[ 導讀 ] “每一個人都很努力，可是為什么我們過去十年業績成長率只有百分之十幾，為什么這兩年突然業績變成40%甚至50%?其實不是我們更努力了，也不是我們過去不夠努力，是因為整個潮流、整個時代正在產生交替。”研華科技總經理何春盛指出。

　　時代交替的挑戰

　　“每一個人都很努力，可是為什么我們過去十年業績成長率只有百分之十幾，為什么這兩年突然業績變成40%甚至50%?其實不是我們更努力了，也不是我們過去不夠努力，是因為整個潮流、整個時代正在產生交替。”研華科技總經理何春盛指出。

　　在“2011研華嵌入式設計論壇”期間，何總認為當今PC產業正面臨重大危機，而以智能手機和平板電腦為代表的新時代正在開啟，為從業者帶來了新的機遇。

　　回首PC業，自1974年Altair 8800誕生算起，經歷微軟、蘋果的誕生，Intel 8086和IBM-PC的推出，以及互聯網的膨脹，時至今日，過去的30余年PC產業已領略過巔峰無限之景，開始有日薄西山之勢，迫切需要尋找新的出路。智能手機和平板電腦的興起宣告了新時代——移動互聯時代的開啟。

　　“這一方面是一個命運的循環，任何人都有生命，產業也有生命，PC業已走到盡頭;另一方面，壓倒PC產業的兩根稻草，一個叫平板電腦，一個叫智能手機。” 何總生動地指出。

　　觸控屏、衛星定位、瞬間喚醒、超低待機功耗、時時刻刻的無線互聯……這些目前尚是智能手機和平板電腦專屬的關鍵詞，但同時也正在一點一滴地融入到各種產品中。在交替變化的時代，新技術的應用與更替異常頻繁，想要生存下去，實現新的發展與突破，最重要的是應當看清未來技術和市場的方向，順應產業大潮，確立好自身定位和明確的目標，以逐步實現向新時代的平穩過渡。

　　研華的經驗是：在產業的交替時代，變化非常快。因此不可能訂立一個太長遠的計劃，研華只訂立18個月的計劃。除此之外是專注，專注于自身所擅長的技術和最具優勢的市場。

　　何總認為，研華的成長，是因為跟上了產業的潮流，同時，研華還引入了稻盛和夫的管理方法，對公司的業務進行詳細的規劃，嚴格按表操作，實現費用最小化，利潤最大化。與行業內實現資源共享，并把全球市場細分為北美市場、歐洲市場、大中華市場、其它市場等部分。

　　嵌入式智能三階段

　　研華對未來的最新愿景是成為“智能地球的推手”，建立起“智能地球”。

　　“智能地球”主要涉及物聯網等領域。大量的資料從最底層源源不竭地通過傳感器、嵌入式電腦等進行采集，通過無線或有線的方式將海量資料送到云端，在云端進行各種計算分析歸納，產生具有智能的信息，再回傳到控制端或是給一般人提供有效的資訊，從而催生出一個新時代——即“智能地球”。

　　研華科技嵌入式運算核心事業群副總經理張家豪展望了其嵌入式智能化[FS:PAGE]的規劃與戰略：在今后的產品線當中，研華將把握好下一階段的產業發展方向，未來所有的嵌入式平臺產品將逐步實現智能化，所有的板卡都能實現工作狀態的自我偵測。研華將陸續為客戶提供從板卡到軟件的完整組合，并保護完整的遠程管理方案服務，能管理所有聯網的裝置。通過在線的軟件列表，實現裝置內軟件的更新與升級。

　　未來，所有所需的軟件更新全部放在云端，客戶只需把設備聯網，按下按鍵即可實現軟件自動下載、安裝、執行。同時，研華將把消費型產品的使用經驗和技術融入到嵌入式市場的產品中去，云端服務將融入到嵌入式產品中。這一戰略主要分為三個階段：

　　第一階段，將逐步實現所有裝置的智能化。未來所有裝置將實現遠程管理，裝置所需的資源，包括軟件的更新與升級等，也都將放在云端，實現裝置隨時隨地便捷管理控制。針對工業級應用的板卡，所有的模塊都將搭配相應的軟件，方便客戶對設備進行管理。

　　第二階段，為傳遞“嵌入式云端服務”的設計理念，實現“智能地球”的愿景，研華在臺北、上海、北京等城市舉辦會議，深入和客戶交流設計理念、設計方法等，進一步發展“嵌入式云端服務”相關的技術。

　　第三階段，將充分利用研華全球市場的行銷資源，通過建立全球專屬銷售團隊，對“嵌入式云端服務”進行全面地推廣。

　　值得一提的是，研華最推出了Emb’ Store服務，為所有的嵌入式產品提供最新的硬件驅動、軟件升級等內容，通過此種云端服務模式，能簡化客戶對設備的操作和管理。

　　市場策略與業務布局

　　中國的工控業正面臨一個難得的機遇。“十二五”期間，隨著政府擴大內需和產業升級政策的實施，中國在國際生產中的地位將逐漸改變，將逐步改變過去世界工廠的局面。將由過去出口為主導的外向型經濟格局逐漸向內需為主導的方向傾斜。

　　“隨著勞動力成本的不斷增加和對最終產品品質、精密度的要求越來越高，生產制造業對無人化、自動化的需求也水漲船高。” 研華嵌入式工業電腦系統事業群中國區總經理羅煥城說。例如今年8月，鴻海集團宣布未來三年內將耗資千億人民幣新增100萬臺工業機器人崗位，以替代部分人工操作。在其帶動下，全球制造業將逐步由依賴中國、越南、巴西等發展中國家豐富的勞動力資源轉向自動化的工業機器人。在過去的生產制造業中，大部分的儀器設備主要依賴于從國外進口。而目前，雖然這種局面并沒有得到徹底的改變，但中國本土企業已有水平和能力并已開始去自行研發制造一些設備。

　　對[FS:PAGE]于研華未來的布局，羅煥城說道：“第一個是產品線的專注，另外一個是行業的專注。”研華將把一部分力量按產品線的不同來進行分割，一部分力量按所屬行業的不同進行分割，例如專門針對軌道交通、醫療電子、城市安防等，都有專門的團隊實現在各自領域和區塊內的專注。在本土企業發展的過程中，開始有了越來越多各種特質化的產品和服務需求，研華也集中力量專注于此，以提供給客戶更好的定制化的服務。

　　研華為了在每一個關注的產業里面都領先，把產品部門切割成一塊塊單獨面對市場，有獨立研發、行銷等組織架構，可獨立核算營收。此舉是為了實現在單個領域內的專注，不受其他方面的影響和干擾，以實現成為領域內領導者的目標。這對當前嵌入式業者，乃至所有行業來說，都是值得學習和借鑒的經驗。

　　結語

　　面對時代的交替、技術的更新換代，當前所有科技公司，不論是工控還是消費，都應該認清趨勢，順應產業的大潮流，才能在新時代之下生存與發展。

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