[ 導讀 ] 據咨詢公司Ovum統計，不包括物聯網在內的全球機對機通信(M2M)收入將在2018年從2012年的136億美元增長至448億美元。如此大的市場規模，單憑一家運營商，甚至單憑電信業一個行業很難掌控。因此在M2M領域“合作”成為共識。

 　　據咨詢公司Ovum統計，不包括物聯網在內的全球機對機通信(M2M)收入將在2018年從2012年的136億美元增長至448億美元。如此大的市場規模，單憑一家運營商，甚至單憑電信業一個行業很難掌控。因此在M2M領域“合作”成為共識。而近來亞太11家運營商成立M2M聯盟、西班牙電信推廣M2M“渠道合作伙伴計劃”成為在M2M領域合作方面各顯神通的最新案例。

　　西班牙電信：

　　尋找自己的“小伙伴”

 　　西班牙電信(Telefonica)近日將M2M“渠道合作伙伴計劃”推廣至歐洲，并制定了雄心勃勃的計劃。這是該公司實施M2M全球戰略邁出的新一步。

 　　自西班牙電信去年在美國推出“渠道合作伙伴計劃”至今的7個月里，已經有超過80家企業加入了這項計劃，其中包括終端和模塊制造商、服務提供商、應用開發商和分銷商。而另90家企業正在進行簽約的工作。Telefonica Digital全球合作伙伴銷售總監Rafael Garcia Meiro說：“2014年的目標是招募250名合作伙伴。”

 　　2013年，西班牙電信最先在美國邁阿密公布了“渠道合作伙伴計劃”。按照該計劃，西班牙電信將在平臺部署的各個階段為合作伙伴提供幫助。更重要的是，合作伙伴還將可以完全接入到西班牙電信的一個在線門戶，西班牙電信通過這個門戶提供營銷資料、培訓和工具，以改善銷售和服務的流程。

 　　此外，西班牙電信還注重合作伙伴關系靈活性。將合作伙伴劃分為不同級別，并將根據不同的伙伴關系針對每個項目提供不同的支持。西班牙電信劃定的伙伴關系包括：全面技術合作伙伴;代理商、相關合作伙伴。

 　　Garcia Meiro說：“我們非常高興合作伙伴計劃在美國獲得了成功，它使我們的M2M解決方案能夠為用戶提供更豐富的產品組合。”他說，“現在我們又開始在歐洲部署全球渠道合作伙伴計劃。使用相同的合作模式，我們將繼續在西班牙電信的其他業務區推廣該計劃，并在產品組合中增加更多產品。”

　　合縱：

　　運營商攜手打造聯盟

 　　運輸、汽車等行業對M2M業務有著巨大的需求，而這些行業對M2M的跨界覆蓋和跨網互用性提出了更高的要求。也正是這點，對運營商之間的合作提出了要求。

 　　1月底， AIS (泰國)、Bharti Airtel (印度)、CSL (香港)、環球電信(菲律賓)、Maxis(馬來西亞)、MobiFone (越南)、Optus(澳大利亞)、新加坡電信(新加坡)、SK電訊(韓國)、臺灣大哥大(臺灣)和Telkomsel(印度尼西亞)等11家亞太運營商成立了M2M聯盟，目的是在區域內簡化M2M業務的交付。這個名為“Bridge”(橋)的M2M聯盟，是更大的“Bridge”聯盟的一部分。Bridge移動聯盟是亞太地區最大的移動聯盟集團，包含31個成員。

 　　加入聯盟的運營商將在M2M領域，針對車輛遙測、安全和能源管理這類垂直行業開發新的商業模式、產品和服務。除了為進軍亞太的跨國企業提供服務，聯盟還希望培育應用程序開發者、模塊制造商和服務提供商的生態系統。

 　　事實上，運營商間結成M2M聯盟并不是新鮮事。2011年2月初，Orange、德國電信展開了在M2M領域的合作，同年7月，TeliaSonera也加入到Orange和德國電信的陣營。此后又吸引了意大利電信的加入。

 　　2013年年初，幾家運營商已經同步了M2M的技術支持解決方案和模塊認證程序，這就使得M2M模塊只要獲得任意一家的批準就可以在其他運營商的網絡中部署。

 　　“M2M市場發展迅速，同時用戶對跨境的統一服務架構也提出了更高要求。”意大利電信M2M項目辦公室主管Mario Polosa說，“我們深信‘全球M2M聯盟’模式是同合作伙伴一起鞏固和發展國內與全球機遇的最好方案。”

 　　2012年7月，全球另外7家移動通信運營商也成立了M2M聯盟，分別是荷蘭的KPN、西班牙電信、日本的NTT DoCoMo、澳大利亞電信、俄羅斯的VimpelCom、新加坡電信和加拿大的Rogers。該聯盟首要的工作是為跨國企業提供覆蓋多個國家的無縫M2M業務。據稱，這7家運營商使用的均為Jasper無線公司的應用平臺，后續將統一SIM卡和網絡接口標準。

　　連橫：

　　扶持產業鏈打造生態系統

 　　Ovum表示，如果電信運營商想要在M2M領域獲得成功，就必須維持同設備制造商和系統集成商之間的有力的合作伙伴關系。

 　　西班牙電信就是采用打造生態系統的方式提供M2M服務，使西班牙電信在覆蓋范圍和收入兩方面都形成規模。

 　　以西班牙電信為例，該公司在北美、歐洲、拉美等地區為全球3.14億企業和個人用戶提供電信服務，在美國，主要的服務對象是財富500強企業，西班牙電信本身也是在財富500強中居前100強的企業。西班牙電信的實力不可謂不雄厚，但相比在歐洲和拉美這兩個西班牙電信的傳統勢力范圍，這家公司在美國的品牌認知度還是難與美國本土同樣勢力雄厚的競爭對手AT&T、Verizon等相提并論。因此西班牙電信選擇最先在美國推出了自己的“渠道合作伙伴計劃”。通過這項計劃，美國潛在的合作伙伴能夠輕易地同西班牙電信搭上線，也使得西班牙電信更容易借助這些合作伙伴在本土的影響力擴大自己的知名度。

 　　事實上，西班牙電信并非唯一一家與合作伙伴合作以推動M2M業務的運營商。沃達豐、Sprint、德國電信和Orange均有類似的計劃，Verizon亦有面向開發者的M2M合作伙伴計劃。運營商還簽署大額合同，比如AT&T和通用電氣的合作。

 　　2010年10月，Sprint在美國啟動了全新的M2M協作中心，包括Intel、愛立信、Axeda與松下等在內的30家產業鏈上下游企業成為Sprint在M2M領域的戰略合作伙伴，該中心位于加州Burlingame，旨在為客戶提供一個M2M開發的開放平臺，客戶可直接面對面與Sprint的網絡與解決方案研發團隊甚至Sprint的合作伙伴定期溝通，Sprint希望借助此協作中心更好地實現其M2M業務理念。

 　　Telenor旗下子公司Telenor Objects也推出了M2M合伙伙伴專網Shepherd Partner Network，將專門為超過20家分布在挪威、瑞士與丹麥的公司提供M2M服務。

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