[ 導讀 ] 隨著智能化產品應用領域的不斷擴展，酒店作為一大商業應用板塊，越來越受到智能廠商的關注。

 　　隨著智能化產品應用領域的不斷擴展，酒店作為一大商業應用板塊，越來越受到智能廠商的關注。從原先的關注項目成本，到如今追求更完美的智能化體驗，甚至于云概念在酒店智能化中的應用。羅格朗將年初首展重點鎖定于酒店智能化領域，并推出全新KNX系統和客房音視頻解決方案，而業內更為關注的則是其在產品線擴充后在智能化領域新的發展方向。

 　　記者：羅格朗將今年的首場展會選擇關注于酒店應用領域，是否意味今年的市場重點也將圍繞酒店智能化市場尋求新的突破？

 　　瞿志民：羅格朗一直在豐富自身產品線，之前涉及到較多的酒店智能化產品主要集中于開關面板。現在羅格朗主推的KNX系統，包括一系列的配套產品，充分體現出羅格朗對酒店智能化產品的重視。

 　　隨著經濟環境的變化，羅格朗會越來越重視酒店業務的發展。與此同時，羅格朗的酒店智能化系統產品也會擴展到其它領域，包括辦公樓、商業建筑圈的應用，同樣產品也會適用于其他諸多領域。羅格朗通過酒店智能化這個突破口，充分發揮產品優勢，進而映射到其它相關行業應用。

 　　記者：我們注意到羅格朗在本次展會上針對客房的音視頻和控制應用推出了全新的產品和解決方案，這主要是出于怎樣的市場需求考慮？

 　　瞿志民：羅格朗長期以來在智能控制系統市場投入了較大的關注力度，如之前的SCS智能控制系統，從產品技術、開發、銷售、利潤等在智能家居控制方面表現得很突出。細分下來，針對家居、酒店、商場、辦公屬于不同的行業，不同的行業屬性體現出來的功能要求也不一樣。根據這些年對行業發展的觀察，我們發現不同行業對于智能化產品的需求點并不相同。羅格朗正是抓住酒店在這方面的需求，推出新款KNX酒店系列產品。

 　　傅曉東：KNX作為歐洲標準，同樣也是中國的國家推薦標準。從專業技術的角度來看，KNX的產品和系統更加適合酒店、建筑等相關場所的應用。此套產品在酒店產品工件的研發中也表現出非常明顯的優勢。除此之外，KNX系統能夠與羅格朗前期的SCS等系統實現互聯互通，便于產品集中控制。總而言之，整套新品的推出是對原有系統的補充和升級，最終到達進一步完善酒店管理解決方案的效果。

 　　記者：就羅格朗此次推出的全新酒店智能化系統產品和解決方案而言，您如何看待近兩年的國內智能酒店市場趨勢？

 　　瞿志民：酒店業目前在國內處于高速發展時期，國內酒店主要包括兩大類，一類是高端酒店，另一類是經濟型酒店。之所以會這樣發展，背后驅動力來源于商務旅行人數的增加。與此同時，隨著人們生活水平的提高，大家越來越重視酒店提供的個性化服務。在現實生活當中，到處可見大家使用各類電子產品，這間接反映出智能設備會越來越貼近大家的日常生活。與此同時，消費者也越來越重視新型智能產品的使用體驗。羅格朗正是依據消費者的心理，并結合消費者的使用習慣來生產開發一些新型產品，從而滿足不斷變化的消費需求。在產品改善的環節中，通過對硬件和軟件兩大部分的性能提升，為大家提供整套優質的產品。另外，羅格朗也會進一步加強與合作伙伴的溝通交流。對于擁有長期戰略合作關系的酒店管理公司、設計公司，能更好的挖掘酒店管理及用戶的期望和需求，從而去開發迎合市場變化產品。

 　　傅曉東：從產品技術的角度來看，未來酒店智能化產品的發展離不開云控制。當下，云控制的概念比較普遍，很多地方都離不開這種控制類的產品。羅格朗也充分考慮到云控制給用戶帶來的便捷化享受。比如，當客戶入住羅格朗智能控制的酒店，拿起手機掃掃二維碼，安裝一下配套軟件，就能輕松實現對整個房間的燈光、溫度、濕度、暖氣及各種影音設備的控制。同時，通過羅格朗的配套軟件，用戶可以清楚地了解酒店周邊的環境，包括天氣、交通、商場以及周邊醫療機構，這些人性化的設計和實現建立在云控制運用的基礎之上，所以說未來的智能酒店市場也離不開云控制技術。

 　　除此之外，羅格朗的產品會記錄用戶的使用習慣。譬如，對于羅格朗智能控制系統酒店的長期用戶而言，系統可以根據用戶調解的溫度、濕度等習慣進行參數記錄和分析，并且將其保存到云數據庫。當用戶再次入住羅格朗智能控制系統酒店時，系統就會自動調取用戶資料，根據保存的數據自動調節房間的智能設備，以實現最舒適、最滿意的用戶體驗。

 　　記者：羅格朗以往的傳統強電產品以及SCS總線、Zigbee等智能系統前端都會對應到不同系列的開關面板產品，羅格朗通過這一組合搭配體現出怎樣的產品優勢？最新的KNX系統是否會延續這種與前端開關面板結合的策略?

 　　傅曉東：羅格朗的產品有比較精準的定位，譬如羅格朗之前推出的SCS系統產品，無論是從技術，還是從功能的角度，都恰到好處地應用到智能家居項目中。相比同類產品而言，此套SCS系統從概念設計、產品研發和后期生產使用上都體現出比較明顯的優勢。

 　　未來，我們也會將這整套系統定位成智能家居系列，同時羅格朗也會在此基礎上研發出更多智能家居應用的新產品。近來，中央空調應用方面應用較多的VRV變冷媒流量多聯系統的連接技術，讓不少生產商和供應商遇到難題。針對VRV空調連接這塊，羅格朗目前已經有多套成熟的解決方案。原來的方案主要受制于成本和價格，而現在羅格朗則推出了一套經濟實惠的VRV控制方案。這個新型解決方案的推出能夠解決很多項目遇到的空調控制問題。

 　　另外，羅格朗品牌之所以得到用戶的認可，不僅在于羅格朗系統產品的優質性能，同時很大程度上取決于羅格朗產品的精細化水平。而開關面板設計就是其中典型的代表，很多客戶從第一眼看到羅格朗的面板，就感覺到其強大的吸引力。我們很榮幸羅格朗的整套面板能得到用戶認可。我們此次推出的KNX系統，只是底層的系統應用KNX技術，而配套的前端面板會繼續沿用羅格朗的奧特系列面板。

 　　記者：在羅格朗一百五十余年的發展歷程中，通過一系列的并購將眾多知名品牌納入旗下，形成了龐大的產品與品牌體系。接下來，羅格朗針對國內市場會不會有新一輪的并購計劃？

 　　瞿志民：羅格朗進入中國已經有二十年時間，最近的十年通過收購兼并的方式,羅格朗在中國獲得了更快地發展。在此過程中，我們也在努力尋找合適的合作伙伴，包括本土及國外的公司。合作對象更多的集中在現有的領域，但也不排除與智能化產品相關的其他行業。我們一直在不斷探索，力圖擴大規模。除此之外，我們還是以實體運營為主，通過這種模式的資本積累來實現質的突變。在產品量方面，羅格朗現有的公司已經具備穩定長足發展的能力，能夠保持快速的增長。我們未來三至五年的目標是要實現產值的翻倍，這樣一來，我們就需要尋找到更多的合作伙伴，拓寬產品線和渠道，形成一種穩步向前發展的態勢。

 　　記者：在羅格朗旗下有很多在國外市場應用比較成熟的智能化產品，羅格朗中國會不會考慮將更多的國外智能化產品和概念引入到國內市場？

 　　瞿志民：將國外好的產品引入國內發展是毋庸置疑的。比如現在國內的醫療和養老行業在快速發展，現在我們就在考慮將法國較好的產品及方案引進到國內。2013年，羅格朗集團完成了六次并購。目前正在國內進行市場調研，如果說市場比較成熟，我們也會將這些產品引進到國內，滿足用戶的需求。當然，這也是個循序漸進的過程。首先，我們在調研的基礎上對個別項目進行試點分析，在試點應用效果比較理想的前提下，我們就會考慮大批量引進這些品牌產品。總體而言，我們還是以中國的消費者需求為首要參考標準，努力為消費者提供最優質的產品和最滿意的服務。

 　　記者：去年，輕智能產品的發展比較火熱，您們是如何看待這種趨勢？羅格朗會不會推出類似輕智能的產品，來迎合這種發展需求？

 　　瞿志民：對于市場上有需求，羅格朗都會給予關注，而且這種關注不僅僅在國內，同時也會延伸到國外。隨著國內極客概念的火熱發展，歐洲的研發團隊會有針對性的來到中國進行市場調研，了解國內的市場需求，從而開發出滿足國內極客用戶需求的產品。對于這類極客用戶而言，對智能家居產品的需求主要集中在二次裝修環節。產品在安裝和應用方面盡量簡單、易用。

 　　記者：隨著羅格朗產品線的延伸與調整，特別是去年為了與經銷商實現更好的對接，強化了智能經銷商與各區域辦事處的聯系。今年在針對智能家居系統集成商的市場渠道方面，羅格朗會不會做出相應調整？

 　　傅曉東：2014年，羅格朗集團針對智能家居方面，可能有比較大的調整。我們會組建專業的團隊來進行品牌推廣和產品銷售。對經銷商的管理也會用專業化管理方式，我們會用更專業方式服務客戶，因為智能不只是一種產品，也是一種軟件上的應用。我們會在硬件和軟件兩塊加大優化力度，滿足大家的使用需求。

 　　在選擇合作伙伴時，我們更傾向于選擇更加專業化，專注度更高的企業。因為做智能產品需要高科技的支持，專業性就顯得尤為重要。而一個專注度高的企業才能創造出更優質的產品。另外，我們也需要合作伙伴保持一種認同感，共同為羅格朗品牌的發展而進步。

　　采訪手記：

 　　長期以來，羅格朗針對國內智能家居市場投入了巨大的關注力度，同時也在通過不斷的嘗試與調試，尋求適合國內市場的發展道路。在國內智能家居市場多元化發展的大背景下，關注新技術應用帶來的全新發展趨勢，發掘細分市場的縱深應用，引入跨界發展思維，也將成為各大廠商尋求在商業與家庭市場的突破重點。

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