背景：歷經30年高速發展，中國的家居產業迎來了新的發展思路與模式，“大家居”正成為眾多企業戰略準則與行業未來發展潮流。而“大家居”趨勢在近幾年表現尤為明顯跨界、細分、產業鏈延伸……從產品到渠道，從渠道到產品；從裝修到生產，從生產到裝修；從家具到衣柜，從衣柜到家具……讓我們看看這些個體企業的集體表現便可見端倪。

　　2010年12月10日—11日，由搜房家居網聯合多家權威機構舉辦的“大家居：家居產業生態鏈”第六屆中國家居發展年會將在北京隆重開幕。屆時，我們將邀請業界百名精英共同探討和解讀“大家居產業生態鏈”這一大命題，并邀請經濟界、房產界等精英代表，分享市場引領者的制勝良方，他山之石啟迪家居行業的發展大智慧。

　　訪談嘉賓：Molex莫仕布線網絡華東區銷售經理覃剛

　　記者：王欣怡

　　【記者】：莫仕商貿最新的布線產品用于2010年世博會主要場館的中心，請問貴公司憑什么優勢獲得這個項目，能否介紹一下項目的特點？

　　【覃剛】：大家知道世博項目是一個政治項目，政府選擇品牌的時候也有很多的因素。我們為什么進入世博項目，首先是我們的產品，應用我們自主研發的高級物理層智能系統，這對業主來說是一個非常好的產品。一方面能滿足場館的需要，而且利用這個高級物理層智能系統可以大大提高網絡管理人員的工作效率，也符合日后這個場館的升級、產品的升級和維護。所以客戶再三考慮，最后選擇了MOLEX的產品。事實也證明，在整個項目進展過程當中，在工期非常緊、壓力非常大的情況下我們還是保質保量地完成了整個項目。隨著世博順利地召開，我們的系統已經在世博里面成功地應用，得到了客戶很多的好評。

　　【記者】：我們知道現在中國在大力推物聯網，你們的布線網絡和物聯網結合到什么樣的程度，或者推進到什么樣的程度？莫仕有很多高端智能產品，這些產品比較多地應用在哪些建筑方面，是公共類的還是商業類的，或是住宅類的？

　　【覃剛】：物聯網是中國的一個戰略方向，溫家寶總理也是非常地重視物聯網的建設。首先物聯網建立的基礎還是離不開我們IT基礎的加強。因為物聯網就是一些新的感應器，可能以后就是納米感應器等各種感應器。當然它感應器的構建基礎還是離不開我們基礎框架的建設。目前大家在市場上可以看到，越來越多的數據中心在建立，我覺得數據中心就是物聯網今后發展的基礎，物聯網只有建立在很多數據的基礎平臺上才能實現物聯網的效果。所以隨著大力推廣物聯網，我覺得也是我們[FS:PAGE]常規的布線產品的一個契機。我們看到越來越多的數據中心在建設，越來越多的大樓只有高級的管理方案解決才可以享受到物聯網，所以物聯網跟我們現在常規的綜合布線是非常緊密的，不可分離的。

　　其實剛才說到高級物理層的管理方案，說常規一點就是電子配線站的產品，現在智能化委員會已經在寫這個產品了，就是推薦使用我們常規說的電子配件架這樣的產品。我們目前應用比較多的還是在一些政府項目，可能一些居民區也會應用到。

　　【記者】：您剛才也提到了，布線網絡更多的是B2B的業務，您怎么看這個技術在民用住宅的趨勢，因為在房地產市場如此火爆的上海、北京這樣的城市，越來越多的智能家居成為業主選擇樓盤和小區的重要標準。您怎么看綜合布線的技術在民用市場運用的趨勢？【覃剛】：其實要說布線技術的民用范圍，我想現在大家都在用，在家里每天都要上網，只是說以前很多民用建設都要考慮成本價，至少開發商首先考慮的是成本。這個技術現在一直在民用的園區里面在用，但是我想隨著國家的發展，人們生活水平的提高，小區里面的業主對網絡的要求也會越來越高。以前那種開發商的模式可能不一定符合今后業主的需求，隨著業主需求的提高，綜合布線一些高端的技術也可以有機會進入到民用小區里面。現在一些比較高檔的住宅樓包括一些別墅都進行了智能化的進駐，包括智能箱已經在使用，我們民用建筑不斷地完善和發展，一些高端的技術、高端的產品，我想也有機會進入到民用小區里面去應用。

　　【記者】：MOLEX會把這些產品沿用到民用市場嗎？

　　【覃剛】：我們不只是做政府的項目或是一些中心的項目，廠家的想法當然也要符合社會的現狀和實際情況，所以我們會與房地產開發商溝通，推出一些我們的新方案和思路，希望他們也把這樣的一些服務、這樣的一些新理念讓業主接受。然后業主又有這方面的需求，所以我想MOLEX在不久的將來，在民用項目里面也會看得到。
　　【記者】：您的企業在打造生態圈和生態鏈方面有哪些作為，尤其在渠道建設方面？

　　【覃剛】：大家都知道，一個渠道的建設對于一家品牌在市場上的推廣是非常關鍵的，它也決定了一個品牌在市場上的成敗。因為70多年來，MOLEX一直是一家力求穩步發展而不是急功近利的公司，我們并不是急于做大的思路，可能份額一下子做大了，但是今后會對市場帶來一些負面的影響；所以我們對渠道的控制是非常嚴謹的，我們也是盡量在每個區域都尋找一家經銷商合作，這樣可以避免經銷商太多而造成的惡性競[FS:PAGE]爭，可能經銷商之間會互相壓價，不同區域之間互相串貨，久而久之，這樣的惡性競爭變本加厲，會出現一些假貨等情況。所以我們是每個區域盡量找一家長期合作的經銷商來穩定地發展，我們MOLEX也是跟經銷商共同發展的，在廠家品牌成長的同時我們也會盡量考慮到經銷商的利益，讓經銷商隨著MOLEX一起成長起來，這就是MOLEX對渠道建設的一些想法。