[ 導讀 ] 科大智能公司目前配電自動化系統是通過地方電力公司或其指定設備采購單位招投標獲得銷售訂單。

       配電自動化系統銷售模式

       科大智能公司目前配電自動化系統是通過地方電力公司或其指定設備采購單位招投標獲得銷售訂單。配電自動化系統項目招投標過程一般包括技術評審和資格入圍、參加項目招投標和中標簽訂銷售合同三大階段。在項目正式招投標前，均由地方電力公司對擬參加競標的廠商進行產品試點和技術評審，并最終決定廠商是否具備入圍資格，之后再由地方電力公司或其指定設備采購單位擇優確定中標廠商。

       報告期內公司配電自動化系統大多通過地方電力公司指定設備采購單位銷售。從業務實質來看，雖然簽訂合同、貨款的結算等通過上述電力公司指定的設備采購單位完成，但公司前期能否獲得招投標入圍資格、產品的驗收均由最終用戶地方電力公司主導，銷售款的結算直接受地方電力公司資金預算安排影響，因此公司配電自動化系統銷售模式屬于直銷。

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