新興產業，將獲得國家的扶持；在地方層面，成都市政府近期舉辦物聯網峰會，吸引一大批項目落戶，簽

    華夏物聯網訊：近日物聯網的利好消息接二連三，先是在剛剛結束的中國國際信息通信展上，三大運營商及相關廠商都展示了較為成熟的物聯網方案；接著物聯網被列入國家戰略性新興產業，將獲得國家的扶持；在地方層面，成都市政府近期舉辦物聯網峰會，吸引一大批項目落戶，簽約資金相當可觀。盡管市場形勢如火如荼，然而透過熱鬧的表象冷靜分析，我們會發現物聯網的現狀仍不容樂觀，且不說對標準不統一、模式不成熟等老生常談的問題，業界仍未給出令人滿意的答案，單是如何切入市場這一問題，就隨著物聯網應用的初步推廣而突顯出來。

    如同其它通信業務一樣，物聯網的市場也有行業和個人（或者家庭）用戶之分。目前來看，物聯網進入行業市場時面臨的問題尤為突出。以中國電信推出的智能醫療方案為例，目前該方案只進入一些社區醫療衛生機構，且只是一些較簡單的應用，而針對一定級別的大型醫院，智能醫療方案尚未突破。究其原因，在過去的一輪醫改中大型醫院普遍建立了自己的電子化信息系統，投入了大量的資金，對于該系統很多醫生仍在適應當中，現在再說服醫院投資建設新的電子系統難度較大。此外，醫院的特殊性決定了其在各個方面都處于甲方地位，運營商單槍匹馬地向其推廣智能醫療方案必然存在難度。其實，智能醫療在國外能夠推廣成功往往得益于其借助了多方力量，例如在英國這樣使用智能醫療較早的國家，如果沒有政府的強制性計劃，那么其進程可能會大大延緩。

     除了醫療系統外，運營商的物聯網方案進入電力、采礦、農業等領域時也普遍遇到過困難，其實，這也是運營商在進入行業市場時普遍會出現的情況。其關鍵在于物聯網方案是否有足夠的吸引力和較高的性價比，從而說服行業用戶采用，再者，如果客戶準備采用，它們是否愿意與運營商合作，而不是通過自己的網絡直接與方案提供商接洽。

    面向公眾客戶提供服務時，運營商也可能遇到障礙。以中國移動的電梯衛士為例，該業務推廣必須得到整棟樓所有住戶的同意，只要有一家拒絕就會一票否決，而中國移動要和居民溝通必須通過物業，因此提前做好物業的工作也非常必要；對于智能家居等方案，中國移動主要是和開發商合作，而說服開發商提前部署方案也需要花費一番功夫。

    總之，物聯網是典型的長尾型業務，它面臨的用戶多種多樣，不同用戶、不同業務可能需要不同的推廣模式。在物聯網發展初期，出于成本[FS:PAGE]較高、市場認可度較低等原因，大部分用戶對物聯網仍持觀望態度，因此物聯網的推廣難度尤其之大。針對這樣的情況，運營商不妨采取以點帶面的方式：選擇最合適的技術方案，挑選那些最易突破的市場一一攻破，逐漸形成示范效應和宣傳效應，從而帶動更大規模的市場推廣。

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